近段時間，每天都有不少女性來到位于柯橋區錢清鎮的紹興杰妮紡織品有限公司選購女裝。“最近一個月已銷售20萬元，有的顧客一個人一口氣買10件。”說起公司的服裝銷售，公司董事長裘菊蘭喜不自禁。去年6月份，她們公司開始涉足私人定制服裝，短短半年時間，其自創的“由衷”品牌女裝已打開了銷路，顧客遍布上海、杭州、紹興等地。

　　裘菊蘭從事紡織品出口已經20年，從事服裝出口也有10年。去年，她抱著試試看的心態，注冊了一個名為“由衷”的個性化女裝品牌，開始了她私人定制女裝之路。

　　多年在紡織行業摸爬滾打，裘菊蘭深諳紡織品出口的門道，但是在國內進行私人定制，她還是一位新手。“服裝最重要的是面料、設計、加工，在面料上我有渠道優勢，所以我將使力點放到了設計和加工制作上。為了使自己的女裝在設計上高人一籌，裘菊蘭將設計分2步走，先是叫北京服裝學院的設計人員完成基礎性設計，然后叫法國的特約設計師改進提高。設計搞定了，一件衣服便有了靈魂。

　　為了完成服裝的制作加工，不管生產一件衣服還是一小批衣服，公司都會專門派人從頭到尾檢查跟單衣服的生產加工全過程。雖然公司紡織品的出口業務十分繁忙，但是裘菊蘭還是會親自參與面料采購把關、款式設計等。“新衣服一出來我第一個試穿，找感覺。”裘菊蘭說，平時她十分關注國內外服裝流行趨勢，包括服裝的面料、色彩等，甚至和衣服搭配的鞋子潮流也諳熟于胸。

　　雖然“由衷”品牌服裝推向市場僅半年時間，而且定價相對較高，但還是得到越來越多的消費者認可。一位消費者專門從上海坐火車跑到錢清杰妮紡織公司買衣服。“在堅持走中高端私人定制服裝的同時，我們還計劃開辟批發市場。”裘菊蘭對服裝業的明天充滿信心。