隨著市場越來越惡劣，消費者越來越理性，促銷模式層出不窮，消費市場也由賣方市場逐漸轉變為買方市場，面對狼多肉少的市場現狀，作為經銷商來說，為了穩定市場份額，完成廠家下達的任務，促銷活動無疑是最直接，最有效的提升銷量的手段，可是常見的促銷模式又不能天天做，也不能勾起消費者的欲望。展會營銷作為促銷模式的一種方式，具有她的一些獨特的優勢，下面筆者簡單的分享下如何操作好展會營銷。

    展會營銷：一般都是很多品類或品牌把展廳搬到展覽館或大型的場館，通過把消費者需要購買的產品集中到一個場所，通過造型獨特的展廳設計和新穎的產品展示，配合現場的氣氛來拉動消費者產生購買欲望。

    結合展會營銷的特點，那么要做好展會營銷的話，要做好以下幾個方面。

    第一：展廳的設計要獨特新穎

    因為展會營銷的現場同類產品可能會有很多家，在多家產品當中如何做到新穎突出，吸引消費者的眼球，在同一區域內，消費者更多是通過視覺對比來選擇或者判斷哪家比較好或者能吸引她進入到展廳，如果展廳設計的很普通，可能就會導致很多潛在的客戶和意向客戶沒有進到店面而流失了。

    第二：要選擇最好的展廳位置位置

    筆者一直都是從事終端銷售管理工作，對于位置對品牌的銷量的影響，筆者是深有體會。記得筆者之前做步步高產品的時候，每年到了店面裝修換位置的時候，也是最忙的時候，要到大賣場去找很多人走關系，希望在位置調整的時候能拿到顧客第一眼能看到的位置，每年的選位費都成了銷售費用里最大的一筆開支。印象最深的就是廣州購書中心一樓的位置，由于前領導做事不夠強勢，代理商由于位置費用太高，而放棄了選擇最好的位置，因此步步高的銷量在購書中心一直被競爭品牌壓制，后來換了領導，領導意識到問題的嚴重性，跟代理商溝通必須拿下第一位置，如果拿下第一位置，還不能突破銷量，總部補貼50%的選位費。位置一調整之后銷量直線上升，結果一年下來廣州購書中心步步高的銷量是競爭品牌的1.5倍。從此步步高基本上鎖定了第一位置。通過這個案例說明，位置對于銷量非常的重要，因此在展會位置選擇的時候，務必要選擇顧客第一眼能接觸的位置且是人流的主通道，這樣不僅能給顧客留下最深刻的印象，同時顧客也會拿她接觸到的第一個品牌作為她選擇或者衡量的標準。

    第三:要設計合理的促銷內容

    筆者通過對很多次展會的分析對比發現，來參加展會的顧客相對而言，消費能力相對有限，因此在設計促銷內容的時候要考慮中低消費者購買習慣。由于展會時間較短，顧客要在很短的時間做出決定是否購買，因此要對活動的力度進行包裝，給顧客一種機不可失的感覺。同時還必須設計催單的內容，由于展會現場每個品類都會有幾家品牌，因此為了避免顧客過多的對比閑逛，要設計一些催單的項目，比如前多少名訂購送豐厚禮品、特惠產品限量限時等、越早定抽中大獎的概率越高等方式來鎖定顧客。同時在設定促銷內容的時候目標性一定要強，不要把促銷內容搞的太多。這樣銷售人員沒有重點，顧客也會被搞的眼花瞭亂，這樣成交率就會非常低。