6月以來，當當網繼續在“閃購”領域狂飆突進，繼去年推出大牌尾貨特賣“尾品匯”之后，上周再度上線新的新品閃購頻道，以閃購模式賣“服裝新品”。

       來自當當網內部的最新數據，新品閃購平臺上線的一周里，當當網服裝平臺的流量實現翻倍，移動端手機當當的流量也接近翻番，“新品閃購”的上線再次加快當當網服裝特賣的高車。

       業內人士指出，新品服裝銷售目前主要在線下，占到服裝實體店總體銷售的80%，市場空間巨大，而網上賣服裝新品才剛剛起步，保守估計新品閃購有超過500億的市場。

       閃購已成為當當網服裝高增長的一條“鯰魚”，據當當網CEO李國慶透露，2012年當當網服裝銷售額5.6億，推出尾品匯的2013年一舉達到27億，一年增長近5倍，增速驚人。

       瞄準2萬億市場 切分線下服裝大蛋糕

       據估算，未來服裝有2萬億市場，線上服裝則有4000億左右市場。當當網正是看中了服裝市場的機會。

       僅從當當網服裝品類來看，從2012年當當服裝業務起步的5.6億，到2013年27億，短短一年時間，增長近5倍，當當網專注服裝零售，無論是從銷售增速上，還是收益率上，均遠超其他平臺。

       分析認為，“與尾品匯尾貨閃購所處競爭紅海不同，新品閃購切分的是線下服裝蛋糕，電商在這一市場的競爭并不充分，率先發力有助當當網鞏固服裝品類優勢。”

       業內人士預測，相比線下實體店渠道，以閃購的折扣方式把新品服裝轉移線上來賣，會迅速帶動新品銷售市場向線上轉移，使處在線下的松散化用戶向線上集中。

       接力尾品匯“鯰魚效應” 助服裝擴容

      “新品閃購”上線后，當當網服裝平臺進一步豐富服裝售賣模式，形成“尾品匯閃購+新品閃購+服裝商城”的服裝全鏈條銷售布局，滿足消費者多元需求。

        此前，當當網尾品匯“鯰魚效應”已很明顯，閃購低價不僅激活了服裝銷售粘性，商家通過尾品匯清庫存和商城賣應季服裝也實現良性循環，且尾品匯增速遠超服裝平臺。

        分析認為，“新品閃購”將充當服裝品類新的“鯰魚”角色，加速當當網服裝業務的擴容和優勢的鞏固。

        比較而言，當當網“新品閃購、尾貨閃購、商城并舉”三種模式相互補充、有效融合，對其它電商服裝及線下實體店形成截流的“疊加效應”，這樣服裝品類全鏈條的打通，可最快幫助當當服裝擴容和建立品類壁壘。

        打破新品定價模式 良性擴張品類優勢

        值得注意的是，當當網“新品閃購”平臺售賣的品牌服裝與線下店推新速度保持同步，但與線下新品最多8-9折的情況不同，上線的服裝新品均以5-7折的超低折扣價銷售。

        很明顯，與線下服裝新品銷售相比，新品閃購打破了行業中服裝新品“不講價”的定價模式，讓當當網“正品低價”的形象更加深入人心，從而贏得更多用戶。

        高質量服裝商家和優質活躍用戶是當當網發力新品閃購業務的關鍵。目前，當當網合作中高端服裝品牌商家超過3000家，服裝新品可有效滿足閃購上新頻次;同時，當當網活躍用戶數3000萬，居中國電商第三位，優質的“三高”客群讓品牌商趨之若鶩。

        從服裝商城，到尾品匯，再到新品閃購，當當網正圍繞上游的服裝供應鏈打造超強的“操盤能力”。專業人士指出， 品類操盤能力是高效精細化運營的基礎，當當網正是在線上圖書業務擁有超強操盤能力，不走燒錢虧損的惡性擴張的道路。