時值草長鶯飛的陽春三月，已蕭條多時的國內縫制設備市場仿佛忘卻了季節更替，依然身處寒冬之中，沒有一絲暖意。本期“專題”報道聚焦縫制設備市場。在采訪中，我們了解到：市場長時間低迷且看不到好轉的曙光，導致經銷商領域開始出現部分商家信心動搖、經營重心轉移甚至關門歇業的情況。這個現象在傳統的市場重鎮廣東和福建地區表現得尤為明顯。

  　  對智者和勇敢者來說，機遇和困難總是并存的。危機之中，有的人選擇觀望、退縮，有的人則看到了希望并采取了行動。就在一些信心不足的商家選擇收縮、退出的同時，一些發展思路清晰、經營模式創新的經銷商逆勢而上，信心堅定地實施著自己的轉型升級戰略，繼續鞏固和擴大市場份額，不斷提升企業的影響力。蕭條之中，市場正在洗牌。

 　  多年來，縫制設備市場上不開票銷售、賒賬銷售、惡意降價競銷、假冒名牌、以商業賄賂手段“搶單子”等不正當競爭行為時有發生，令人深惡痛絕。這與長期以來不合理的行業市場格局有直接的關系，即經銷商的數量過多，良莠不齊，尤其是在服裝產業發達的地區，由于市場機會較多，普遍存在經銷商扎堆、魚龍混雜的現象。這其中，相當一部分經銷商屬于個體戶性質，經營規模普遍偏小，沒有長遠的發展目標，缺乏商業道德，僅靠價格戰、賒銷等不正當手段生存，擾亂了市場秩序，影響了行業的健康發展。

　    如今，為了維護企業和品牌的形象，為了貨款安全，生產廠家在選擇代理商的時候更加謹慎，更加注重商家的實力、理念和信譽。同時，用戶購買設備也在回歸理性，他們越來越需要高附加值的設備，需要在效率提升和工藝創新方面得到設備供應商的實質性幫助。無論從生產廠家的需要，還是從終端用戶的需要來看，形勢都更加有利于實力雄厚、經營有方的商家。在這樣的背景下，很多不專業的小經銷商生存空間萎縮，發展步履維艱。對他們中的一部分人來說，出局只是時間問題。

 　   市場洗牌對生產廠家有利：可以避免耗費過多的精力用于管理數量龐大的小代理商，避免因渠道維護不力而損害企業和品牌形象。

　　市場洗牌對終端用戶有利：設備由實力雄厚的商家提供更讓人放心，其質量和售后服務更有保障。

　　市場洗牌，使強者更強，弱者淘汰。產業鏈上的優勢資源更加快速地向有規模和實力的商家集中，他們能拿到強勢品牌大范圍的代理權，能牢牢吸引住老客戶并贏得新客戶，不斷擴大市場份額和影響力。那些規模過小、不講誠信，主要靠不正當競爭手段生存的小經銷商被淘汰出局將有利于凈化市場風氣，進而推動整個行業的有序發展。