民企“走出去”夾縫中求生

　　在境外進行投資必須進行充分的前期考察，且企業必須有相應的人才配備

　　后危機時代，越來越多的泉州民營企業赴海外掘金。在國內經濟低迷的當下，出海掘金不失為泉企壯大發展的一個舉措。這些企業在境外設廠，或設辦事處和貿易公司，或收購國外資產，力求突破貿易壁壘，開拓海外市場空間，提升“泉州制造”的國際影響力。

　　布局海外

　　泉州作為中國民營經濟的重鎮，近些年企業在海外布局呈現出穩中求進的趨勢，境外投資已經突破一億美金。由紡織鞋服、水暖建材等為代表的強大民營經濟在海外的表現很搶眼。

　　目前，泉州市石材年出口貨值達十億美元以上，主要產品銷往日本、韓國、歐盟、美國、東南亞等國家和中國臺灣地區。現在，為進一步拓展出口，節約成本，很大一部分企業又進入到合資開礦的戰略開發階段。通常的做法是，取得當地礦山開發資格。

　　明超石業公司在菲律賓與當地華人合作開采礦山，原材料不僅可以供應給該公司加工，還可向同行批發;南安忠誠石業已在坦桑尼亞和肯尼亞成功落腳，開采非洲大陸豐富的礦產資源。匯文石材有限公司將在摩洛哥建立石材采掘、加工企業，首期投資額為3000萬美元。5年后，匯文石材有限公司總投資額將達到5000萬美元，預計可解決當地2000人就業，每年可為當地提供2000萬美元的稅收、企業管理費和礦山開采費等收入。

　　此前，一些原料和市場“兩頭在外”的石材加工企業，選擇了將技術、資金也遷到境外的做法給其他石材企業提供了示范。企業在境外尤其是在石材的原產地直接投資設立加工企業，不但可以規避政策影響，還可能享受當地的出口稅收優惠。

　　同樣，泉州的紡織鞋服也加快了海外進軍的步伐。梅花傘業、潯興拉鏈、喬丹鞋業等多家重點企業紛紛前往歐洲、澳大利亞、中東等地設立營銷網點或投資發展。

　　在全球資源價格大漲的背景下，一些投資嗅覺靈敏的泉州企業，開始在境外投資收購資源。泉州騰龍煤炭公司原是晉江一家經營煤炭國內業務的內貿企業，前些年公司赴印尼收購煤礦。“相比原本單純的國內煤炭購銷，收購印尼煤礦后，從印尼往國內運煤，利潤提高了60%，這筆投資現在看來確實非常成功。”公司副總經理肖文聰說。

　　將工廠設在境外，也有利于突破歐美諸國日益森嚴的貿易壁壘。石獅市一家童裝公司在阿根廷設分廠，阿根廷的市場經濟地位已被歐美廣泛認可，公司從而有效地規避了歐美多國針對“中國制造”的反傾銷和高關稅。

　　適應新水土

　　有專家預測，在人民幣升值、境外投資成本下降等綜合因素的作用下，對外投資領域由貿易為主拓展到以生產經營為主，通過境外生產加工，帶動泉州原材料和設備出口的境外加工貿易，會逐步成為泉州企業境外投資趨勢，投資熱點將涉及紡織、服裝、鞋類、食品、石材、工藝品等行業。

　　為了打破歐美商家的采購和定價權的壟斷，設辦事處—成立貿易公司—建加工廠，這是泉州企業境外投資的“三部曲”，雖然有個別泉企成功走過了這“三部曲”，但整體而言泉州企業境外投資尚處于起步階段。

　　依托制造業發展起來的泉州民營經濟，在一定程度上缺乏相關海外投資法律、法規知識，對境外投資的信息、知識、經驗不足，缺少復合型涉外人才，這些大大限制了泉州企業“走出去”的步伐。

　　在投資熱點地區和模式可能變化的情況下，泉州市外經貿局的分析報告也指出了當下泉州企業境外投資的機遇。把握國外技術、設備和企業價格低廉的機會，參股控股、收購兼并、風險投資、高科技研發、直接赴境外設廠，應是泉州龍頭企業進軍海外的重要選擇。

