2014年剛開始，上海鮑麥克斯電子科技有限公司就完成了辦公室的搬遷，遷入上海閔行區的浦江高科技園。新的辦公樓給今年鮑麥克斯的發展帶來了“新氣象”，公司新產品上市、營銷推廣戰略等多個方面的面貌也煥然一新。日前，在鮑麥克斯的辦公新址，總裁秦倉法向記者談起了鮑麥克斯的新征途，并坦言對發展充滿信心。

       遷址迎新

       鮑麥克斯在去年年中購置新辦公地，十月裝修，兩個月后完工，今年年初遷入，購房遷入迅速。對此，秦倉法提了兩個緣由：一是去年鮑麥克斯的人員明顯增加，原先的辦公室已無法滿足需求；二是對公司本身來說，發展壯大需要建立自己的信譽體系，同時也是為了公司長遠的戰略考慮。新購的辦公面積達到1 500平方米，較原先擴大了一倍，至少可以為今后兩年布局，還可以滿足120余名員工同時辦公。由于辦公樓為自購，且整個裝修設計由公司員工自己完成，能帶給員工以“家”的感覺，也方便企業做規劃、灌輸企業文化。

       之所以選擇浦江高科技園，秦倉法也有自己的考量，他說：“鮑麥克斯定位為高新技術企業，以研發為主，這個軟件園區雖說新開發，但周邊入駐了外企及研發機構，還有汽車制造的研發中心，整體環境、氛圍包括園區的整體構思都適合鮑麥克斯的發展。”

       鮑麥克斯剛剛邁過十年之期。去年，公司在人力資源、產品、市場等方面進行了結構新調，這伴隨喬遷之喜成為了公司又一個十年的全新開始。

       強化產品與研發

       今年，由于市場不斷提出新的需求和研發人員的不斷創新，鮑麥克斯在行業引導“代”的概念。其最新的平縫直驅一體機系統已研制成功，批量生產了三代產品，第四代產品也在籌劃之中。新一代的電控產品與前一代的區別非常大。對公司來說，每一代產品均融入了新的技術和創新，不僅能兼容上一代產品，而且優化和增加了更多的功能。比如，第三代產品與第二代產品相比，就凸顯了“縮小體積”、“提高精度”、“增強電路板設計可靠性”等若干特點與優勢。

       自去年開始，鮑麥克斯確立了“量大面廣與高端機型‘兩步走’”的發展戰略，并持續深化，其覆蓋全系列產品“高、中、低”定位的內涵也更加豐富。除開發常規的單軸產品外，鮑麥克斯還開發了基于單軸平臺的多功能小型工作站，比如用步進方式代替機械。在多軸產品方面，鮑麥克斯除研發并批量生產套結機、花樣機、模板機的電控外，還開發了上、下兩個伺服分離的多軸平臺，同時與企業合作研發大型的工作站和特殊需求的模板機，力爭克服技術挑戰，不斷突破高端。而在縫制機械行業以外的產品平臺方面，鮑麥克斯已經完善并推出了通用伺服系列產品。

       抓產品研發，是鮑麥克斯發展的基礎和關鍵。近年來，鮑麥克斯在科技創新、研發人員引進上投入了很多，并堅定自身科技開發型公司的定位。目前，公司研發人員的比例已占到整個公司人員比例的40%以上，并且這一比例還在增大。鮑麥克斯在研發中心下屬成立了技術部，與專家、院校合作，進行技術儲備和技術攻關——比如如何提高電機效率，如何將風道設計應用到縫紉機領域從而降低電控溫度。

       今年，鮑麥克斯施行簡單、快速的管理流程，加快產品的出產速度。同時，高素質人才的大量引進也加強了研發隊伍的實力，特別是從通用伺服等其他行業引進了大量人才，給企業帶來新的理念，這或能帶給本行業以創新及顛覆性的改變或提高。但是，這對企業來說也有一定的冒險，這些理念需要強大的內力進行轉化。

       兼顧保質與降本

       市場競爭加劇，價格仍是盤旋在企業頭上不可避免的考量指標，但同時客戶對質量的要求也越來越高。去年，鮑麥克斯一體機的成本下降了30%以上。第三代產品與第二代產品相比，功能增加了很多而成本和價格卻又降低了。

