隨著著裝個性化需求增加，服裝定制逐漸成為服裝行業的趨勢和潮流。前些日子“第一夫人”彭麗媛的出訪，更讓“例外”等本土高端設計和定制服裝品牌成為了搜索熱點。一時之間，“定制”儼然成為了高端、品位與個性化的代名詞。日前，在中國縫制機械協會九屆三次理事會期間舉辦的“尋找行業新動力”主題論壇上，中國服裝協會專職副會長馮德虎應邀對中國服裝行業經濟運行形勢進行了分析和解讀。馮德虎在對縫制機械行業的未來發展新動力的探討上，向在座的縫制機械企業提出了建議，整合資源、挖掘內涵以及按需定制。

        把握行業內外走勢 

       “2012年，中國服裝行業進入調整轉型期，增速放緩，企業面臨著轉型升級的緊迫壓力。但是，全行業通過努力創新，依然實現了內外兩個市場的增長。”

        ——馮德虎認為，在當前兩個行業進一步深化轉型升級的關鍵時刻，探討產業鏈共同發展的新動力、新方向、新定位，有著深刻的意義。

        綜合內銷市場和外銷市場情況，規模以上企業產量增速放緩，規模以下企業產量有所減少，服裝總產量與2011年基本持平。生產要素上升，利潤空間收窄；從業人員數下降，勞動生產率提高；投資降幅縮小，服裝行業景氣度不斷回升；優秀品牌銷售穩步上升。東部地區增速較慢，中西部地區增速較快，東北三省快速增長，產業繼續由東部沿海向其他地區轉移。同時三四線市場形成了支撐，普遍增長了25%以上。服裝出口量跌價升，增速放緩，議價和提價的能力在下降和減弱。歐盟、美國、日本及香港等傳統市場傳統市場總份額下降，新興市場增長迅速。

        對2013年的行業走勢，馮德虎表示，雖然全球經濟仍然存在較大不確定性，但有望出現溫和復蘇勢頭，因此服裝行業2013年內銷增幅會繼續放緩，出口趨向樂觀，整體運行向好，但是前提是行業做好轉型升級。 

        捕捉市場五大變化

       “整個市場在變，生活方式在變，消費者的需求也在變。”

        ——馮德虎著重提出5個變化希望縫機企業引起關注。

        一是企業兩極分化明顯。通過對1000家服企的調研，產值在2000萬元規模以下的企業普遍在收縮，訂單進一步向大企業集中。商務部數據顯示，出口金額在千萬美元以下的企業產銷在萎縮。同時，出口額在5000萬美元甚至1億美元以上的企業數量卻在增長。從效益來看，也呈現兩極分化趨勢。規模以上企業整體盈利水平平穩，虧損面逐漸縮窄；規模以下企業已經倒閉了一大批，各項指標下滑明顯。近來對全國20幾個服裝生產大省的調研顯示，2013年服裝行業開局良好，工人回流在80%以上，企業訂單普遍排滿一季度，有的甚至排滿全年。從行業整體來看，訂單量沒有太大的增長，主要都集中在有品質、有特色、有信譽、加工能力強的企業身上。因此，今年服裝行業將面臨著新一輪的大浪淘沙。

        二是行業從業人數下降。去年規模以上服裝企業的從業人數下降了1.2%，但勞動生產率達到了38.98%，同比增長了14%。“如何將新研發、新技術的裝備與下游產業結合起來，從裝備制造的層面讓企業在不影響生產效率的前提下減少用工，使服裝行業的勞動生產率進一步提升，對解決當前錯綜復雜的各種問題將有很大的幫助。”

        三是運營模式正在轉變。提起去年各大媒體炒作的服裝庫存問題，馮德虎認為，“庫存門”的主要原因是在經過將近10年的高速發展之后，企業的運營模式始終不變，不斷開店、向渠道不斷壓貨為核心的大批發模式遭遇2011和2012年的復雜經濟環境下，問題紛紛暴露。但借助經濟回暖、需求回升，特別是企業一系列的調整措施，2012年三季度以來，服裝企業庫存問題已經得到了相當程度的改善。

        四是服裝網銷興旺。截至2012年底，網絡零售市場交易規模達 1.3萬億元。而在網銷總額中，服裝業占了將近3成，實現 55.6%左右的年增長，大大高于實體店服裝零售的增長。僅去年雙十一，淘寶網這一天的消費量就達到191億元。很多實體服裝品牌店都開設了網絡旗艦店。“傳統的服裝零售渠道成本居高不下，低端百貨業面臨衰落，越來越多的各檔次服裝從網上銷走。這是一種商業模式的轉型，我們必須重視。”

