張先生稱他賣的不是衣服，是模式。他可從選店、員工培訓等方面進行“傻瓜”扶持，把創業者從外行帶為內行。

　　開一家男裝店或女裝店，無論是樓中店還是街邊店，選址、商品陳列、銷售對于新手來說都需要摸索。

　　有人總結出經驗了，不想占為己有，想把經營經驗“賣給”新手。

　　張先生從香港引進了一個中高檔服裝品牌古得伍得，他說別的服裝店賣衣服，他的服裝店賣“模式”，給新開店者進行“傻瓜”扶持，從外行帶為內行。

　　“我賣的不是衣服，是‘經營模式’”

　　幾年前，張先生去香港進貨時看到，這個服裝品牌屬于綜合經營模式，這引起了他的興趣。“鄭州這邊的服裝市場，不是賣女裝，就是賣男裝，或者是個性定制，這個品牌可以綜合這三類項目。”

　　“我做服裝生意很多年了，代理、批發都做過，這幾年經常去香港進貨，發現一個中高檔服裝品牌，就引進鄭州。”張先生稱，價格上，一般服裝品牌進貨是4.8折，這個品牌只有3~3.8折；投資上，沒有加盟費，一年之后保證金會變成貨品。

　　“雖然我引進服裝品牌，但我賣的不是衣服，是模式。”他表示，由于他有豐富的經營服裝店的經驗，可以從選店、開業、員工培訓、收銀設備選擇、營銷培訓、客戶群建立、統一季節營銷策略等方面進行“傻瓜”扶持，可把創業者從外行帶為內行。

　　準定位，目標瞄準白領及商界精英

　　“小本生意還是得做有錢人的。”張先生很實在地說。以前，他最早經營的女裝生意都是幾十元的低檔生意，認為物美價廉才可薄利多銷。

　　“后來，我發現習慣購買幾十元服裝的顧客群收入有限，整體購買量也有限，對商家的忠誠度不高，生意很難‘長治久安’；不可否認便宜衣服里也有許多有個性的，但質地不好，整體風格太過活潑，不能被鄭州的主力消費群——都市白領認可。”張先生說。

　　他想要做的是單價幾百元到上千元之間的中高檔男、女、個性定制服裝生意，而且要有自己的核心風格：高雅大方、俏麗多姿、商務休閑的歐陸休閑系列，既不像美國貨品那樣張揚簡約，又不似韓日街頭時尚那樣艷麗怪異，因此，他將自己的目標客戶群明確定位在白領及商界精英身上。

　　拓市場，幫你從外行變內行

　　目前，這個香港服裝品牌直營店已經有5家。“現在我們有固定的客戶群，目標定位為年齡在25~50歲的成功白領男士及商界精英。”他想通過創富欄目，尋找合適的加盟商。

　　據他建議，一開始不需太大規模，這樣的綜合經營服裝品牌，可以在成熟小區門口、政府、醫院、高端社區、高檔寫字樓等地兒選址開店。“另外，我這邊可以協助你先進行市場調查，分析及制訂國內市場的營銷策略，提供專業的形象設計，會到當地協助開業籌劃，進行人員培訓、商品陳列、店鋪管理、促銷、VIP管理等方面的扶持，幫創業者從外行變為內行。”