三一重工是工業品企業中玩營銷的高手，依靠公關和新聞來造勢，是其慣用的高超營銷手法。這不，在距離2014年寶馬展(bauma china 2014)還有一周時間，筆者發現三一重工的新聞營銷已開始登場造勢了。

　　11月三一重工陸續在網上發出多篇參展新聞，如，《2014上海寶馬展三一重工6大亮點提前看》《三一重工挖掘機新品亮相寶馬展，連續多年行業第一》《三一高端制造亮相寶馬展，力推多款挖掘機新品》《上海寶馬展三一6大閃耀點提前告知》。所謂兵馬未動，糧草先行，三一重工進行品牌策劃的用心可謂良苦。

　　張東利又注意到，在歷屆的行業展覽上，三一重工都借助新聞營銷和事件營銷大出風頭。比如，2010年的慕尼黑寶馬展，三一重工就一直以新聞報道的方式在炒作“臂架長度世界第一和混凝土泵送排量世界第一”的72米泵車，讓三一名聲大振。2011年的慕尼黑寶馬展，三一重工又推出了當今世界最高水平、世界最長臂架的66米泵車，并在展前和展中持續報道，轟動整個行業。不幸的是，在展覽的最后一天，該款泵車的紅色臂架當場從高空折斷，讓三一盡失顏面。

　　三一重工這些年來的聲名鵲起，如果我們做一深入追蹤，就會發現，新聞營銷在其中扮演了很重要的角色，可見其威力確實非同一般。

　　張東利發現，很多工業品企業都不會使用新聞營銷，煞是可惜。他們會說，“我們生產的產品不像人家蘋果的iphone有那么高的矚目度。我們好像沒啥大事和值得說的新聞......”。其實不是他沒有新聞，而是他不會挖掘和利用新聞。舉個簡單例子，幾乎所有上了規模的工業品企業，都會參加行業展會。每年的展會自然是公司上下的大事。最簡單和直接的新聞營銷，就是持續圍繞展會，在展前、展中和展后進行新聞報道。報道的內容可以是新產品、新技術方面的，也可以是新的經營戰略和市場舉措方面的，還可以是業務或項目合作方面的。總之，只要你能鉆研，就會有很多角度和很多素材值得你挖掘和報道，當然這需要你具備策劃人的意識和專業功底。

　　新聞營銷對工業品企業的品牌營銷來說，是潤物細無聲的手段，在潛移默化中改變了受眾對品牌的認知。因為不會像直接的參展行動和舉辦活動那樣受企業領導重視，所以它非常容易被忽視。beyon工業品牌營銷團隊為很多工業品客戶提供過展會策劃服務，可提及利用展會做新聞營銷，多數客戶都不以為然。在這一點上，我們確實要像三一重工好好學習，學習它如何利用展會做好新聞營銷的真功夫。