中小服裝企業要找銷售員要了解產品，要先讓他們熟悉產品，讓他們了解產品生產的各個環節、了解產品類型等，培訓好營銷知識，再到市場上鍛煉。

　　許多自產自銷的中小服裝企業，找銷售員是個難題。從外面招人當然省事省力，問題是廟小了，往往留不住人;或者他肯留、企業卻不肯要——長時間沒業績的人，即使底薪再少服裝企業也不想白白浪費。看來，中小服裝企業的銷售員還是自己企業培養為好。

　　不了解產品的人往往賣不了產品。中小服裝企業要找銷售員還是從企業內部選拔比較好。凡事都要講究公正公平。既然決定從員工中找，還不如從員工中“考”，通過考試選拔企業需要的銷售員。這一招，我在企業做職業經理人用過，成才率相當高。

　　如何考試呢?，當然是員工自己報名——對銷售有興趣者才報名，企業人事主管面談確定人選，統一時間統一試題統一考試，考試之后再擇優選用。企業組織考試錄用人員進行營銷知識培訓，再安排到市場上去鍛煉。市場既培養他們，也會淘汰不合適的人選，這樣就能讓合格人員迅速成長起來。

　　也有求職者想做銷售員工作，但也是沒有銷售經驗、不了解企業產品，怎么辦?道理一樣，還是先讓他們熟悉產品!把他們安排到生產線上參加產品裝配或零部件生產，讓他們了解產品生產的各個環節、了解產品類型、掌握產品的基本維修技能，一個月或三個月組織產品知識考試，合格者安排到銷售員崗位試用。也是先培訓營銷知識，再到市場上鍛煉。

　　這樣培養的銷售員，一旦成長起來，既是市場拓展員，也是產品售后服務員，往往能與企業長期合作。一方面因為他了解企業產品，往往可以發現對方的談判思路，尤其對于后期要與該采購長期打交道的供應商來說，另一方面他在市場開拓上傾注了心血，和經銷商建立了感情，和產品也有了感情。歸根結底，是企業培養了他，他見證了企業的發展，也與企業共同成長，是企業發展的中堅力量。

　　我這樣說起來，是很簡單，但中小企業實行起來卻并不簡單。因為人才的甄選是一個雙向選擇的過程，部分新款花型品種訂價小幅上揚。力爭在交易和合作中實現自身利益最大化。三是談判中許多謀略的設計和實施，都是在面對面的情況下進行的。既考驗老板的眼光，也考驗人才的眼光。但我感到，企業管理的方方面面，都是自己原創的好，拿來主義省事但不管用。用在人才培養上也是如此。恰巧一位企業老板就銷售員的培養選拔向我請教，故將我的回答整理出來，供有需要的其他企業參考。