       究其原因，秦倉法說，離不開技術創新。他給記者舉了一個例子，要獲取同樣出力和扭矩的電機，更改了電機的結構設計，而控制電機用的編碼器上的元器件從原來十多個變為三四個，元器件減少的同時又要提高性能，這其中就需要一定的技術含量，公司也確實下了很多功夫，才在技術發明創造上有所突破。除此外，鮑麥克斯自去年開始自己掌握原料采購權，與供應商的合作更直接也更密切，擁有多年合作、給予大力支持的供應商，也能大幅度地降低產品成本。

       鮑麥克斯通過技術創新、掌握采購權等措施能進一步降低成本，同時牢牢把握“做全球最穩定產品”的核心理念，保證產品質量，力行如何在技術創新的前提下保證產品的穩定性。

     “這兩年鮑麥克斯在產品設計尤其是產品的實驗驗證上，投入了大量的人力和物力。公司的測試工程師有七八名，會在產品內部做其他公司不做或者做不到的測試，使產品參數大大高于國家和行業標準，通過測試手段、設計手段，再加上內部管理，保證產品的質量。”秦倉法如是說。

       營銷與服務并舉

       在營銷與服務方面，鮑麥克斯進一步強化。今年下半年，鮑麥克斯在常熟、廣州等地舉辦了多場產品發布會或技術交流會，幾乎每月一次。不僅在國內市場較大、客戶較集中的地方舉辦產品推介、技術交流、售后服務的巡回活動，還會在歐洲、東南亞等海外市場做類似的活動。除了這些活動之外，鮑麥克斯在今年還針對戰略合作的客戶組織了數場培訓，培訓內容包括品牌宣傳、產品營銷培訓、技術培訓和售后培訓等。

       秦倉法說，舉辦活動的目的除了讓更多人了解鮑麥克斯的產品及企業文化外，更重要的是通過活動了解客戶需求、能夠達成戰略合作關系。來參加活動的，不僅有服裝企業用戶，還有經銷商的技術、營銷人員，也不僅限于鮑麥克斯的老客戶，即便是競爭對手也可以參加。鮑麥克斯以開放姿態與同行交流技術問題。

       頻繁開展活動和培訓，只是鮑麥克斯實施營銷推廣的部分工作。今年，公司對組織結構和營銷體系做了全方位的調整和改革，推出了客戶VIP服務，為客戶提供整體解決方案。據悉，VIP服務有兩方面內容：一是全系列全方位的產品，二是個性化定制的特種設備。

       秦倉法介紹說：“與我們達成戰略VIP關系的客戶，只要有需求，哪怕某一個系列產品種類很少，我們也會幫他們制造，也有能力去做。并且，我們并沒有按照規模大小或采購金額的多少來選擇戰略客戶，我們更多的是看中企業的未來發展潛力，以及是否與鮑麥克斯理念相通。”

       自去年開始，鮑麥克斯的客戶結構有了新變化，從國內骨干企業發展到國外客戶，開辟了臺企、韓企、日企、德企等客戶。為此，鮑麥克斯特地在營銷中心下屬成立了海外部，由專人負責。

       秦倉法說，鮑麥克斯期望的品牌定位是世界級的，公司能與國際平臺上的高端客戶建立新的合作，符合公司定位，這也將無形地提高了鮑麥克斯產品、技術、服務、管理方面的整體水平。

       站在新十年的起點，鮑麥克斯將繼續堅持做專、做精、做強的指導思想，立足于縫制機械行業且不限于縫制機械行業，將伺服技術做專。秦倉法希望鮑麥克斯在下一個十年能有跨越式的發展——無論產品銷量、銷售額、利潤都有飛躍，同時期望未來兩年能利用資本市場的力量壯大公司。

       鮑麥克斯的再次出發，值得行業拭目以待。

       記者后記：

       在行業普遍平淡的今年，鮑麥克斯從年初到現在，比去年同期實現20%的增長。總裁秦倉法對電控系統的未來發展非常樂觀。公司除了對研發、生產、營銷、服務等多方面采取措施并取得階段性成功之外，其“以人為本”的人文情懷也得到升華。

       鮑麥克斯內部實現扁平化管理，化繁為簡，甚至允許越級匯報工作。今年八月時做工商變更時，公司還拿出10%的股份與員工共享。鮑麥克斯的追求，首先是用好的產品、好的品質、合適的價格回報客戶，更希望員工能夠與公司一同成長，將公司打造成公眾的公司，使員工成為真正的股東，像經營自己的公司一樣努力奮斗、互相監督，并激勵使員工能找到自己的人生價值。