近期國內的服裝企業正經受著徐徐“寒意”。在居高不下的庫存壓力下，服裝企業紛紛出現打折甩賣潮。“寒潮”之下，對于服裝企業來說，“忙”在了清倉、打折，而“閑”在了生產。經濟不景氣的大背景外，對于具體企業而言，為什么會“忙與閑”顛倒呢？

    產品定位不準

    “造成這一后果的第一個原因就是銷售計劃不正確，很多代理商訂貨的時候沒有銷售計劃。”廣東明人服裝廠銷售部王先兵部長分析說。在他看來，首單訂貨不準確、加盟商整體準確率不高、補貨不準，是庫存產生的又一大原因。“訂貨不準確的首要原因是不了解消費者的購買邏輯。如果沒有掌握好消費者的消費觀念和邏輯，很容易造成首單訂不準，以至于整盤貨都銷售無力。”他認為，“目前品牌商與代理商的合同要么是買斷，要么是有一定退貨率或換貨率，沒有形成真正有利于消化的相互調撥。雖然一些品牌商給代理商建立了一些調撥的途徑，但由于沒有系統化的數據分析，對代理商的庫存有效減少沒有起到真正的作用。”

    訂貨會模式依賴分銷商而不是消費者提供市場信息。這種模式下，真正的需求變成產品需要比較長的時間。國內大多數生產商從接單到成品上市平均需要90天時間，有的能達到120多天。這導致很多商店銷售的都是上一季的流行款式。

    此外，忽略設計本身、忽略消費者需求也是一個問題，很多生產商認為“當下國際流行款式在國內一線城市賣不動之后，可以放到二線、三線城市去賣”，如此只能導致產品的積壓，因為他們忽略了互聯網的力量和作用，也忽視了由于交通等原因造成的消費者消費理念的快速變化。

    庫存“足而不精”

    如果全國所有服裝企業生產線集體停產三年，將會發生什么事？有人開玩笑稱，全國“庫存衣”三年穿不完，真是可謂衣庫充足。

    季報顯示，僅22家A股服裝類上市公司第三季度的存貨總量就達到了驚人的382億元。在這個數字爆出之前，上半年42家服裝企業總積壓庫存483億元的狀況已經令人咋舌。“服裝企業這些庫存沒有3年是消化不完的，而銷庫存的背后還需要利潤支撐，報表一難看，銀行就要跟在后面催債。”三槍集團常務副總經理曹春祥對記者分析，越來越多服裝企業正步入庫存怪圈。記者翻看半年報發現，目前庫存周轉天數最大的一家企業甚至達到10843天，換言之，這家企業的存貨從入庫到賣完就需要30年以上。

    市場究竟蕭條到了何種程度？剛從成都荷花池服裝批發市場回來的曹春祥對記者連連感慨“今時不同往昔”，“往年這個批發市場說得上是人山人海，今年過去一看都是稀稀拉拉，有的門面甚至一個人都沒有。”據悉，“荷花池”以其每年數十億交易額雄踞全國百強綜合性貿易市場的第七位，服裝類份額更是在西部集貿市場中獨占鰲頭，日交易人數30萬人次。

    而今，“高庫存”是今年服裝企業普遍面臨的遭遇。據媒體27日報道，公開數據顯示，今年上半年，李寧、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服裝企業存貨總量高達483億元。其中，李寧、安踏、361度、特步、匹克和動向這6家國內運動品牌的總庫存達37.21億元，與去年底36.99億元的總庫存相比，增長了0.22億元。居高不下的庫存壓力迫使服裝企業放下身段，用盡渾身解數“去庫存”。據齊魯晚報20日報道，剛剛進入冬天，不少服裝品牌的冬款已經在搶著做活動了，打折、買贈、限時搶購，花樣繁多。從運動品牌、休閑服飾，到品牌男女裝，幾乎無一不在打折，且折扣力度明顯高于往年。