相關多元化有利于做強主業

 　 很多企業在多元化的道路上走的都很成功。尤其是在同一領域內圍繞核心產業進行的相關多元化戰略成效較好,成為值得服裝企業肯定和思考的經營模式。

  　海爾的多元化布局一度成為眾多企業稱贊的典范。1992年前,海爾用了7年時間專業生產電冰箱，使“海爾”成為當時中國家電業唯一的馳名商標。1992年開始，以青島電冰箱總廠為核心，合并青島電冰柜總廠、空調器廠組建海爾集團公司，經營的行業擴展到電冰柜、空調器這類制冷家電產品，并成為中國的名牌產品。1995年，海爾集團收購青島紅星電器股份有限公司，大規模地進入洗衣機行業，其后通過內部發展開始生產微波爐、熱水器等產品。1997年與菜陽家電總廠合資組建菜陽海爾電器有限公司，進入小家電行業。同年海爾與西湖電子集團合資組建杭州海爾電器，生產彩電、VCD等產品。至此，海爾集團幾乎涉足了全部家電行業。

 　 不難看出，海爾的多元化戰略有一條清晰的脈絡，即以技術研發為基礎，夯實核心業務，依托強大的管理優勢，圍繞主業橫向延伸打造品牌效應，最終管理銷售渠道占領家電市場。海爾的成功說明：發展多元化一定要以主業作為原點，創新核心技術，發揮技術、資源等協同作用，向四周延伸；專注是多元的根基。

  　阿瑪尼多元化經營的成功之道歸結為一句話即是“審美哲學的經營之道”：將時尚、經典、優雅等獨特的阿瑪尼風格深深植入集團內每個時尚男裝品牌與產品線。阿瑪尼集團亞太區首席執行官Fabrizio Dosi向媒體表示，阿瑪尼的這一成功經營戰略的關鍵之處在于能夠根據各個品牌特性來定位并區分不同的系列，同時確保均擁有阿瑪尼風格。

 　 阿瑪尼集團一直保持獨立發展，然而也正是這種獨立讓它免除了來自外界投資者的壓力，獲得了自身的自主發展。獨立意味著能夠根據公司的長期發展自主做出決定,還意味著在做出決定后能夠圍繞長期戰略快速付諸行動。在許多方面，阿瑪尼都是按照當初創辦公司的方式來經營阿瑪尼集團，將客戶的需求放在首位。

 　 據Fabrizio Dosi介紹，審美經營哲學是阿瑪尼在中國市場貫穿始終的經營模式,阿瑪尼去年在中國市場的收益就同比增長達36%，中國市場份額在過去三年里強勢增長。目前阿瑪尼在中國包括直營店和經銷商代理共有180處的銷售點。阿瑪尼計劃每年新設35個銷售點，而且這個數字會不斷地增長。

 　 中國著名時尚產業經濟研究專家李凱洛在談到阿瑪尼的多元化戰略時說道,阿瑪尼的多元化是圍繞一個核心產業進行整合的戰略，制定戰略目標后快速付諸實施，獨立而明確。多元化的產品都與奢侈生活相關,以阿瑪尼的原創性和美學思想作為品牌多元化的支撐體系，以主業作為核心原點進行相關延伸。這是一種同界異業的多元，即不就服裝來談時裝，而是把阿瑪尼放到一個時尚界，用美學和設計將不同行業融合在一起。從長遠來看，這種多元化是值得研究和比較符合服裝行業發展趨勢的。

  　七匹狼的多元化之路可以用定位清晰來形容。在多元化之路上，七匹狼首先明確提出了“七匹狼———倡導男仕族群新文化”這一定位主題。1996年，七匹狼與福建晉江市煙草專賣局合作，開發生產了“金牌七匹狼”香煙；1997年，七匹狼公司推出了定位為中高檔酒品的“七匹狼金樽啤酒”；1998年，七匹狼又積極介入了茶文化產品行業。短短幾年，七匹狼便以獨特的品牌魅力成功滲入男人生活的各個領域———煙草、啤酒、皮革、服飾，等等。乍一看，似乎這些多元化有些太廣，并不符合多元化的規律，但實際上，七匹狼的多元化都是緊緊圍繞著“倡導男仕族群新文化”來開展的。源于對男性精神的準確把握，七匹狼公司將服裝、香煙、酒類、茶品等行業都統合在“男性文化”下：服裝代表的是自信和穩重，香煙象征著沉重與思索，酒類表現的是瀟灑和豪放，茶品強調的是寧靜與遐想。男性的主要性格特征全部融入到了七匹狼各行業的產品之中。而七匹狼和該行業有實力、有經驗的企業合作，借“七匹狼”品牌優勢，強強聯合，這無疑使其多元化之路更加順暢，最終使品牌形象達到有效的延伸。