福州新亦博商貿有限公司很早就有轉型做內銷市場的考慮，它們最終選擇以童鞋作為突破口。

　 　作為一家典型的ODM企業，新亦博公司CEO Bill告訴記者，公司做代工已經有十幾年，正是多年的代工經歷讓企業意識到品牌的重要性。

　   “我們所接的外單，基本上囊括了從設計到生產的各個環節。既然我們有做產品的實力，為什么不做自己的品牌呢？”Bill說道。

　   “對于做什么類別的產品，當初我們也考慮了很久，最終還是決定以童鞋作為突破口。”對于選擇以童鞋打品牌的原因，Bill介紹，這主要是考慮到童鞋市場當前還鮮有強勢品牌，所以，這塊市場能給企業做品牌提供更多的施展空間。

　　 基于這樣的考量，新亦博正式進軍童鞋市場。

　　“理性做品牌最關鍵”

　　 對于做品牌，新亦博還是自信滿滿。

　　“現在的童鞋市場，基本還是由運動品牌所把持。他們設計的童鞋，大多偏重于運動款式，在我看來很沒有品位。”Bill說，這也讓他看到了市場機會。

　　“我們就是要將國際時尚以大眾接受的價格表現出來。”Bill認為，跟國際流行時尚的多年接觸，讓他有自信能夠做到這一點。　　

          不同于新亦博對自由品牌的美好憧憬，在深圳東捷貿易有限公司總策劃張東海看來，自有品牌的路并沒有看起來那么美。

        “現在的本土市場不僅品牌多，而且品牌更新的速度非常快。每過兩三年，你就會發現市面上又出現了一批新的品牌，同樣，也有一些品牌倒在了嶄露頭角的半道上。”張東海說道。

        “真正運作一個自有品牌，投入千萬元基本已是起步價，而且也未必會有什么效果。”張東海說，除了需要強大的資金作支撐，做品牌所需的長期市場培育也是他們放棄做品牌的重要原因。　

       “迪士尼取得現在的品牌影響力，花了100多年的時間。同樣，中國企業要做一個‘迪士尼’出來，可能也要花這么長的時間。這對我們來說，代價和投入都太高了。”　

        自有品牌也隨之變成企業不能承受之痛，對此，張東海認為，理性做品牌更為關鍵。“企業首先解決生存問題，在實現贏利的情況下，再去培育自有品牌更為可行。”

         最終，東捷貿易決定選擇以授權的迪士尼品牌“迪士尼小神龍”進軍市場。　　

         雖然不同企業運作品牌的模式各異，但尋求差異化突破都是他們進軍終端的主要手段。　　

       “好設計不怕被抄襲”　

         在決定以自有品牌進軍市場后，新亦博決定向市場傳導企業決定創造童鞋“nuovo mondo（新世界）”的決心。　　

       “我們的品牌名稱是UOVO，也就是意大利語雞蛋的意思。雞蛋代表新生，為的就是凸顯品牌自然、人文的理念。”Bill告訴記者，UOVO在設計風格上追求回歸自然。　

　     除了以自然元素和無毒生產來體現品牌的“自然性”外，UOVO也力求糾正當前消費者的不正確穿鞋理念。　　

       “很多父母在買童鞋時，認為鞋底越軟越好，事實并非如此。軟的鞋底一般用的都是PVC材質，這是一種很不環保的材料，而且過軟的鞋底對兒童的足部發育也會造成不良影響。”Bill說，適當的硬度和曲折性才是衡量童鞋質量好壞的標準。　

　     除此之外，UOVO也力求在市場凸顯自己的設計優勢。　　

       “就本土市場來看，童鞋的同質化現象嚴重。一些企業設計出好的鞋款，也很怕被抄襲。但在我看來，好的設計應該不怕被抄襲。”Bill告訴記者，原創設計并非孤款設計，品牌推出的設計應該是有規劃、成系列的，是產品理念的表達，這樣的東西應該是別人抄襲不來的。　　

        對此，在今年的產品規劃上，UOVO就推出北歐行者系列。據Bill介紹，這一系列將北歐現代城市元素同時尚元素的結合，力求實現產品在設計上接軌國際時尚，發揮品牌的設計優勢。 　

      “雞血式冒進不可取”　　

       在終端市場的開拓上，新亦博也有著自己的看法。　　

      “現在，市面上很多品牌都跟打雞血似的快速鋪渠道，我認為這并不利于品牌的持續發展。”Bill告訴記者，在跟國外品牌多年的接觸中，他發現在國外，不花幾年的時間不太可能做出品牌。“對于我們來講，剛開始做品牌時，我們不想將產品線做的太大，開專賣店也超出我們目前可支撐的范圍。所以，在終端上，我們暫時還是以多品牌賣場為主推渠道，慢慢打開市場。”　　

       對于這一點，張東海也深表認同。　　

      “很多企業在上線產品時，什么品類都想涉足，全然不考慮自己的供應鏈和產能，最后企業自己也負荷不了這樣的終端運轉。”張東海說，在渠道的拓展上，東捷貿易以華東、華北、華中為主要市場，就是考慮到這幾個市場氣候、消費特點的共通性，使它們在產品結構上也有較高的相似度。　　

        面對消費者日趨理性的消費觀，張東海認為，這就要求企業做好市場調研，了解不同市場消費者的喜好，有針對性的投放產品。　

       “兒童是最沒有忠誠度，同時也是最有忠誠度的消費群體。市場熱賣什么他們就喜歡什么。”對于未來的童裝市場，張東海滿懷信心。