　　在境外進行投資必須進行充分的前期考察，且企業必須有相應的人才配備，這些對于泉州石材企業來說是不小的挑戰。不過，先期走出去的企業積累的經驗能帶動更多上規模的企業走出去。今后，將加工廠轉移到境外，有可能成為越來越多泉州加工企業的選擇。

　　扎堆出海

　　近期，不少知名房企“扎堆”加入“出海”隊伍，斥巨資收購、興建海外房地產項目。來自中國海外投資聯合會一項數據顯示，2012年以來，包括碧桂園、中國建筑、中國鐵建、萬科、綠地等十余家大型房企在海外有房地產項目或確定投資計劃，投資規模已達幾百億美元。經過2012年一系列海外布局之后，此前“出海”的內地房企陸續迎來收獲期。

　　房企龍頭萬科“出海”首站則選擇今年以來復蘇勢頭明顯的美國樓市。今年2月，萬科宣布與美國鐵獅門房地產公司成立合資公司，合作開發舊金山富升街201地塊。僅僅兩個月以后，萬科又進軍新加坡，通過子公司出資6.78億元人民幣，收購吉寶置業位于新加坡東部丹那美拉區的林曦閣項目。

　　綠地集團的拓展步伐更為激進，該公司先后在韓國濟州島、澳大利亞悉尼、德國法蘭克福、西班牙馬德里、巴塞羅那、美國洛杉磯、泰國等地布局了多達十余個項目，公司預計年內累計海外項目投資將達到近200億元人民幣，成為海外業務規模最大、項目最多的國內房地產企業。

　　中信集團2010年年底的海外資產為3626億元，海外收入1125億元。到2012年年底時，中信集團的海外資產已經下降至2978億，而當年海外收入更驟降至602.7億。中國移動通信集團公司2010年年底海外資產223億元，海外收入72億元。到2012年年底，海外資產擴張至247.8億，但海外收入卻下降至46億。中冶集團2010年年底，其海外資產達到了308億，當年海外收入187億。到了2012年年底，其海外資產擴大到了365億，但其當年海外收入下降到了92億。海外資產增長60億，收入卻下滑了一半。中鋼集團在2010年年底時的海外資產達308億，海外收入422億，到了2012年年底，中鋼集團則直接從100大中國跨國公司的榜單上消失了。

　　中國企業走出去十年，從資產規模上看，收獲不少，但失敗教訓多于成功經驗。以最近幾年中國企業走出去投資最多的礦產資源領域為例說，雖然已經收購下來，但大部分項目還需要花費很長時間，去做進一步的勘探、科研和基礎設施建設，最終能否開發成功還很難講。

　　知己知彼

　　“央企海外投資失敗的根本原因在于央企本身機制問題。一般來說，海外投資是需要慎重決定的，但長官意志、對短期政績的追求，不僅導致內部決策流程不健全，而且造成了國有資產的浪費甚至損失，但是事后的追責力度又不夠。”一位不愿透露姓名的央企高層說，央企走出去交易額度動輒幾十億上百億，往往面臨很大風險。前期投資評估不充分，決策不合理，應對機制不靈活，缺乏有效監管和制約，是較為突出的問題。

　　在海外之旅背后，這些投資者面臨的市場與政策風險不可小覷。尤其是隨著海外置業規模的增大，一旦政策收緊限制資金外流，海外置業必然受到打擊，中國企業的海外業務發展也將受到嚴重威脅。

　　布局海外市場需要充裕的現金流或融資渠道進行支撐。去年5月大連萬達與全球第二大院線集團AMC簽署并購協議，萬達此次并購總交易金額26億美元。如果沒有中國銀行、中銀國際、中國進出口銀行等的支持，萬達或許也很難在國際舞臺上施展收購的拳腳。

　　據中國企業聯合會對中國100家最大跨國公司的分析可以看出，中國企業在走出去之后遭遇到的跨國投資風險，近年來明顯上升。盡管并購是目前跨國投資的主要方式，但國際經驗表明，跨國并購成功的概率非常低。對于中國而言，由于自主創新能力和核心競爭力薄弱，也缺乏管理國際品牌和營銷渠道的經驗，實施跨國購并的風險更大。