服裝市場銷售增速持續放緩。根據國家統計局數據，去年限額以上企業服裝類商品零售額同比增長11.5%，增速較2011年和2012年分別低了13.6個和6.2個百分點，呈現連續3年放緩的態勢。今年一季度，全國百家重點大型零售企業服裝銷量不及去年同期，各類服裝銷量同比下降3.5%，增速較上年同期低6.2個百分點。

　　服裝市場的不景氣，逼迫服裝企業商業模式創新，以尋找市場突破口。近年，越來越多的服裝企業試水“工廠直銷店”這種新業態。有的企業通過“工廠直銷店”成功消化了庫存，有的企業通過“工廠直銷店”找到了應對銷售下滑的好辦法。

　　去庫存作用明顯

　　由于經濟下滑，這幾年庫存問題已成為不少傳統服裝企業面臨的難題。為了解決庫存問題，一些服裝企業把原來的產品展示廳改成賣場設在工廠里，這就是工廠直銷店的雛形。據相關媒體報道，去年年底開始，工廠直銷店的模式在杭州蕭山等地的一些羽絨服廠家流行。當時是因為天氣熱，衣服不好賣，為了加快銷售回籠資金，一些當地企業紛紛開出工廠直銷店。

　　從北京到浙江出差的蘇小姐在這樣的工廠直銷店撿到過便宜。在蕭山一家羽絨服企業的工廠直銷店，蘇小姐買過兩件羽絨服，價格比正規商場便宜一半多，而且可供挑選的款式多。

　　據蘇小姐介紹，工廠直銷店里銷售的服裝價格相當實惠，價格一般是吊牌價的3折，斷碼產品會賣到2折。但如果是在普通的商場里，新品一般都要賣到9折，至多也是7折。

　　因為價格實惠、款式又多，盡管一些工廠直銷店沒有作太多推廣，但生意仍然不錯。

　　如每個季度都會有一二百萬元庫存服裝的淘樂服飾。為了清理庫存，淘樂服飾開設了工廠直銷店。據該公司市場總監陳海平介紹，小小的一個工廠直銷店一年能夠出100多萬元的貨，這讓企業感到意外，也加大了企業多開工廠直銷店的決心。

　　浙江春風遠勝商貿有限公司開了一家皮草工廠店，地點就在公司的辦公大樓內。春風遠勝的工廠直銷店生意不錯，據公司相關人員介紹，旺季時，一天能有二十幾單的交易。

　　迎來新商機

　　浙江溫州市區機場大道蘭江路，由北往南分布著報喜鳥、莊吉、喬頓等多家工廠品牌直銷店。喬頓工廠直銷店開在喬頓廠區的對面。工廠直銷店內，一個區域賣正品，一個更大的區域賣折扣品。該廠去年10月在工廠直銷店內開出面積為380平方米的正價店。據喬頓服飾直營總監林武介紹，正價店開出后，生意比預想的要好。很多買不到滿意折扣衣服的顧客會買正價品。

　　喬頓工廠直銷店面積1500平方米，開業已7~8年，最初業務是清理庫存貨品。3年前，喬頓開始做直營零售業務，去年10月在直銷店內開出面積380平方米的正價店，同時提升直銷店的零售服務水平。

　　在鞋服產業發達的溫州，工廠直銷店過去以清庫存和產品展示為主。但在新商業形勢下，工廠直銷店迎來“新生命”：售品品類更豐富，零售服務體驗增強，折扣品和正價品齊備，時尚感和性價比并重。

　　大型商場門檻高，營運費用高;繁華區域店鋪租金貴、規模小，難成氣候。這些難題一直困擾著服裝企業。近年，電商渠道低價銷售給服裝企業的銷售帶來更大的壓力。現在不少企業通過開設工廠直銷店，探索出一種應對銷售下滑的新的營銷模式。工廠直銷店的作用不僅僅是去庫存，它為處在銷售困境中的服裝企業帶來一絲生機。