日前，服裝紡織電商高峰論壇在大連服博會現場舉行。“淘寶模式屬于電子商務的一個階段性的過渡產品。”中國電子商務研究中心主任曹磊告訴記者，對于實體企業而言，“網店”只是營銷渠道的一種而非替代，舍去實體店而專注燒錢上網的行為是不可取的。

     “阿里巴巴上市的消息可能會激起企業做電商的又一撥熱潮。”曹磊說，然而數字證明，目前網購并未成為中國乃至世界消費者購物的主要渠道。以電商最為集中的服裝領域來說，目前服裝產業中，網購的滲透率僅20%左右。而全國社會消費品零售比例中網購銷售占比不到10%。放眼世界，即使在網絡營銷相對成熟的美國，這個數字也未突破30%。

       曹磊表示，阿里巴巴剛剛登陸美國資本市場，馬云也成為中國大陸首富，而阿里巴巴電商業務中最賺錢的就是廣義的“大淘寶”。當當以圖書產品起家，京東以數碼產品起家，而淘寶在11年前建立的時候，正是依靠服裝品類為切入點起家。從這個角度來說，是服裝產業鑄就了今天的淘寶和馬云。他認為，服裝電商仍然面對一個廣闊的市場，淘寶的成功，應該讓服裝電商思考未來的的路該怎么走。有些時候，發展早未必能搶得先機，實際上當當、賣給亞馬遜的卓越等電商都要比淘寶起步早。不過，淘寶能夠成功是因為順應了電商的發展趨勢。

       隨著市場競爭的愈發激烈，“電商”漸漸變成了實體店經營者最熱衷談論的話題。然而曹磊提醒，這幾年服裝行業的電子商務交易額呈爆發式增長，未來的增長空間也很大，但是盲目的進入電商絕不是什么好辦法。許多企業老板對電商的理解，還只停留在天貓上開個店而已，企業應該明白自己需要什么之后，再選擇適合自己的電子商務模式。

     “實體店在建起網店店面之后，營銷造勢才是最燒錢的環節。”曹磊說，目前知名網購平臺已經成為了廣告媒體，其60%的收入都是來自企業的營銷投入。于實體企業而言，網上推廣成本也在水漲船高。調查數據顯示，一個企業的網店，要促使一名新用戶從不知道到知道、再到了解產品，最后下單，平均每單的“獲取成本”為260元。

     “阿里巴巴成功上市之后，整個生意圈里都彌漫著浮躁的味道。”伊文集團董事長夏華說，這位自大連起步的經營者認為，互聯網的思維可以借鑒，但是不能迷失自己。大連的企業要守得住，在進入互聯網領域之前，先看看自己有沒有把產品做好，是否具備造勢的能力。

       馬克華菲的電商總經理王丹更是直言不諱：“現在服裝企業做電商，95%在賠錢，只有5%能賺錢。”王丹提醒，千萬別盲目進入電商領域，一些職業經理人正在四處為電商游說：可以幫企業擴大市場占有率，但是代價卻是“一直賠錢”。

       本次服博會展區內，大連本土品牌“爬墻虎”電商負責人林秀月透露，該企業在拓展電子商務渠道已經做了近兩年的籌備，卻一直未真正啟動。除了高昂的營銷成本，這個已創立5年的服裝企業最憂慮的是，如何在不失去老客戶的前提下，爭取習慣網購的新客戶。然而企業調查發現，這正是現在多數“觸網”企業面臨的窘境，而業界似乎還未找到合理的破解辦法。