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縫機研發 也能玩營銷

           在中國,許多技術型行業似乎都存在一個通病——把研發僅僅局限于產品和生產領域,忽略了對新市場和新營銷手段的研究和開發。與其他行業相比而言,產品更新換代周期滯后的縫制設備行業也更是如此。

           目前,我國縫制機械行業的技術開發體系雖然得到一定的重視和規范,但硬傷仍十分明顯:首先,研發工作缺乏規劃,預見性不強。其次,研發過程不規范,對開發周期、成本和風險等方面的控制有待加強。再次,機制缺乏科學性,研發經費投入產出比率低等等。

           這種自殺性的營銷研發缺失癥并非毫無來由。長期以來,縫制設備企業總是過于強調“臨門一腳”,將所有的注意力都放在具體的實物產品上,這一習慣可謂根深蒂固。當我們只關注室內一角,即使另一角的座位再怎么顯而易見,我們都必定無法看到。同樣,當縫制設備企業只在產品和生產技術層面尋求創新,它們必然會在市場和營銷方面痛失一眼就能洞徹的創新良機。相反,如果縫制設備企業在產品研發時能透過現象看本質,那么它所帶來的影響絕對是顛覆性的。曾經一度被稱為“黑頭機”的家用機搖身一變成了時尚達人的“新寵兒”正說明了這一點。

           研發的著力點在于創新,這是毋庸置疑的。但是如何創新卻不是每個人都能找到答案。筆者認為,創新是一個既簡單又復雜的系統工程。說它簡單,是因為創新的目標就是以人為本,目的是為了更好地為服裝設計提供一系列更優異的解決方案。而它復雜的原因,則是由于在產品技術中存在眾多的矛盾,要解決這些矛盾就需要大量的技術工藝資料來分析對比,從而找出解決辦法。在產品設計之初,我們就應清楚地認識到為什么設計該產品,而不是盲目模仿,當確認產品用途的時候,我們就會根據這個用途來確定工藝,解決矛盾,在多次嘗試中找到最優的解決方案。這樣研發出來的產品絕不是“應景之作”,而是更具市場戰略規劃的“常青之樹”。

           在當今競爭異常激烈的環境下,尤其是在全球競爭最為激烈的中國,如果不能站在未來看現在,或者站在現在看未來,任何公司都無法實現長遠發展。如果不將研發工作視為營銷職能的一個重要組成部分,你就無法取得競爭優勢和保持競爭力。

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