隨著戶外用品行業(yè)的快速發(fā)展，渠道布局開始逐漸成為品牌商面臨的重要抉擇。對于品牌商而言，傳統(tǒng)上多以商場渠道為主。然而隨著品牌的逐漸成熟和產(chǎn)品品類的不斷豐富，商場渠道已不能滿足其銷售的增長。

    專賣店開設成本高，但不需要像商場有結算周期，資金周轉快。另外專賣店也避免了商場的利潤抽成，也更有利于品牌零售價格體系的穩(wěn)定。

    傳統(tǒng)商場渠道對企業(yè)品牌的推廣方面更為有利，特別是在一些城市的高端商場店，可以很好的提升品牌形象。另外在區(qū)域方面也有差異，北方由于氣候原因，戶外服裝日常化趨勢明顯，而北方人消費的場所較多的集中于商場百貨。此外還有一些品牌的定位與商場百貨渠道的消費人群相覆蓋。因此，在拓展專賣體系與繼續(xù)發(fā)展商場渠道兩個方面就成了眾多品牌商亟待抉擇的問題。

    探路者在專賣體系上近些年擴張很快，上市之后更有了雄厚資本的支撐，門店擴張速度驚人。據(jù)探路者去年半年度報告顯示，2102年探路者店鋪總數(shù)已達1226家，其中專賣店265家，較2011年底凈增69家。探路者計劃進一步優(yōu)化渠道結構，繼續(xù)提升平均店鋪面積更大、產(chǎn)品系列更齊全的專賣店在渠道類型中的占比。探路者在二、三線城市覆蓋率分別為40%和1%，渠道下沉潛在空間巨大，其在鞏固和提高核心和一級市場滲透率的同時，也不斷加快拓展二級城市市場和部分經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的三級城市市場。

    思凱樂也是國內較早成立的戶外品牌之一，一直也是以直營以及經(jīng)銷兩種方式進行渠道擴張，2012年思凱樂開出了在北京區(qū)域的第一家直營生活館，主要作用是展示品牌形象。店內規(guī)劃別致，營造出了俱樂部的體驗氛圍。從業(yè)內圈子的反饋來看，思凱樂北京生活館的這種街邊形象店的展示作用十分好，好的體驗和服務以及好的環(huán)境帶來了不錯的口碑。

    在渠道發(fā)展方面，各個品牌均有不同側重，columbia和TheNorthFace等在商場專柜方面做的則非常成熟。雖然商場與專賣體系甚至在某個階段能夠相輔相成，但絕大多數(shù)情況下，它們都將處于一場博弈中。在資源有限的情況下，選擇何種渠道模式側重發(fā)展，企業(yè)有著太多需要考慮的地方。做商場店更傾向于累積渠道資源和加強品牌號召力，而專賣店則更注重品牌整體的商品企劃和零售管理體系的銜接。如今，經(jīng)過幾年沉淀發(fā)展，本土戶外品牌基本已經(jīng)具備專賣體系的有效組織能力，包括產(chǎn)品體系、終端陳列培訓體系等。然而，在看過了傳統(tǒng)體育用品終端專賣渠道過度擴張帶來的惡果之后，他們在進軍專賣的腳步上將更為謹慎。