眼下溫州服裝企業經營出現明顯的“冰火兩重天”，不少溫州中小企業步履維艱，但依然有一些雖還沒有完全被廣泛大眾所認知，卻在業內被高度認可、擁有美譽度的企業滋潤地度過了這個冬天……

　　不動搖的專注力

　　對于企業來說，專注會變成一種習慣。蘋果專注創新，成就霸業；香奈兒專注設計，成就精品。

　　“莊吉之殤”讓眾多企業經營者在嘆息之余，也更加清晰了還應將重心放在發展主業上。拿“喬頓”這個溫州服裝界的元老來說，17年來始終專注于主業的發展，在最近兩年“市場偏冷”的情況下，“喬頓”更是頻頻在技術改造、內部管理、品牌升級上以大資金密集投入；溫州知名品牌“森馬”，在品牌、產品、渠道的投入上可謂不遺余力。董事長邱光和常掛在嘴邊的一句話：“專一，在森馬人的眼里，就是著力有利于提高企業核心競爭力的品牌塑造、產品創新和市場渠道建設，而將自己優勢并不突出的，同時也是相對利潤率較低的部分交給合作方。”在整體經濟景氣度并不高的2011年，“森馬”更交出了一份高增長的成績單，這與企業的專注精神密不可分。除了這些業界“大佬”，溫州一些新晉品牌在市場環境低迷的陰影下，依然能夠逆勢飛揚，保持良好的業績，“風笛”女裝就是其中之一。

　　創建于1999年的浙江風笛服飾有限公司，銷售業績以每年持續雙位數百分點的速度增長，實現了企業、加盟商和消費者“三贏”。然而2012年，業界的動蕩并未讓風笛感受到任何危機，這都要歸功于企業對于品牌發展的專注和堅持。浙江風笛服飾有限公司總經理王建甌說：“風笛之所以能夠一直健康地發展下去，是因為企業把所有的財力和精力都全部投入到了品牌的發展當中。”

　　在王建甌看來，近年來，不少服裝企業所遭受的資金鏈斷裂問題，其實問題并不是出在了本行業，大部分都是受困于企業外部投資。難道風笛從來沒有想過要發展其他領域嗎？面對記者的發問，王建甌坦誠地說：“說沒有，其實也想過。因為很多同行的朋友都有去做其他領域的投資，而且賺的錢比本行業還多。但是我始終考慮到‘隔行如隔山’，畢竟對于陌生的行業沒有足夠的了解，就無法對風險進行判定與評估。雖然我們其他領域的副業可以加快企業發展，拓寬企業平臺，但是我認為還是弊大于利，它會分散經營者的思維和精力，使經營者很難再全身心地專注于主業的發展，這樣很容易造成主業衰退。”

　　誠然，風笛品牌賺了錢，就一定會將獲得的利潤再重新投入到企業的發展之中，更好地包裝自己的品牌，做一些能夠幫助品牌發展的事情。然而，并不是所有的企業都能做到如此，不少企業經營者在運營當中偏離了方向，甚至放棄主業去賺錢，最后導致了整個產業的崩盤。“對我來說，發展品牌是一輩子的事業，而并不只是把它作為一種賺錢的行為。我還時常和朋友開玩笑，自己這輩子也只能做服裝了。”這樣一席話，不禁讓人對王建甌的執著與真摯產生了無限敬意。

　　相互影響的“經營思維”

　　在溫州，企業間互保形式的借貸或擔保早已是公開的秘密。近年來，互保貸款也在溫州經歷了一段堪稱“狂飆突進”的飛速發展期，而隨著互保貸款所牽涉的企業數量和資金規模屢攀新高，一系列令人匪夷所思的后果也隨之出現—一個企業的破產直接影響到了另一企業的生存危機。

　　“溫州企業不同于別的地方，企業老總相互間的關系都非常融洽，相互幫助，相互溝通，甚至思維模式也會相互間有所影響。由于互保貸款的牽涉導致有些企業面臨生存危機時被曝出的負面影響，而很多時候整個溫州服裝企業間的融洽關系也形成了一種競合的良性發展狀態。”王建甌向記者講述道，“2000年初，風笛還只是一個剛剛起步的小企業，很多大的知名企業深知服裝市場未來的趨勢就是要做好品牌，于是他們帶頭為中小企業指明了這一發展思路，而風笛就是按照這樣的路線一直走到今天”。企業經營者間的“親密感情”和相互影響的思維模式或許是造成這次“互保風波”的原因之一，但是不能拿著放大鏡去看一面的問題，正如王建甌所言，溫州服裝企業的“抱團”發展也讓很多企業在相互學習和相互帶動間嘗到了“甜頭兒”。

　　由于資金鏈以及借貸問題使部分溫州企業面臨生存困境，但王建甌始終認為，走好堅實的步伐是每個企業度過困境最好的方式，正如風笛給自己定的目標就是要踏實地做好品牌。風笛女裝深諳危機蘊藏生機的哲理，在發展過程中轉型提升也是風笛女裝的重要戰略和更大飛躍的起點。王建甌說：“品牌的發展才是最重要的。在此基礎上，風笛女裝還將繼續推出自己的第二、第三品牌，也有可能進入男裝和童裝的領域。未來的風笛，將成為一個多品牌運作的服裝集團。”

　　主宰命運的業務模式

　　“1月18日，國家統計局公布2012年全年國內生產總值為519322億元，較上年增長7.8%。分析指出2012年四季度經濟復蘇較為明顯，2013年預計會延續四季度平緩上漲，主要靠內需拉動。”

　　看到這樣一則消息時，記者不禁想起了東蒙集團總裁池慧杰曾告訴自己，“這幾年我國內需一直保持一定的增長，這也是溫州一些為國內品牌貼牌生產的企業保持不錯發展的重要原因。”的確，東蒙的業務模式主要就是靠內銷為主，幾乎占到銷售總額的90%，銷售額不斷攀升。同時，堅持“高端制造”的定位又讓東蒙在高檔男裝ODM這個細分市場領域中更具優勢。

　　東蒙集團創于1983年，總部位于浙江溫州，是一家集面料開發、ODM貼牌生產、國際貿易、高級定制、品牌運營等業務于一體的服裝企業集團。多年對高端研發、制造能力的堅持打造，使得東蒙從激烈的同質化市場競爭中脫穎而出，同時有力促進和帶動了周邊產業集群的產品研發能力，為溫州成為國內高端男裝研發設計重要基地做出了有力貢獻。在每一季產品開發之際，來自國內外百余家一線的高端男裝品牌公司會先后來到東蒙，了解東蒙研發的新產品，掌握新一季流行趨勢。