1840 年，鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)的炮聲轟開(kāi)了千年中國(guó)的大門(mén)，拉開(kāi)了中國(guó)近代史的序幕；1978 年，中國(guó)第一家“三來(lái)一補(bǔ)”企業(yè)太平手袋廠落戶虎門(mén)，吹響了中國(guó)改革開(kāi)放的號(hào)角。

　　始于太平手袋廠，借助中國(guó)改革開(kāi)放的東風(fēng)、政府的積極引導(dǎo)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及全球產(chǎn)業(yè)梯度的轉(zhuǎn)移，虎門(mén)紡織服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從無(wú)到有、從小到大、從弱到強(qiáng)、從無(wú)牌到名牌的發(fā)展之路。虎門(mén)自此也成為了一塊投資沃土，改革開(kāi)放的30多年里，一大批外企、民企老板和個(gè)體戶在虎門(mén)成就了自己的事業(yè)。

　　虎門(mén)服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)朱華澤說(shuō)，虎門(mén)成功的經(jīng)驗(yàn)是即使在麻袋 改制成衣服也會(huì)被哄搶的20 世紀(jì)80 年代初就已經(jīng)預(yù)知了制造的未來(lái)，一步一步走上品牌的道路，探索出前店后廠和產(chǎn)銷(xiāo)一體化的模式，而虎門(mén)維持長(zhǎng)久不衰的訣竅就在于先于時(shí)代的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)步伐。

　　記者：紡織服裝產(chǎn)業(yè)是怎么在絲毫沒(méi)有工業(yè)基礎(chǔ)的虎門(mén)發(fā)芽壯大的？

　　朱華澤：改革開(kāi)放后，基于地理位置優(yōu)勢(shì)，虎門(mén)率先引進(jìn)了太平手袋廠，實(shí)際上是虎門(mén)服裝服飾產(chǎn)業(yè)的開(kāi)端。當(dāng)時(shí)，東莞市、鎮(zhèn)、村、組四個(gè)輪子一起轉(zhuǎn)，大推一鎮(zhèn)一品，而服裝服飾成了虎門(mén)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的首選。

　　20世紀(jì)90年代初，北有省會(huì)廣州、南有特區(qū)深圳，東莞夾在中間，必須要以特色產(chǎn)業(yè)突圍?；㈤T(mén)在歷史上就是一個(gè)商貿(mào)重地，是珠江水系各干流流入南海的八大口門(mén)之一，借助靠近深圳、香港的位置優(yōu)勢(shì)，漁民從海上以物易物，居民從中英街采購(gòu)，從香港帶回大量日用商品，其中最多的就是服飾用品，形成了早期的地?cái)?，后逐漸演變成洋貨一條街，吸引了眾多周邊各鎮(zhèn)甚至鄰市的群眾。

　　隨著政策的進(jìn)一步開(kāi)放，當(dāng)?shù)厝瞬辉偈巧倭孔咚剑亲兂闪伺颗l(fā)。集聚在虎門(mén)的貨物和人流量增長(zhǎng)很快，個(gè)體商戶不得不轉(zhuǎn)移到靠馬路的房子墻邊上，搭起棚戶，一時(shí)間熱鬧非凡。

　　不過(guò)，很快街道都無(wú)法容納規(guī)模的擴(kuò)大了。1992 年，政府投資建設(shè)富民時(shí)裝城，將棚戶攤位都轉(zhuǎn)移到專業(yè)市場(chǎng)里面，統(tǒng)一管理。有了富民時(shí)裝城，虎門(mén)服裝開(kāi)始由自發(fā)、自由的形態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)檎?guī)化、規(guī)?；?、專業(yè)化的有序發(fā)展。

　　所以說(shuō)富民時(shí)裝城是一艘商業(yè)航母，也是服裝品牌的孵化器，虎門(mén)大部分知名品牌都是在富民發(fā)育的，包括以純也曾在富民商業(yè)大廈里搞批發(fā)，每天最多時(shí)可批發(fā)7 萬(wàn)件，最多是一個(gè)月可發(fā)走200 萬(wàn)件。

　　記者：虎門(mén)服裝服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，您認(rèn)為成功經(jīng)驗(yàn)是什么？

　　朱華澤：我覺(jué)得虎門(mén)服裝服飾產(chǎn)業(yè)能夠形成今天這種發(fā)展態(tài)勢(shì)，主要是市場(chǎng)無(wú)形的手與政府有形的手完美結(jié)合的范本。

　　在改革開(kāi)放初期，服裝個(gè)體地?cái)倯羰⑿?，批發(fā)買(mǎi)賣(mài)漸成規(guī)模的過(guò)程中，政府并沒(méi)有拘囿于“姓社姓資”爭(zhēng)論，而是解放思想，敢為天下先，為強(qiáng)鎮(zhèn)富民敢于擔(dān)當(dāng)。

