5日，記者在東陽國際縫機城A館一樓再次見到了順達針車行總經理韋順紅。今年33歲的韋順紅是本地人，別看他年輕，接觸縫機行業已經有十余年時間了。他從當初對縫紉機一竅不通，一步步走到今天，有了自己的針車行。

　　自學修車

　　韋順紅15歲就開始接觸縫機行業，初中畢業后，他到了江蘇南通，在表哥的店里幫忙。韋順紅告訴記者，表哥主要是做二手縫紉機生意的，他的工作就是維修機器，此前他對縫紉機等機器完全沒有接觸。沒有師傅，他就把機器拆下來，對照專業書本一步步摸索，花了近3個月的時間才掌握縫紉機的基本結構等知識。

　　“弄清楚縫紉機的原理和結構后，我就一通百通，在很短的時間里掌握了許多機器的結構和原理。我在表哥的店里學了兩年，都忙著修車，手上全是機油，只有在吃飯的時候手才是干凈的，那時年輕，也不覺得臟和累。”韋順紅說。

　　初生牛犢不怕虎

　　韋順紅回憶道，他在表哥店里學了兩年機修后就自己去跑生意了，表哥給他提成，“表哥照顧我，跟我三七開。”他不怕辛苦，經常獨自騎著自行車去離南通三四十公里路的通州跑生意，那時候二手縫紉機很暢銷，往往供不應求，他的工作不是賣機器，而是收購舊縫紉機，主要是從周邊國有企業尋找舊機器。他的第一筆生意是和南通鄉下一個鎮的信用社做成的，“這里面還有個小故事呢，”說到這他笑了，有個經常到店里買機器的客戶告訴他，他們村里有個廠倒閉了，廠里的舊縫紉機全都抵押給了銀行，具體哪家銀行并不知道。韋順紅聽完后就去那家已倒閉的工廠打聽，找到門衛后得知舊縫紉機抵押在當地的一家信用社，然后他就去信用社找主任商談。“剛開始信用社主任看我年輕，似乎不太放心。問我幾歲時，我心里也有點慌。跑了四五次后，信用社主任看我比較勤勞，加上當時在南通做生意的浙江人比較多，口碑也好，而且我們是現金交易，不用擔心我們的付款問題，就把機器賣給我了。這筆生意有上百臺機器，價值10多萬元。第一筆生意歷時半個月，僅提成就有1萬多元，比修機器一年的收入還多呢。”

　　自己創業開店

　　一年后，表哥的店要換到常熟去，韋順紅就離開南通回到了東陽，想自己開一家經營二手縫紉機的店。起先，他去杭州四季青看過店面，但沒有找到合適的地方，只好回到東陽，后來有一天轉到市區中山路時，剛好看到有3間店面在出租，而且租金也合適，就趕緊租了下來。經過簡單裝潢，2003年5月，韋順紅終于開起了自己的二手縫紉機店。由于剛開業，沒有足夠的資金，店內的樣機都是表哥賒給他的。韋順紅說，開業后不久“非典”橫行，客戶很少，生意也冷清，就這樣第一年沒賺也沒虧。第二年，韋順紅開始到各地服裝企業尋找二手縫紉機貨源，除溫州外，他幾乎跑遍了整個浙江省。“那時候的舊機對于小工廠來說供不應求。”韋順紅說，第二年他就賺了六七萬元，不過都押在了貨里。由于中山路的房價漲得過快，2005年他在環城北路租了3間店面，成立了順達針車行。他告訴記者，那時候市場上二手縫紉機已經不再供不應求了，需要更多的老客戶才能繼續做下去。

　　縫機城是好地方

　　去年，韋順紅看好縫機城的發展，并在一樓整機館租下了商鋪，與縫機城同時開業。今年4月，他關了環城北路的店面，把針車行全部移到縫機城。韋順紅告訴記者，這兩年新機的生意還是比較好做的，現在他的車行里新機與舊機各占一半，除了拿下匯寶縫紉機東陽總代理外，他還代理“銀星”“寶石”等品牌。目前，他正與產自臺灣的特種針車商談浙江省總代理事宜。到縫機城后，他還開展了縫紉機租賃這一新服務，目前這項新服務在義烏還沒有，有很多客戶從義烏過來到他店里租機器。“今年租機器的生意還是比較好做的，我現在有上百臺機器租在外面，每天有1000元左右的租金可以收。”

　　“在縫機城經營還是有很大優勢的，我比較看好。這里經營環境好，鋪面大，所有機器都可以鋪開來陳列，能給客戶留下良好的第一印象。現在，縫機城名氣越來越大，許多陌生客戶都是沖著縫機城的好名聲來的，這給我帶來不少新客戶。盡管今年縫機行情不是很好，可是我在縫機城經營這兩個月每天都有不錯的營業額。現在，我基本上不用跑客戶了，新的客戶會自己上門，舊客戶都用電話聯系，比以前省力多了。”韋順紅說。