記者曾令俊東莞報道：昨日，第十四屆中國東莞國際鞋展在厚街鎮開幕。《民營經濟報》記者在展會上獲悉，鞋企訂單在增加的同時，利潤卻在逐步下降，壓力也劇增。部分鞋企積極開拓內銷市場，或者將廠遷往內陸地區，以求“自保”。

　　訂單增加利潤卻在減少

　經過十多年的沉淀，東莞國際鞋展已成為華南地區最具分量和最專業的鞋類展會，是東莞鞋業的風向標。但今年主辦方不得不做出一個艱難的決定：取消原來的“春季展”，從一年兩次改為“一年一度”。事實上，取消“春季展”的背后是東莞鞋企面臨巨大的生存壓力。

　　東莞市厚街鎮鎮長萬卓培毫不諱言地表示，在上半年的調研中，小微企業普遍反映經營困難。“因為小微企業占整個行業份額的比重不是很高，大企業占據主導，現在制鞋企業兩極分化明顯，大企業越來越好，小企業越來越難。”

　　東莞跨日鞋業集團有限公司負責人陳永昌就坦言，雖然今年出口量增加了10%左右，但是利潤卻比往年少，因為費用在不停增長，單價卻沒有任何變化。

　　東莞新的事業有限公司總經理助理莫建深表示，2006年工廠有800多名工人，平均工資才1000元出頭，可是現在平均工資已經上升到2500元左右，員工只有200多人，“工人多成本壓力就大，但如果工人不夠就無法開工，今年的訂單增加了大概30%。”

　　東莞市今年前三季度的進出口數據也顯示，1-9月份，東莞全市進出口總值約1058.5億美元，同比增長6.18%，其中出口同比增長8%。但近年來中國制造業綜合成本年上漲20%，已經使鞋企的大量中低端訂單轉移，部分質次價低的小鞋企今年初已被淘汰出局。

　　阿迪達斯日前撤銷在中國的自有工廠，更是折射出目前中國制造業的艱難處境。內外擠壓之下，企業都面臨著轉型的壓力。有的企業寄希望于內銷市場這塊“蛋糕”，有些企業則在轉移中轉型。

　　扛內銷大旗

　　事實上，“內銷”對制造業來說并不是一個新名詞，但這是一個未被開發完全的“蛋糕”，自然成為企業爭奪的對象。本次展會也難以免俗，繼續扛起內銷的大旗。展會首設B2C專區，邀請海內外品牌參與，增加中國市場對品牌的認知度。展區內除批發外，亦可進行零售，以配合企業宣傳及開拓內銷的市場策略。

　　莫建深表示，公司主要以出口為主，但受歐美經濟危機的影響，以及匯率等方面的問題，毛利潤逐年下降。“2006年之前的外銷市場很紅火，毛利潤能達到50%，可現在已經不到30%，而且成本很高。”

　　“2008年的金融危機讓我們意識到不變不行，所以從那時起就開始開拓內銷市場，目前的內銷比例達到50%，因為轉型得較快，所以受經濟危機的影響較少。”莫建深表示，鞋企都喜歡涌向內銷市場，但“蛋糕”就這么大，很快就會被瓜分完，在這種經濟形勢下，企業都在尋求站穩腳跟，再謀發展。

　　香港和汝鞋業有關公司總經理袁偉表示，之前一直在做外銷，但是今年3月開始注重開拓內銷市場，“外銷太困難，毛利潤太低，外商對品質的要求很高，但是價格卻壓得非常低。”

　　“目前公司還是以外銷為主，但是外銷這個渠道不太好，多一個方向，打算轉內銷。”陳永昌表示，公司正在開拓內銷市場，準備聯合東莞皮革鞋業協會的所有會員開設工廠店，以協會的名義搭建一個平臺，采取直銷的方式，不考慮進駐商場，這樣價格會便宜很多，“第一間店即將在東莞開門，對它的前景還是比較看好的。”