　　在20世紀(jì)90年代初，服裝批發(fā)貿(mào)易增長(zhǎng)迅猛，政府尊重市場(chǎng)的規(guī)律，因勢(shì)利導(dǎo)出資建設(shè)專業(yè)市場(chǎng)，在全國(guó)鎮(zhèn)一級(jí)率先舉辦中國(guó)（虎門(mén)）國(guó)際服裝交易會(huì)，大力培育本土品牌，推動(dòng)虎門(mén)服裝服飾產(chǎn)業(yè)新型模式的形成，實(shí)現(xiàn)了前店后廠、產(chǎn)銷(xiāo)一體化的完善產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)。

　　市場(chǎng)資源與行政資源的完美結(jié)合，使得虎門(mén)服裝在20多年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有、從小到大、從弱到強(qiáng)、從無(wú)牌到名牌的質(zhì)的飛躍。

　　現(xiàn)在，虎門(mén)已經(jīng)擁有5萬(wàn)多個(gè)服飾商標(biāo)，其中省級(jí)以上的品牌20余個(gè)，在虎門(mén)40多個(gè)規(guī)模以上專業(yè)市場(chǎng)中，服裝批發(fā)零售市場(chǎng)就有22個(gè)，面輔料市場(chǎng)10多個(gè)。

　　記者：在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下 ，虎門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展遇到了什么瓶頸？

　　朱華澤：第一，土地資源的制約?；㈤T(mén)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和交通優(yōu)勢(shì)，以及興盛的商貿(mào)服務(wù)業(yè)吸引越來(lái)越多的投資者，但是包括現(xiàn)有企業(yè)在內(nèi)，已經(jīng)很難在虎門(mén)找到空余廠房。東莞市、鎮(zhèn)、村、組四個(gè)輪子一起轉(zhuǎn)，雖然極大程度地刺激了鎮(zhèn)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，但無(wú)可避免地在城市規(guī)劃、土地利用、環(huán)境保護(hù)等方面留下后遺癥。如今，外來(lái)投資建設(shè)和現(xiàn)有企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)都很難在虎門(mén)找到適宜的土地了，只能是“三舊改造”增加存量，但成效還有待加強(qiáng)。

　　第二，人力資源的制約。無(wú)論是普工藍(lán)領(lǐng)，還是高端白領(lǐng)，都呈現(xiàn)出勞動(dòng)力不足的情況。虎門(mén)服裝行業(yè)從業(yè)人員高峰期超過(guò)35萬(wàn)人，2008年金融危機(jī)后在不斷減少，不少企業(yè)從批發(fā)貿(mào)易商和貼牌制造企業(yè)轉(zhuǎn)型為品牌創(chuàng)造型企業(yè)，需要拓展銷(xiāo)售渠道，設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、管理高端人才的缺口較大。

　　第三，資本要素的制約。企業(yè)在做大做強(qiáng)的過(guò)程中，幾乎都遇到了融資難的問(wèn)題，在企業(yè)自有資金不足的情況下，銀行金融放貸政策又在收緊，企業(yè)往往被迫尋找過(guò)橋資金，成本和風(fēng)險(xiǎn)極高，且難以持續(xù)。

　　第四，思想觀念的制約。不少老一代的企業(yè)主局限于代工制造小富即安的思想，領(lǐng)導(dǎo)階層沒(méi)有做到思想的解放與突破，一部份企業(yè)停滯不前甚至走下坡路。

　　第五，規(guī)劃滯后的制約。早期對(duì)服裝服飾市場(chǎng)缺乏剛性規(guī)劃，市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，很多專業(yè)市場(chǎng)建成后，經(jīng)營(yíng)效果、效益不甚理想，同時(shí)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)配套沒(méi)跟止，比如道路、交通、食宿、文化等配套設(shè)施并未能同步完善。

　　記者：轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主旋律，虎門(mén)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主要方式是什么？

　　朱華澤：我認(rèn)為，轉(zhuǎn)型和升級(jí)是兩個(gè)不同的概念。虎門(mén)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的主要方式是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)、代工轉(zhuǎn)品牌。

