而此前也有消息稱，阿里巴巴集團創(chuàng)始人馬云在中國最大皮革集貿(mào)市場海寧皮革城考察時，也就如何將皮革市場搬上網(wǎng)做電子商務進行了探討。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，全國有上千個像海寧皮革集貿(mào)市場這樣的專業(yè)市場，且每個集貿(mào)市場每年都有上百億的交易額，如果“觸電”成功，將前途無限。集群市場依托其供應鏈規(guī)模的優(yōu)勢進軍電商，也將成為未來幾年的主流。

　　但也有業(yè)內(nèi)人士表示，批發(fā)商如何做電商還沒有探索出成功的模式。由于面對的采購群體仍習慣用傳統(tǒng)模式做交易，從線下走向線上需要一定時間的培育期。此外，業(yè)內(nèi)人士建議，批發(fā)商進軍電商需要重點關(guān)注使用端的需求，才能形成規(guī)模效應，帶來實際效益。

　　規(guī)模效應凸顯

　　中國電子商務研究中心近日發(fā)布報告顯示，截至6月30日，全國電子商務交易額為4.4萬億元，其中B2B交易額就達3.4萬億元。上半年中國B2B電子商務服務商的營收規(guī)模為93.8億元，同比增長25.9%。“農(nóng)產(chǎn)品公司將批發(fā)市場整合‘觸電’主要就基于B2B模式。把大量原產(chǎn)地農(nóng)戶、收購大戶都集中于線上市場，凸顯其為采購商提供的規(guī)模優(yōu)勢，再面向社區(qū)店、菜販以及餐飲企業(yè)等進行交易。”資深經(jīng)濟觀察家、互聯(lián)網(wǎng)電子商務專家米克在接受國際商報記者采訪時表示，相比較零售電商需要積累供應商和用戶，批發(fā)商抱團進軍電商則不需要積累的過程，其在供應鏈方面的優(yōu)勢也比較明顯。

　　針對阿里巴巴主動拉批發(fā)商入場，業(yè)內(nèi)人士也認為這是馬云搶占第一批優(yōu)質(zhì)資源，強勢布局供應鏈，為其建全生態(tài)系統(tǒng)招兵拉馬的舉動。“電子商務遠不僅僅等同于網(wǎng)絡(luò)零售，阿里巴巴逐漸向原材料采購的上游供應鏈滲透，運用B2B平臺掌握工業(yè)品、生活用品及農(nóng)產(chǎn)品的的供應商和服務商，這將會把整個產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)逐步串起來。”

　　采購商交易習慣難改

　　“無論是農(nóng)產(chǎn)品交易，還是服裝的銷售，批發(fā)商進軍電商的局限性主要在于其面對的采購群體仍習慣于運用傳統(tǒng)的模式——線下撮合，進行交易。”米克說，不像零售用戶使用電商進行消費已成為一種習慣，電子商務對于采購商而言，更多還是作為銷售渠道的補充或維護的渠道。“就算有發(fā)達的服裝電商，服裝采購商還是習慣于去杭州四季青看貨、打樣，感覺這樣才有安全感和保障。”

　　所以在運營環(huán)境不夠成熟，對接習慣也并不具備的情況下，米克建議，批發(fā)商做電商首先要培育它們的服務對象——采購商習慣電子商務模式，習慣從線下采購走向線上。同時批發(fā)商在運營電商時也要建立起價格的透明機制，為采購商提供詢價和選擇的內(nèi)容。“就像傳統(tǒng)批發(fā)市場一樣，一種貨物會有多個供應商，采購商不僅在市場上有諸多的選擇，也可以感受價格的變化，選擇更適合自己的商品。”

　　此外，批發(fā)商進軍電商需要重點關(guān)注使用端的需求。米克表示，批發(fā)市場做電商并不在于其運營商對電商多么熟練，而是要看使用端——采購商是否習慣使用電子商務模式，是否能充分利用這個平臺，“成熟運作，做出規(guī)模，才能形成規(guī)模效應，帶來實際效益。否則供應端資源龐大，但到采購端銷售不動，做不起來也就只是一個噱頭了”。