        五是服裝產業轉移加速。國內市場方面，由于運輸和管理成本等方面的原因，去年很多轉移出去的企業紛紛回歸，但整體轉移的趨勢加速。馮德虎表示，對中西部發展來說，產業發展需要培育“草根”企業家，才是產業轉移成功的關鍵。去年東部沿海5省（江蘇、浙江、山東、福建、廣東）的銷售總額雖然下降了2個百分點，但是仍占據全國74%的份額。這5個省就是承接第一波世界產業轉移的地區，而能承接得住轉移的根源就是都培育了本土企業家。

        國際市場方面，不僅低端的出口訂單在流失，中高端的訂單也在不斷外移。除了孟加拉、柬埔寨、泰國等周邊 國家，臺灣許多企業已經轉移到非洲去生產。雖然整個歐盟經濟在下滑，但是中國的勞工工資已經達到500-600美元，因此很多中高端的訂單轉移到東歐。馮德虎表示，另外一個訂單外移的主要因素，是下單的客戶會對服裝品牌提出其加工企業轉移到某一地區的要求。“廣東一家企業的客戶要求他轉移到國外，但是他沒有去，結果當年的訂單就砍掉了一半。我們要看到，下單企業的理念也在轉換。”

        挖掘三個發展新動力

      “現在已經到了市場定位細分的時候，已經不是生產什么都可以實現銷售的年代了。”

       ——在尋找行業新動力上，馮德虎向縫制機械行業同仁提出了三個建議。

        第一，要整合資源，尋找洼地。

        上世紀80年代中后期，國外大牌來到中國，經過接近30年的發展，隨著人口紅利逐漸消失，開始再次轉移。國際大牌們站在全球的范圍里面找世界的洼地，我們生存的空間在哪里？馮德虎說，對中國企業來說，如果你擁有整合世界資源的能力，你就去做全球的市場戰略；如果你只能整合國內的資源，那你就只做國內市場。

         第二，要圍繞提升品質、提高效率來提高勞動生產率。

        這三個提高可以通俗的稱為定制，就是開發產品以滿足現在服裝生產企業生產流程的需求。現在服裝行業很多傳統的工藝流程在不斷創新，新的工藝出來之后，怎樣從裝備上實現。現在就有很多服裝企業已經與縫制機械企業合作，配套專業、專用設備來提升勞動生產率，這種模式很值得推廣。

        “服裝行業加工型企業的趨勢就是專業化。怎樣把現在同質化的縫紉機，造成專業做西服的、做襯衣的縫紉機，包括輔助工具在內，保證產品的品質，滿足用戶需求，就要發展定制。”希望企業圍繞提高品質、提高效率、提高勞動生產率上下功夫，推動服裝行業的轉型升級。

         第三，要提高企業的內生動力，整合供應鏈。

        馮德虎表示，新動力應該在哪兒？就是要挖掘內涵，創新經營、管理模式，進行節約式生產與可持續發展。通過內部管理模式的提升、自身勞動生產率的提高，來下降或消化成本的壓力，贏取訂單。同時，尋找適合自身品牌定位的誠信供應鏈，進行有效整合。“現在的品牌服裝企業，大部分都是外包的，擁有一批衛星加工廠。縫機行業也是一批零件企業圍繞著整機廠。那么，這些工廠的資源如何整合，為我所用，是企業應該去思考的問題。相信僅此一點就可以挖出10%-15%的成本，且能保持品牌的正能量。”

        迎接縫機業定制化的未來

      “可持續發展需要高投入的研發，縫制機械企業對科技研發的投入占銷售額的比例是多少？”

      “今年有很多地方政府帶隊參加CHIC展，他們的很多企業需要轉型，包括加工設備。義烏團問我，哪家縫紉機做襯衣最好？”

      “上千家企業做縫制設備，是不是還在同質化？是不是還延續著原來的那種擴張外延的模式？”

      “能不能實現定制？能不能滿足服裝行業專業化生產的需要？”

        ——馮德虎現場出題“拷問”縫機企業。

         整合資源、挖掘內涵、按需定制，其實首先考驗的都是企業對市場的快速反應能力。把握市場變化，摸清用戶需求，發掘市場機會，避免環境威脅，快速向市場提供具有競爭力產品。面對服裝行業的拷問，我們能夠驕傲的回答，縫制機械行業已有許多企業與下游用戶合作開發出所需要的產品，我們已有若干商貿企業能夠提供整廠生產線的規劃。然而，與中國服裝同國際高級定制之間的差距一樣，我們的產品專業化、生產線化、自動化、智能化，同切實貼近和滿足服裝企業的個性化需求，生產高品質定制縫機，仍有不短的距離需要我們去努力拉近。整合、定制、品質、創新、快速反應，我們的企業都缺一不可。