始于印度

       美機公司的對外貿易始于2003年，印度是當時的第一個海外市場。第一次出口海外的產品是平縫機，當時的海外銷售平均價格為225美元，利潤率約10%，年銷售額約為250萬美元。

       美機公司初入海外市場遇到的問題，是當時每家中國企業都會遇到的。彼時，中國的縫紉機品牌尚未得到海外市場的認可，產品價格低廉，用戶數量有限。如何做好美機在海外市場的推廣工作，頗令當時的海外貿易人員感到棘手。“加大廣告投入，利用各種媒體（如報刊、網絡等）進行品牌宣傳，積極參加大型專業展會。”美機國際營銷部經理葉妙根告訴記者，依靠集體的智慧和經年累月的不懈努力，美機的品牌知名度已經獲得一定程度的提升。重視產品質量的不斷提升也是美機得以立足海外的重要手段，葉妙根說。

       在激烈的海外市場競爭中，美機的主要優勢在于豐富的產品線、可靠的機器品質和及時的售后服務；主要劣勢在于業內企業的惡性價格競爭，影響到不少中國縫紉機品牌在海外苦苦建立起來的健康形象。

       市場容量比較大的海外市場包括印度、印度尼西亞、巴西、土耳其等國家，發展潛力較好的海外市場以東南亞地區的國家為主。美機的電腦平縫機、電腦包縫機、電腦繃縫機暢銷海外。在公司拓展海外貿易之處，在海外市場占據主導地位的外資品牌包括重機、兄弟等，表現較好的國產品牌有美機、標準、中捷、杰克。

       完善印巴等市場

       2008年金融危機后，美機更加注重國外和國內市場的同步發展，由此，公司對海外市場的培育力量不斷加大，標志性事件是巴西、印度、越南等市場建立了完善的經銷商渠道。

       開展外貿至今，2013年是美機銷量最大、銷售額最高、增長幅度最大的年份，近兩年的外貿銷量和銷售額還在不斷增加，年銷售總額可達3000萬美元。據了解，2013年外貿業績的增長，主要得益于當地經銷商的努力。美機公司在海外尋找經銷商秉承了和國內一樣的原則，這同時也是個雙向選擇的過程。

       至今，公司銷售到海外的產品達130種之多，同時銷往全球58個國家和地區。其中，銷量最大的區域是巴西，最暢銷的機種是電腦平縫機。

       東南亞和南美是美機公司最主要的海外市場，兩地基本上同步發展。海外客戶對美機的品牌及產品的認識和接受經歷了一個漫長而艱辛的過程：從不信任到慢慢了解到開始嘗試使用，再到實現穩固的合作，及至完成大量采購。為扎根海外，公司做了多方位的努力。首先，堅持高品質、樹品牌的原則；其次，開展銷會讓客戶了解機器，不斷發展完善經銷商網絡，并不斷完善售后服務。如今，公司在全世界五十多個國家建立了穩定的經銷商網絡，目前還在不斷完善中。

       以品質贏取客戶

       多年來，美機公司的外銷產品在價格、利潤方面多有變化。總體而言，產品價格在逐漸穩定，并呈現下調趨勢，同時，利潤下降。這其中，主要是愈演愈烈的行業惡性價格競爭和不斷飆升的國內人力及材料成本在起作用。未來，公司外銷產品的價格將更加趨向穩定，利潤則仍將有所下降。在行業洗牌過程中，美機公司一直堅持以品質去贏取客戶的原則發揮了優勢。

       目前，美機公司市場占有率居前列、知名度較高的市場是巴西、埃及、越南、印度等，近幾年發展勢頭較好的市場有孟加拉、印度尼西亞和土耳其，東南亞、拉丁美洲地區是未來計劃開發的市場。目前，海外市場的版圖還在不斷開拓中，經銷商網絡尚有待完善。

       葉妙根認為，近年來，海外市場價格競爭激烈，但是總體來看，只有包括美機在內的少數幾個品牌在堅持走質量第一的品牌路線。今后，公司將著力培訓目標市場的經銷商，實現售后服務網絡的完善。