從400億元的年銷售額，到組建千億產業集群，株洲服飾產業還有很長的路要走。實現產業轉型升級，“株洲服飾”該如何直面機遇與挑戰?

　　不諱言地說，目前服飾產業面臨的挑戰很多：交通優勢弱化、市場經營粗放、品牌效應不高、對手越做越強、電商來勢洶洶……

　　轉型升級是二次創業，“株洲服飾”當下最重要的是凝聚信心。“株洲服飾”該如何強勢崛起?我們的信心又從何而來?

　　——題記

　　1. 銷售、加工，紛起唱衰論

　　“生意越來越難做了。”5月中旬，蘆淞服飾城女裝業主潘招輝看著一天的十來件訂單，深深嘆了口氣。

　　她很懷念幾年前的好時光：一天成交幾百件是常事，客戶不僅有附近長沙、湘潭的，就連湘北、江西的也來株洲拿貨。

　　但武廣高鐵開通后，潘招輝的老客戶逐漸流失，廣州、佛山等地成為首選拿貨地，“同樣一個產品，廣州貨比株洲貨便宜。”她說，以前做貼牌，一件衣服的利潤在10元左右，現在能有4元就不錯了。

　　唱衰者不僅是市場銷售者。

　　譚俐，蘆淞區一家小服裝加工廠——“金伯利女褲”的老板。往年，企業年銷售額數百萬元，利潤至少有幾十萬元。

　　可這兩年，人力成本高企，銷售嚴重萎縮，她有玩不下去的感覺，“若要活下去，就得繼續投入，而眼下并不是光投入就一定能活下去的。” 譚俐介紹，目前，蘆淞區大批中小女褲加工企業因為沒有訂單，干脆停產，給員工放長假了。

　　2. 遇到瓶頸，卻不能沒了信心

　　蘆淞區委常委、副區長、新蘆淞集團董事長李曉彤很反感唱衰論，“這些年，為了做強‘株洲服飾’，廣州團隊、浙江團隊、佛山團隊都來了，阿里巴巴在全國只建了8個產業帶，株洲占據其一。這么多外地人都對株洲服飾有信心，我們自己為什么沒了信心?”

　　環顧周遭，武漢、鄭州、南昌各地，都在加快服飾產業的轉型升級。而株洲蘆淞服飾功底深厚，有興盛了30年的服裝大市場，有數千家服飾加工企業，我們首先要對自己有信心。新蘆淞集團副總經理葉天毅認為，當下服飾產業確實碰到了發展瓶頸，但只要找準差距邁過去，就一定能海闊天空。

　　“困難是暫時的，也許杭州四季青市場的今天，就是蘆淞服飾城的明天。”湖南中孚尚鼎服飾有限公司董事長徐康說，株洲服飾與其唱衰，不如腳踏實地，找準癥結，再度出發。

　　3. 正視癥結，是為了解決問題

　　我們且來梳理一下，哪些原因制約了株洲服飾的發展?

　　癥結一：企業家小富即安，不重品牌

　　2000多家女褲企業，為什么沒出一個大品牌?作為全國女褲生產基地，為何產品只能占據低端市場?

　　株洲女褲的現狀折射了一個現狀：單純依靠仿造、簡單作業、人口紅利的產業發展方式，使得服飾產業始終徘徊于中低端。

　　徐康是溫州服飾人，他初來株洲時，他曾與一女褲加工廠老板探討，你的年產量都過百萬條，為什么不嘗試做品牌。

　　對方的回答讓徐康很意外，做貼牌活得還行，干嗎費那么大力去打品牌。如果我今年投入了500萬，明年能賺回來嗎?有這個錢，不如去炒樓，賺快錢。

　　這是株洲相當一部分服飾界人士的真實寫照。品牌打造是很難，需要假以時日，需要長期投入。可一個產業沒有品牌，如何談論升級?

