外向型經濟明顯的泉州，擁有鞋服、紡織、食品、機械等傳統優勢產業，生產一大批高性價比的服裝、鞋帽、休閑食品等民生用品。優良的制造及外貿的國際化基因，讓泉州成為培育跨境電商的天然孵化器。

　　個體的電子外貿

　　故事從一間狹小的出租屋開始。兩年前，M還是“屌絲中的蘿卜絲”，大專院校畢業后，面試一路敗北。一番感嘆人生不得志后，自起爐灶，租了間屋子就哼哧干起來了。

　　一年后，M已經入手了20萬元的中檔小轎車一臺，而這一年里，她只做一件事，把晉江的鞋和石獅的衣服賣給國外“屌絲中的蘿卜絲”。

　　由此掙了多少無從得知，但M已成立自己的公司，招兵買馬，從向廠家采購到自己建廠，順利晉升M總。

　　M做的就是跨境電商的初級形勢：電子外貿。而像M一樣白手起家無生產線的采銷型跨境電商，大有人在。

　　“對于我們來說，不斷增加類目的理由來自于產品的銷售平臺，當前不少中國賣家進駐的Amazon、eBay和阿里速賣通，其實都類似于淘寶。”M總告訴記者，除此之外，還要了解客戶使用的場景，“比如同一個手電筒，在澳大利亞的潛水運動愛好者面前，可能要多介紹其防水性能，而在一些內陸國家的戶外運動愛好者面前，則要多介紹其耐摔防震的功能。”

　　泉企刮起“跨境風”

　　據了解，在泉州做跨境電商的企業可以分為三大類：第一類是有多年各種產品OEM/ODM經驗的工廠;第二類是從事傳統B2B外貿的外貿企業;第三類是沒有外貿經驗的生產企業，純粹看到跨境電商火熱想插一腳。不難預見，未來將有更多的企業，甚至像M一樣的個體，通過外貿零售電商平臺將產品賣到全世界。

　　事實上，前兩類企業在多年的制造或者外貿經驗中已經累積了很多的“大數據”，比如，某個產品以何種標準出口、主要市場是哪個國家等，這些對于從事跨境電商時目標市場的選擇有著非常重要的參考價值。

　　一直以來，海外市場都是泉州企業發力的重點，并占據著巨大的份額。近年來，受全球經濟下行、復蘇乏力的印象，“做外貿難”一時間成為不少外貿企業老板的口頭禪，轉型升級勢在必行。

　　泉州中小企業眾多，民營經濟發達，特別是對新模式、新市場變化敏銳。在轉型升級過程中，不少企業選擇轉身做內銷，有的企業則另辟蹊徑，做起了跨境電商。泉州新絲路電子商務有限公司便是泉州傳統外貿企業轉型跨境電商的先行者。

　　2010年，泉州新絲路電子商務有限公司總經理林時來便開始了自己的跨境電商之路，當時只是純粹的倒賣產品。“隨著跨境行業的不斷發展，市場競爭必然不斷加劇，如果沒有自主創新的產品，企業很難做大，也不可能形成品牌。”在林時來看來，晉江擁有完整的鞋服產業鏈基礎，同樣也是發展跨境電商的優勢之一。他選擇回到泉州，創立時尚童裝品牌“SICIBAY”，開啟了跨境電商全新征程。

　　“有了產業鏈支撐，有了產品，我們才有可能進一步在渠道、營銷等方面做進一步的布局。”林時來介紹道，目前“SICIBAY”在渠道戰略上以橫縱交叉為主。“橫向方面以亞馬遜、EBAY、速賣通和獨立平臺為主。縱向方面則會向國外分銷網站進行滲透。力求在不同的國家和地區形成組合市場，以便于產品的定位和庫存之間的平衡。”

　　電商平臺海外拓展

　　有著眾多產業優勢和悠久外貿歷史的泉州，無疑是培育跨境電商成長的沃土。而對于眾多正在謀求轉型的泉企來說，跨境電商的崛起也無疑是一個利好消息。長期的外貿使得泉州在產品供應鏈上占據了優勢，自然也就可以快人一步。

　　不僅是加工企業，工貿一體化企業及個體經營者也看到了外貿電商零售的前景，原本致力于國內垂直電商的平臺商也把目光投向了海外市場。

　　日前，記者從摳摳集團了解到，世界四大會計機構之一的KPMG(畢馬威)日前對摳摳集團旗下六大生態平臺進行市值評估，評估報告截至2014年7月30日，其公司資產總值超過376億人民幣，約合60億美金。

　　在跨境電商方面，中國僑聯和摳摳集團簽了5年的戰略合作協議。“跨境電商我們分兩步：和中國僑聯、外交部成立了一個僑聯通，以東盟為切入點，國內的機構以福建、浙江、山東為切入點，把國外的品牌引進來，把國內的商品推出去;其次打造‘互聯化的廣交會’，把廣州所有的商品交易市場網羅起來，針對跨境做市場。”摳摳集團總裁李林彬認為，開展跨境電商適應了全球市場互相滲透、融合發展的新趨勢。

　　在資本市場上，專門做“海淘”的電商平臺方興未艾、風頭正勁。去年7月蜜芽寶貝完成了2000萬美元的融資;成立僅1年的蜜淘網拿到3000萬美金B輪融資，估值超過1億美元;做C2C海淘模式的洋碼頭也完成最新一輪融資，金額超過5000萬美金。

　　多元經營趨勢明顯

　　目前，泉州的跨境電商多元化經營趨勢明顯。一部分的電商實現了eBay、Amazon、速賣通、敦煌等全網營銷，部分規模較大的跨境電商出口企業自建銷售平臺，實現了銷售平臺多元化;產品涉及服裝、飾品、箱包、鞋類、對講機、家電等幾十個品類，實現了經營商品多元化;出口銷售目的國覆蓋了歐美、俄羅斯、南美、東南亞、中東等多個國家和地區，實現了銷售區域多元化。除了經營企業和第三方交易平臺以外，跨境電商服務商也隨之興起。

　　作為全球母嬰電商服務商的電子商務公司，泉州市勾勾手電子商務有限公司以“讓天下沒有難做的母嬰電商”理念，協助國內外母嬰企業轉型升級并助力中國產品走向全世界。勾勾手CEO斛輝介紹說，“母嬰品類產品具有較強的用戶黏性，用戶重復購買率高，能夠給電商帶來持續的流量、用戶和銷售業績。”

　　同林時來一樣看準泉州鞋服產業鏈優勢的還有福建省新時穎服飾工貿有限公司總經理林時樂。

　　“鞋服裝備即是生活的必需品，同時也是電商平臺中市場份額加大的品類，再加上泉州得天獨厚的產業鏈基礎。從鞋服品類著手，對于我們來說就顯得更容易去做電子商務。”林時樂表示，做跨境電商的重要一點就是要懂得利用現有的優勢，這樣可以少走許多彎路。

　　“外貿電商當中依靠B2C模式的跨境小額零售外貿數據我們尚無法掌握。”泉州海關相關人士說，作為擁有強大外貿加工能力的城市，已經有越來越多的泉州外貿企業加入到外貿電商的大軍當中，跨境零售的交易額也正逐步上升。