歲末年初之際，整個縫制設備行業依然處于外憂內困之時，臺灣星銳股份有限公司正在新落成的廠房內專注新品研發，為下一輪的市場競爭開始新的布局。從FW777系列直筒型三針五線繃縫機到FW740系列曲臂式四針六線繃縫機，星銳產品都受到市場追捧。尤其是曲臂式四針六線繃縫機，盡管價格高出臺灣同類產品6000元，但依然供不應求。貴的理由在哪？

     2012年，在行業市場不景氣的背景下，星銳的FW740系列四針六線拼縫機卻有著良好的市場表現。星銳公司董事長卓瑞榮告訴記者，近幾個月來，四針六線機器的發貨量幾乎占到銷售總量的2/3。由于高端市場的消費并未受到金融危機的影響，因此作為一款比一般繃縫機檔次更高的產品，四針六線機器近兩年來的市場需求十分旺盛。

星銳嘉興工廠效果圖

    目前，很多廠家都在競相爭奪四針六線拼縫機的市場份額，這款機器的制造難度較高，想要牢牢占據市場卻并非易事。卓瑞榮說：“這款機器要做好，首先要零件做得好。零件質量一定要有保證，好的零件才能組裝出好機器。”多年來對零件領域的專精和執著使得他對每一個零部件都嚴格把關，其生產所采購的零部件都為臺灣產。除了零件的精準度要達到一定的標準外，組裝技術和專業的售后服務人員也是星銳占領市場的重要武器。

     卓瑞榮說：“這是一款很奇怪的機器，之前臺灣很多企業研制了二三十年時間，都沒有成功。我投入了足足三個月時間來解剖機器結構，才破解各項專利。”他認為，這款機器的制作難度是一般縫紉機難以比擬的。

     從最初的每月30臺訂單賣到現的每月在300臺的訂單，這不僅僅是數字量級的增長，更是用戶對星銳品質的認可和滿意。“我們的產品適用于絕大部分布料，縫制效果穩定美觀，最高縫速可達每分鐘3200轉，具有多項專利設計。”卓瑞榮介紹說，“為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，星銳新一代曲臂式四針六線拼縫機的面市正在緊鑼密鼓地籌備當中，新機器將更易操作，功能更全面。”

     相比臺灣同類產品，星銳FW740系列的價格要高出6000元，“用戶在趕工時，高負荷的工作量下機器仍可以保證穩定、高效地運轉，保證交貨期限。而零部件的磨損卻很小，機器更加耐用，使用壽命也更長。優良的品質和持久的穩定性，可以使用戶在短期內收回投資成本，機器的價值更應考慮長遠的產出和回報。另外，維修人員對機器的售后服務也是星銳機器價值的重要體現，我們不惜花費大量的財力、物力和精力去做售后人員的培訓，保證用戶不耽誤生產，高效運行。”卓瑞榮這樣來說明星銳機器的價值。

    卓瑞榮認為，今年曲臂式四針六線拼縫機的價格或將進入“戰國時代”，可能會陷入多品牌混戰的狀態，價格將呈下跌趨勢，甚至會比繃縫機還要低。他預測，今后臺灣產這款機器的售價可能跌破2萬元。為進一步擴大市場份額，星銳曲臂式四針六線拼縫機的價格也將有所下調。

    “雖然價格下降了，但是所做出產品的質量一定要讓客戶持續滿意。用戶在使用后對產品認可才會再次購買，而回頭客所占的比例最能反映出產品的質量。因此星銳不僅要達到能拼縫的基本功能，更要制造品質機器。”卓瑞榮如是說。

    勵精圖治，不斷耕耘。星銳人不滿現狀，圍繞著提高縫制速度及機器的穩定性等方面以持續改進更新，尋求更大突破。據悉，星銳的首款梭織產品——曲折縫縫紉機，目前已處于研發后期，預計于2013年9月在CISMA上正式展出。“我花了9個月才研發了7個專利，還有多個專利等著我去研發，星銳款曲折縫將會讓大家耳目一新，也許是一款不需要控制箱的機電一體化產品。”卓瑞榮滿懷信心地說。

     2011年10月，星銳嘉興工廠第一期落成后，公司產能得到大幅度提高，全部落成后所有機種的年產量預計能達到3～5萬臺，其中繃縫機18000臺，拼縫機5000臺。同時，星銳新產品的a開發重點也將逐步由針織系列轉向梭織系列，由普通布料轉向厚料縫制。對于未來的發展方向，卓瑞榮表示，公司將穩扎穩打，從用戶的角度出發，搜集一線需求，向一機多用的方向發展，以專注、求精的態度，制造出更多經典產品。