近年來，隨著縫制機械海外市場的興起，工業縫紉機出口比例大幅上揚的同時，也帶動了其余前道、后道等服裝機械暢銷海外。臺州市箭馬縫紉機有限公司就是一個非常典型的代表，其是國內唯一一家專業生產切帶機、釘扣機兩大系列，并專注切帶機長達16年的研發生產型企業，該公司的外貿業務至今也已開展了八年。

       2006年，箭馬正式開始對外貿易。這一次，箭馬攜帶公司最具代表性的電腦切帶機參展印度，印度展是和同行一起去的，因為第一次發展海外市場，對于印度市場的客戶不太了解，當時只攜帶樣機到客戶那邊，因為雙方合作方式有所不同，最終印度市場未能做成功，第二次參加土耳其展會又遭遇海關借口卡貨的情況，最后產品未能按計劃擺上展臺，只能以發放資料和雜志的形式參展，展會效果一般。據悉，當時箭馬電腦切帶機的海外銷售平均價格為1130美元，利潤率約為20%，開啟海外征程的當年，整個海外銷售額約為100萬美元。

       有了前幾次的經驗，箭馬在拓展海外市場時變得更有經驗，除了市場容量比較大的亞洲市場外，箭馬同時將注意力放在了潛力較好的南、北美洲等市場。公司開展對外貿易至今，用戶對其產品的觀念，經歷了從不認識電腦切帶機，到了解電腦切帶機，最后熟悉和購買電腦切帶機的轉變過程，用戶也逐漸認識了箭馬這個品牌以及它生產的產品，目前客戶群還在穩固增加中。

       至今，箭馬銷售海外的產品有49種之多，共銷往全世界28個國家和地區，其中美洲與歐洲的市場占有率名列前茅。另外，占有率位居前列、知名度較高的還有南美洲市場，近幾年發展勢頭較好的則是歐洲市場。外貿最暢銷的機種則當之無愧地屬于電腦切帶機。遭遇金融危機之后，箭馬的銷量最大、銷售額最高、增長幅度最大的“三最”出現在2012年，近兩年外貿銷量和銷售額呈現平穩發展態勢，年銷售總額每年約可以達到150萬美元。

       價格方面，箭馬坦言，外銷產品的價格維持得很好，近年來的變動都不大，利潤由于上漲的人工、物料等成本相對起初肯定有所下降，但由于公司每年新增研發經費也不在少數，更加壓縮了利潤空間。

       箭馬認為，一個企業的規模固然重要，但產品質量是箭馬首要考慮并實施的，其次是專業化生產和售后服務，這是箭馬在海外市場的競爭中最主要的優勢。反觀不足，則在于還需要進一步地了解海外市場的需求以及多對海外市場進行強有力的調查。所以，為了扎根海外，箭馬不斷提升產品質量，對不同客戶進行分析、了解、溝通，并給予自己最大能力范圍的支持，箭馬一直保持著一顆耐心不斷地進行自我提升。

       未來，箭馬仍舊看好國外市場的發展趨勢，除了宏觀經濟報道中出現的對于今年紡織品服裝出口回暖、形勢樂觀的專家預測外，再加上企業從業績、管理、創新、品牌等方面的提升，今年箭馬相信仍舊有望保持增長。

       針對于出口向好的情況，箭馬會根據戰略規劃，大力研發市場需求業務，以及不斷加強研發能力，提升產品質量，從而希望達到穩固的增長業務，進一步提高自己的核心競爭力，除了現有的出口市場外，箭馬將計劃爭取突破亞洲市場。