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周成建:不走尋常路的裁縫

      從浙江溫州起家,締造國內快時尚品牌領頭企業——美特斯邦威,周成建始終以創新的姿態面對市場和消費者。自1995年創立美邦以來,他一直專注于思考品牌和營銷,締造了Meters/bonwe、Me&City和 AMPM等大主力品牌,并運營“邦購”電子商務平臺。

      2012年8月中旬,美特斯邦威公布了2012年中期財務報告,報告顯示, 2012上半年,美特斯邦威實現收入46億元,同比增長21%,凈利潤4.3億元,同比增長15%,全國銷售額再創歷史新高。17年磨一劍,作為企業掌門人的周成建并未因這一成績而興奮不已。

      在我們的過程中,周成建毫不諱言:“每個創業者在創業過程中都要付出很多學費,而我付得特別多。”在品牌創新過程中,會過度,出現成本的不可控或提前投入,比如ME&CITY,美邦為此付出了很大代價。美特斯邦威作為國內快時尚品牌的代表,伴隨著ZARA、H&M、C&A、GAP、優衣庫等國外知名快時尚品牌在中國市場的成功運營及擴張步伐的加速,周成建說,“中國快時尚并沒有達到真正意義上的快,在品牌塑造、標準化管理、供應鏈整合等方面與國外的品牌存在不可忽視的差距”。

      美特斯邦威作為中國服裝[6.44 -1.68% 股吧 研報]行業的一個縮影,是伴隨中國經濟成長起來的一批民營企業代表,它與過去整個經濟發展的粗放模式是一致的。當然,過去幾十年間,美特斯邦威在周成建帶領下,已經歷了角色轉變,從最初代生產及代加工為主,向自主品牌轉變。這種轉變,一是得益于周成建對品牌孜孜不倦的思考與追求,因為品牌是企業實力和文化的象征,很多如周成建一樣的早期創業者,后來之所以被淘汰就是因為缺少品牌意識;二是得益于企業自主創新和營銷能力的不斷增強。

      在2012年更為嚴峻的宏觀經濟背景下,中國經濟需要轉型,發展模式需要轉變,企業更需要做出調整以迎接挑戰。對于美特斯邦威,這種挑戰首先表現在供應鏈的整合上。周成建意識到“在快銷行業,其淘汰速度是蘋果的5倍、10倍速度,甚至更快”,因此,他力求“供應鏈管理要做到周計劃的上市系列,每周都有不同的模塊系列上市,每周也都有不同模塊系列被淘汰出去”。對服裝業來說,一個趨勢流行或一個產品系列一般只能維持2周,最多維持一個季度,周成建對此早有準備,在他看來,用敏銳的眼光與行動去捕捉和把握快時尚的流行趨勢,并在整個供應鏈上做到精準和一致,企業才能更好的持續發展競爭力。

      2010年,周成建看準了電子商務的商機——邦購網開始試運行。他立志于做“互聯網裁縫”,并把邦購網看作新機會的開始。互聯網時代,消費者的需求更多樣,滿足消費者需求的速度也要更快。周成建思考最多的就是企業現在與未來的一種協調與平衡的發展,“對于真正的企業家來說,要從實現消費者已知需求,逐步提升為為消費者創造未知需求。這個過程是企業的突破,也是未來的空間和機會。”

      在一個多小時的談話中,周成建的一言一笑,他的脾氣秉性、價值追求都能一覽無余。這位屢以“裁縫”自居的企業家心中儼然有一片大天地。譬如他對“偉大企業”的思考:它不只是大,應該大而開放;它不只是強,應該強而謙卑;它不只是成長迅速,應該愿意和合作伙伴分享成長的價值;它不只是專業技術卓越,應該確保所有的技術并不是智力攀比的結果,而是滿足用戶需求的產物。周成建把美特斯邦威定義為小企業,并認為小企業更需要開放、謙卑、保持分享、以用戶需求為導向的創新。畢竟,只有創新才能推動企業的轉型升級,才能讓企業立于不敗之地。

      采訪的最后,周成建表示“中國企業家離天太近離地太遠,企業家把大量時間花在思考如何去滿足和迎合政府、國家,而不是去思考客戶和消費者需要什么”。

      在中國,企業與政府的關系無疑是令人頗有微詞并敏感的話題。企業家的真正價值究竟在何處?這也是大多數企業家思考的問題。在周成建看來,我們這個社會,需要呼喚的是更多能接地氣,能為社會、客戶,為經濟做出建設的企業家。張維迎教授曾撰文表示“政府干預抑制了真正的企業家精神”,這道出很多企業家的境況,也是值得更多企業家好好反思的問題。

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