“中屹，十年來一直堅持持續自主創新，這是牽引企業前行發展的原動力。遇到棘手問題時，一個優秀的管理者也必須保持清醒、理智。一方面，冷靜的接受問題的存在，另一方面，創新性的挖角新視角、新視野，從不同的角度去逐個解決他們、克服他們。”——記武漢東屹縫紉設備有限公司總經理曹鋼

       武漢東屹縫紉設備有限公司前身是武漢東立衣車行，成立于1994年，2009年為了發展需要成立武漢東屹縫紉設備有限公司，在武漢多年的歷史發展中，東屹業務基本覆蓋了湖北防護服飾行業。武漢東屹縫紉設備有限公司總經理曹鋼說，“華中地區有著巨大的市場潛力，通過我們的努力，開拓出足夠的銷售渠道，定能將縫制設備生意做得更大。”

       公司無論是業務的拓展、新產品的開發還是銷售渠道的增加，最最基礎的還是要依托服務質量，真心做事，誠信待人，乃經營之道。曹鋼解釋說：“目前，湖北境內縫制設備市場還有很多不規范的地方。誠信體現在嚴把進貨質量關，付款、收貨，發貨、收款的各個渠道都要講誠信。縫制設備是一種耐用品，在售后服務上主要集中在保養方面。經銷商要和服裝服飾企業交朋友，要會上門宣傳自己和產品，同時要明確服飾企業的發展離不開縫制設備的支撐。”時代在進步，觀念要更新，誠信是商業的一個準則。經銷商要爭取當好服裝企業老總的參謀，如果能夠根據服裝企業的廠房和結構，為其生產線的設備布局、設計和安裝出謀劃策，服企老板們會很開心。

曹總與中國縫制機械協會何燁理事長（右二）、中國國際縫制設備產業園總裁徐仁舜（右一）、中屹品牌銷售總監陳劍松（左一）合影

       面對市場上出現的各種危機，曹鋼曾和父親一起商量對策，除了保證在供貨服務上更及時外，他們還會主動向客戶提供適宜的新設備的信息，幫助客戶在產品更新上下工夫。別看曹鋼年紀輕輕，進入縫機行業時間不長，通過這些年與客戶交流溝通的經驗，以及平常遇到問題后和父親的探討學習，他已經總結了一套自己的經營門道：經銷商要做好售后服務，發現問題要及時上門，還要通過商會，掌握行業信息，并有針對性地對潛在的客戶進行追蹤，以此贏取更多的機會。

       武漢東屹縫紉設備在中屹2014年全國經銷商大會中獲得了市場貢獻獎，談到東屹對于這次獲獎的感受以及未來的發展計劃時，曹鋼說：“與中屹合作5年，從2009年起至今。雖然時間不長，但我們的合作相當有默契，獲得這個獎是給我們的一種肯定。我覺得一個品牌的成長必然離不開經銷商的支持，只有我們經銷商成長了，品牌才能獲得更好的發展。同時，將我們經銷商的利益最大化也是對中屹品牌建設的推動。雙方在溝通與配合上我覺得最重要的是需要相互理解，保持密切的溝通，共同努力，那樣我們才能雙贏，這才是我們的共同目的。參加完那個會議，我們覺得未來要在意識上發生改變：具體表現在我們的店面文化內涵要增加，產品的展示要更新，團隊的分配機制要完善，我們的生存形式等等都需要變化，我們要保持企業與自己源源不斷的創新的動力。”

       做事情我們都本著一個真理，付出肯定是有回報的，堅持去做肯定能把一件事情做好。比如客戶最需要什么，我們就盡量去滿足他，急他們之所急，想他們之所想，用心的對待每個客戶。其實做事和做人是一樣的，只要你付出，終有一天會有回報。