非洲鞋業市場為我國鞋子出口企業帶來無限商機
怎樣做一名好的銷售員,在業界一直有這么一個賣鞋的故事,兩個推銷鞋子的推銷員,來到非洲。結果發現這里的人都不穿鞋子的。其中一個叫苦連天,這么個地方怎么會賣得出鞋子呢?于是打包回去了。另一個卻喜出望外,他喜出望外,多么大的一個市場啊。如果所有的人都穿鞋子,那么我的市場該有多大啊。很多老板用來激勵年輕的屬下,當遇到困難時,要想到市場有多么的啊,不要只看到困難。
可是如今非洲不再是往日人們印象中的難以開發的鞋子市場,它現在卻承載了國內不少出口鞋企的業績增長希望。因為非洲市場容量很大,很多做非洲出口的鞋企訂單多得自己都做不來,要么下給別的企業做,要么在非洲設廠設點,自產自銷??梢妵鴥刃瑯I產品出口非洲勢頭之迅猛。據統計國內有的鞋業公司,幾乎所有產品全部銷往非洲、中東等地,且出口增長保持在兩位數。
要立足非洲市場,在當地設立營銷點必不可少。這也是很多鞋企在開拓海外新市場時屢試不爽的方法。營銷點成為了企業了解當地市場的一個重要渠道,也使企業對當地市場動態有更及時的了解。除此之外,鞋產品的設計和定價還要符合非洲民眾的真實需求。
就像首段給大家講的買鞋子的故事一樣,市場很大很誘惑,但是怎樣保住這個市場征服這個市場,仍然是我國出口鞋企應該認真考慮的問題。