欧美 激情 在线-欧美 日产 国产动漫-欧美 亚洲 激情-欧美 亚洲 丝袜 清纯 中文-国产成人免费a在线资源-国产成人免费高清激情明星

工業縫紉機
信息資訊
縫紉客APP安卓
掃二維碼加客服微信
導航:

鞋企“去加盟化”引發的風波

     “去加盟化”成為潮流?

      實際上,對于鞋業、服裝行業來說,“去加盟化”已經成為一種潮流。

      “我們現在也在推進直營店的建設,逐步擴大直營店的比例。”夢舒雅行政總監楊柳松介紹,河南的服裝企業對直營店的重視程度在加強,但因為各個企業的情況不一樣,直營和加盟的比例不太一樣,“直營店可以起到資產、資金、人才、品牌管理標桿的作用,還可以起到人才輸出的作用,缺點是投入大、盈利期長,所以,不少服裝鞋類企業在初期都會采取加盟的方式,等市場趨于成熟了,再逐步加大直營投入的力度。”

      木林森皮鞋河南總代理張登品介紹,對于具備一定知名度及銷售業績的鞋企來說,自營店或比加盟店的盈利水平更高。“品牌企業給加盟商的鞋品單價一般是原價的三折,但如果自營的話,最少能賣五折到六折的價錢,在品牌市場成熟度較高的三、四線城市,即便算上人力、物流、租金成本,直營的利潤水平也會比加盟更高。此外,貨品周轉速度、運營效率也更高,競爭力更強。”

      2008年后,小肥羊調整直營店和加盟店的發展比例,以每年20家左右的速度發展加盟店,以每年40~60家的速度發展直營店;以美特斯邦威、肯德基、真功夫等為代表的連鎖企業,更是“加大直營比例”、“回歸全直營”、“堅持全直營”,將這股直營化浪潮推向一個小高潮。

      在“去加盟化”的過程中,也有不少企業采取了積極的措施。去年,好想你在鄭州率先啟動了直營化的營銷策略,花4000萬元收購鄭州地區21家經銷商約80家好想你專賣店。被收購方的負責人可以擔任新門店的管理職務,而原加盟店的員工愿意進入公司工作的,好想你公司與其簽訂勞動合同。

      同樣是加盟,體育品牌“李寧”公司的8255家門店掌握在2000多個經銷商手中,去年,李寧公司也開始收縮代理商,發展自己的直營店。曾加盟過李寧的鄭州商戶張女士說,對方和加盟商一年一簽協議,到期后她不愿意續約,李寧公司還返還了店鋪裝修費用。

      “公司做到一定規模,都會這樣,這也是規律,九牧王、七匹狼和利郎,包括阿迪達斯和耐克,羅萊、富安娜、夢潔等家紡企業都在直營化經營。”河南贏想力營銷策劃咨詢有限公司董事長王建新表示。

      加盟商的“選擇”

      在此情況下,加盟商該如何應對?

      “加盟商要想清楚,自己的核心競爭力究竟在哪里。”王建新說,產品會同質化,品牌會同質化,營銷模式會同質化,但有一點一定不會同質化,就是人,人是不會同質化的,這也就是加盟商可以發揮的優勢點所在。

      他表示:“利用本土溝通優勢,建立充滿本地人文特色的客戶服務體系,運用人性化服務措施,強化對老客人的跟進與管理,讓店員與客人成為熟人、朋友,這才是加盟商的核心優勢所在。”

      還有,與其死守,不如另辟蹊徑。今年,木林森皮鞋河南總代理張登品就做了一個明智的選擇。他代理木林森皮鞋多年,雖然每年的銷售鞋子數量有上億雙,但利潤不高,今年夏季,他注冊了一個自己的品牌,設計生產中高檔皮鞋,利用自己的營銷渠道進行銷售,既不會和原來代理的皮鞋品牌競爭,又為自己尋找了一條新路子。

      短短3個月時間,新品牌鞋子的銷售量就達到500萬雙,利潤比原來高多了。

      省鞋業商會會長張燕介紹,在河南,鞋類和服裝類的加盟經銷商很多,大家可以從張登品的故事中得到啟發。

     

縫紉客APP
更多信息請下載安裝 縫紉客APP(安卓)查看
手機掃一掃下方二維碼