一說到收款，對供應商來說，是個十分頭痛的問題。這年頭，不只是鞋行業，哪個行業沒拖欠貨款的現象?又有哪個公司沒有壞賬?收款難年年如是，而年關將至的現在，這個問題則更敏感，更突出，更急于解決。

　　這時，一些以加盟方式經營的鞋企則更加頭痛。因為他們的加盟商都是零門檻加盟的。有的鞋企不但讓加盟商是賣貨后再付貨款，甚至連貨架，鋪租都由鞋企承擔。這樣，雖然得到了快速擴張終端的效果，但也無不為企業帶來巨大的資金風險。鞋企這種圈地式占領市場，盲目擴張的手法，很多時候并未得到希望的結果，例如，內地第一家在香港上市的兒童消費品企業博士蛙就曾因為應收賬款快速增加，最后導致停牌。

　　另外，在占領市場后，鞋企的終端管理能力卻跟不上。原因就是沒引入信息化管理。加盟商那里賣了多少貨，還有多少貨，有什么貨，很多鞋企都是糊糊涂涂的。數量都不模糊，貨款就更加不清楚了。這樣也無法跟進市場動態，及時調整設計生產和營銷策略。

　　值得一提的是廣東某些鞋企的貨款管理辦法。例如訂貨時就需交一定數量的訂金，在發貨的時候，再按照發貨進度，每次扣除相應的訂金，并補齊剩余的貨款，堅持現款現貨。而且這些鞋企也會很小心地篩選貸貨的對象。這些有效的管理辦法都值得鞋同行借鑒