　　新世紀之初，福建石獅、河南鄭州，這些城市的服裝市場，與株洲蘆淞差異不大。但在今天，一說起他們，首先想到的便是富貴鳥、卡賓、夢舒雅，他們因品牌而崛起，已經走在了我們的前面。

　　“說到底，我們的企業家太精明了，小富即安，得過且過，當發現玩不下去了，拍拍屁股走人便是。”蘆淞區市場管理局負責人說。

　　癥結二：政企協無合力，腳步放緩

　　“我一直認為，‘株洲服飾’要崛起，政府、協會、業主要形成合力，缺一不可。”葉天毅說，以前，很多時候政府望企業，企業望政府，協會難有居中協調，三者間沒有形成合力。

　　“杭州、廣州、石獅抓住了機會。”株洲經天緯地有限公司總經理夏丹說，這些城市，政府政策對路，企業快速跟進，協會居中撮合，一來二去，我們還在小富即安，他人已悄然完成了升級換代。

　　癥結三：產業配套能力弱，生意難做

　　“商貿的興旺，是‘蘆淞服飾’當年崛起的主因，但也因為過于重視商貿，我們忽視了做配套，盯上游。”眾邦電子商務總經理段峰說。

　　舉個例子，一個女褲的吊牌，廣州單件成本只要幾分錢，而在株洲做要1角5分，為什么?因為株洲服飾缺乏配套市場，在市場中沒有話語權。為保證上游的供給，加工方必須高成本獲得現料;而在下游，由于銷售方占主導，壓款現象嚴重，生意十分難做。

　　“株洲必須加快產業轉型升級，同時提升平臺的規模和檔次，讓產業與平臺相得益彰、相互促進。”段峰說。

　　4. 轉型升級，如何下活這盤棋?

　　縱觀大局，理順思路，“株洲服飾”不應自墜青云之志。

　　5月中旬，新蘆淞國際服飾產業園成功引入22家佛山童裝企業。

　　佛山企業為何選擇株洲?新蘆淞玉成置業有限公司副總經理陳軍強解釋，一是鄉土情結，在廣東服飾界，湘籍企業家占到了4成;二是株洲的產業有底蘊，未來規劃很清晰。

　　2012年底出臺的《蘆淞服飾產業總體規劃》，明確將重點打造新蘆淞(白關)國際服飾產業園、建設龍泉國際服飾博覽交易中心等重點工程，聚合資源，“株洲服飾”這局棋逐漸被盤活。

　　葉天毅描繪，未來的新蘆淞產業園，集生產加工、飾品配套、專業批發、倉儲物流、生活居住于一體，讓產業產生集聚效應。株洲服飾需要外地企業的觀念，來攪動整個行業的格局，以“鯰魚效應”讓本土有理想的企業在碰撞中成長。

　　李曉彤介紹，就服飾產業，政府正密集出臺扶持政策，鼓勵服飾企業做品牌，做大做強。

　　軟件的配套也很重要。夏丹認為，阿里巴巴株洲產業帶的入駐是一個契機。此前，借力淘寶這個平臺，裂帛、三只松鼠這些異地品牌越做越強。那么，借力株洲產業帶，株洲能不能也做出幾家“阿品牌”呢?借力電商渠道，創新品牌模式，或許是株洲服飾做品牌的一條捷徑。

　　當下，株洲首個高級定制男裝品牌——“勿用”，一期作品設計已完成，“我們就想證明，株洲并不是品牌的荒漠。”徐康說，在打造品牌方面，可以借力優勢，比如“勿用”，用的是杭州的設計、上海的銷售渠道，但品牌是株洲的。

　　行動目標

　　到2017年末，實現服飾產業總收入達到1000億元。

　　培育年銷售收入60億元的龍頭服裝商城5家，培育年銷售額10億元的服飾龍頭企業5家。

　　引進3家國內領先的品牌總部入駐;培育3家全國知名大型專業市場和商城;新培育3個中國馳名商標、30個湖南省著名商標。