開會指召集若干人議事；多人聚集于一定處所議事；舉行會議或集會；"開會"是歷史悠久的社會活動形式之一，與每個人息息相關，身在職場的每個人也都斷不了要在大會小會間奔波，一年間組織會議參加會議多場，龍年"會戰"告一段落，試著將所經歷的大會小會做一梳理，除了人們常提到的"會越開越多，時間越拖越長，亮點越來越少"之外，發現開會在營銷領域已經衍生出了更多的形式，營銷思路的拓展為開會賦予了更多更新的的內涵。

    變種一：開慧

    "慧"的解釋為"聰明，有才智""慧用心字底，說明慧是一種精神，一種狀態，當一個人的修為達到這種狀態，持有這種精神的時候，他就具備了慧。說一個人有慧根，就是說他善于從事事中了解和掌握規律，進而從容處事，瀟灑為人。慧是智的基礎，智是慧的更高境界"（百度百科釋意），按此理解，則"開慧"就有了"開啟智慧之門，啟迪智慧"的一層含義。

    近幾年，但凡開會，邀請函中必突出幾個詞匯：營銷破局一夜暴富、突破瓶頸無人可敵祝您攀上財富之顛、銷售倍增利潤翻番、開啟財富之門，享財富饕餮盛宴、掘金時代吸金有方等，這些與財富有關的詞匯不斷刺激著經銷商的眼球，看過之后不禁怦然心動，于是懷揣出人頭地一夜致富的念頭單兵赴會，將一捆捆血汗錢交給了上家，經過短暫培訓后，帶著所謂的智慧創富秘方和一堆被會議主辦方說成勝似仙丹的產品返程。時間可以檢驗一切，沒有等到暴富，卻是等到產品過期，直到過期，仍然不見仙丹仙在何處，也不見秘方顯靈，問上家這是怎么回事，答曰：悟。一字了事，苦苦悟過之后發現，上家才是真智慧，那些與財富有關的詞匯是用在上家身上更為恰當，他們不但說到而且做到了，無數的參會者為會議主辦方開啟了財富的大門。

    透過這個現象可以看出，某些商家正是抓住了客戶對"智慧"對"術"的渴求心理，披上"智慧"的外衣實施哄騙。從中也不難看出，客戶對突破瓶頸謀求發展所做出的努力，依靠智慧尋求發展是正確的，關鍵要看所謂的"智慧方略"到底含金量如何？如今，在行業內已有一批先知先行的企業在改變著傳統開會模式和內容，他們著眼于傳播知識啟迪智慧，側重引導、雙向互動溝通、成功經驗分享，會議的內容也從單一的產品推廣、技術培訓、訂貨促銷轉變為針對不同層面客戶的技術交流會、企業管理經驗分享會、商業模式探討會、精英企業參觀會、核心客戶座談會或慶功會，場地也從原來的賓館酒店、度假村轉移到了大學的教室里、田間地頭、終端零售店里，更有企業將會議開到了國外，他們走出了國門走進了國外農場和農產品商超，親身感受國外農業的發展。有企業組建農技研修班，由行業內知名院校專家教授任教，制定切合農業實際的培訓課程，定期組織客戶參加研修班的培訓，通過這些措施，客戶系統的學習了農技知識，補上了缺少的農技一課。有一位參加完培訓班的客戶動情的說：沒想到快五十了，又上了一次大學，而且老師還是知名的教授，學到了不少拿錢買不到看書本學不到的知識，對業務發展幫助很大。

    凈空法師曾提"因戒生定，因定開慧"，定心收心，心不定，沒有領悟，沒有領悟就不會受用，上述一些企業所做到的就是讓客戶的心定下來，用心感受，用心領悟，學知識增智慧，悟出能受用的知識。

    變種二：開匯

    "匯"有"聚合，以類相聚""綜合，合并"之意。匯的本意是盛器的意思，后來引申出有積聚、收集的含義。

    這種會議形式較為常見，采用這種組織形式，一方面可以實現人的匯合，即經銷商群體的積聚；另一方面可以實現經驗的匯合，即會議主辦方將某一時段內發生的問題進行匯總分析解答，實施的好可以做到人和經驗的集合，但在實際中，多是實現了人的匯合，而未能將經驗的匯合提到一定的高度，會議缺乏創意，填鴨式替代了溝通互動，被動的學習和王婆賣瓜式的赤裸推銷也使客戶產生了厭煩心理。

    變種三：開燴

    "燴"有兩種解釋，一是"把飯和各種菜混合在一起烹煮"二是"比喻把不相關的人或事拉扯在一起"。很多參加過會議的人都反映有被"燴"的感覺，主要是會議組織者的會議安排存在問題，開會流于形式，目的不明確，沒有經過良好策劃，缺乏對客戶的分類，核心客戶與一般客戶享受了同等待遇，客戶訴求不同難以兼顧，會議缺乏主題，議程雜亂，只見得一個個的人走馬燈般的登上講臺"傳經送寶"。一位同行曾笑談某地一公司開會，該公司邀請了近三十家上游合作公司參加，參加會議的有農藥企業、肥料企業、器械公司，依據贊助費的多少決定上臺講課時間，多者一小時，少者五分鐘，某君則是說完開場白直接說再見，容不得一點時間介紹產品近況。在內容安排上，可謂八仙過海各顯其能，有的介紹產品使用技術、有的講國際國內形勢農資行業行情、有的做營銷培訓、有的介紹產品使用經驗、有的講促銷政策，只聽的下邊的客戶暈頭轉向，一天下來也不知到底是開了一個什么的會，最后達成了一個共識，跟著這個老板干有錢（前）途，至少不會缺廠家，都戲言，在五星級的酒店吃了一桌"大燴菜"。我想得到這樣的評價不是會議組織者所希望的，但正是缺乏有效的組織，良好的策劃，才將一場本來可以開好的會開成了雜燴，