　　其實(shí)，政府也出臺(tái)了相關(guān)政策，鼓勵(lì)三資企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，激勵(lì)企業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌商，向以研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)為主的總部企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　 從升級(jí)的角度來(lái)看，虎門(mén)服飾產(chǎn)業(yè)的升級(jí)包括：第一，品牌升級(jí)。 要不斷加快推進(jìn)服裝品牌戰(zhàn)略，打造虎門(mén)城市形象名片?；㈤T(mén)是中國(guó)紡織服裝業(yè)重要集群，有著“中國(guó)服裝名城”、“中國(guó)女裝名鎮(zhèn)”，去年還獲得了“中國(guó)童裝名鎮(zhèn)”稱號(hào)，如今也正在申報(bào)具有唯一性的全國(guó)知名休閑服裝品牌創(chuàng)新示范區(qū)。這些城市品牌形象的對(duì)推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)和服裝品牌的發(fā)展方面有著重要的標(biāo)桿意義。

　　第二，營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)。電子商務(wù)成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要抓手。近年來(lái)，虎門(mén)提出“產(chǎn)業(yè)升級(jí)、電商先行”口號(hào)，先后建成八大電商產(chǎn)業(yè)園?；㈤T(mén)現(xiàn)有電商企業(yè)超過(guò)5000家，其中90%以上與服裝服飾關(guān)聯(lián)。2013年虎門(mén)服裝電商銷(xiāo)售達(dá)到了219億元。

　　第三，質(zhì)量升級(jí)。技術(shù)、設(shè)備、管理的全面改革改造，實(shí)現(xiàn)服裝行業(yè)的品質(zhì)升級(jí)。在三十多年的發(fā)展過(guò)程中，我們看到太多的品牌都是因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題，甚至是某批次貨物不達(dá)標(biāo)，在一夜之間轟然倒下。興盛歷程艱難，衰敗時(shí)只在瞬間。包括政府和協(xié)會(huì)近年都在推質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，甚至細(xì)到衣服的標(biāo)牌都嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)印制。路人和司機(jī)途經(jīng)虎門(mén)大道都可以看到中間服裝品牌廣告長(zhǎng)廊上都醒目地寫(xiě)著“品牌振虎威，質(zhì)量興門(mén)風(fēng)”的質(zhì)量興鎮(zhèn)口號(hào)。

　　品牌、電商、質(zhì)量是虎門(mén)服裝升級(jí)的三駕馬車(chē)

　　記者：虎門(mén)服飾產(chǎn)業(yè)在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，如何將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)相融合，從而提升產(chǎn)品的附加值？

　　朱華澤：文化與產(chǎn)業(yè)的融合是未來(lái)的大趨勢(shì)。目前，東莞動(dòng)漫衍生品企業(yè)多達(dá)1000多家，涉及服裝、玩具、文具、鞋帽等行業(yè)?；㈤T(mén)應(yīng)該以影視動(dòng)漫為載體推動(dòng)虎門(mén)童裝品牌及其衍生產(chǎn)品的互動(dòng)融合，延伸服裝品牌的價(jià)值鏈。比如，我們可以選擇幾家有一定知名度且有不同形象特征的童裝品牌，編撰一個(gè)具有正能量的故事，共同攝制成一部大型動(dòng)畫(huà)片，并在中央電視臺(tái)少兒頻道黃金時(shí)間段首映和全國(guó)地方臺(tái)重播，以此打造出如《喜洋洋與灰太狼》、《熊出沒(méi)》那樣具有廣泛影響力的動(dòng)漫品牌。

　　這樣的動(dòng)畫(huà)片將成為中國(guó)首部以產(chǎn)業(yè)為依托，以品牌為形象，以旅游景點(diǎn)為背景的大型原創(chuàng)動(dòng)漫系列片。這不僅是一件功德無(wú)量的事，能把虎門(mén)的童裝品牌整體帶動(dòng)起來(lái)，樹(shù)立一批高品質(zhì)的有影響力的童裝品牌；也將是一個(gè)受益無(wú)窮的項(xiàng)目，以相關(guān)品牌為依托，可以注冊(cè)玩具、旅游紀(jì)念品、書(shū)包、文具、鞋帽、食品包裝等衍生產(chǎn)品，具有無(wú)限的可開(kāi)發(fā)空間；甚至可以以此樹(shù)立一支東莞城市的文化標(biāo)桿，提升城市文化的影響力和城市形象。

　　除此之外，其實(shí)我們還設(shè)想在黃河時(shí)裝城一公里范圍，以服飾產(chǎn)業(yè)為核心，打造4A級(jí)休閑旅游購(gòu)物景區(qū)，以此來(lái)提升虎門(mén)未來(lái)的城市地位及產(chǎn)業(yè)空間。雖然東莞產(chǎn)業(yè)、文化、旅游的互動(dòng)融合仍有些問(wèn)題有待解決，但文化創(chuàng)意、休閑旅游勢(shì)必會(huì)成為虎門(mén)乃至東莞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的亮點(diǎn)和重要驅(qū)動(dòng)力，而時(shí)尚消費(fèi)的剛需用品服裝是作為突破口的最佳選擇。