2015年1月以來，美機公司動作頻頻。1月8日，美機在揚州召開分銷商會議；此后短短一個月里，公司高管又相繼在泉州、常熟、湖北武漢、安慶等地召開分銷商會議,年前年后全國共將舉辦三十多場分銷商會議。農歷年底，整機廠家揚鞭奮蹄，究竟意欲何為？美機董事長林雪平接受采訪時表示：行業劇變中，廠家唯有順勢而動。“我不僅感受到了壓力，同時也看到了機遇在招手、希望在閃光。”

       緊抓二級渠道的開發，正是美機的順勢而動。隨著土地、勞動力等各項成本的上升，服裝產業“中國制造”的關鍵優勢逐漸喪失。三年以前甚至更早的時候，中國服裝產業的格局已經悄然發生改變：大工廠數量銳減，小工廠明顯增多。尤其是在傳統服裝生產重鎮江蘇、浙江、廣東、福建等省份，田間地頭布滿了家庭作坊式的工廠。隨之而來的，是縫制設備行業的渠道下沉。“為擴大市場份額，我們的辦法是調整營銷方式，大力開發二級渠道。”林雪平告訴記者。有了這樣的決策，也才有了2015年開年到現在馬不停蹄地召開各地分銷商會議。然而，做分銷需要具備一定條件：首先，品牌必須強大，在二級經銷商中具備一定的知名度；其次，產品種類齊全、系列豐富。而目前的中國美機，已經具備做分銷的基礎和實力。“凝聚了分銷商力量，公司的業績會在以后幾年中獲得躍進式的提升。”對此，林雪平已然成竹在胸。

       2014年年底，美機公司就出臺了《中國美機2015-2017高速發展規劃綱要》。渠道下沉是這份綱要中的重要舉措之一。在競爭日益激烈的縫制設備行業，產品利潤不斷降低，大小企業遭遇不同程度的生存困境。面對新一輪的行業洗牌，一大批生產企業被推到了風口。是仍然堅持以工業縫紉機的生產為主要方向，繼續將產品鏈做齊全、規模做大；還是選擇部分精品深入開發，進入“小而美”的企業發展模式？經過核心管理層的反復研究，美機還是選擇了前者。也就是說，在未來三年里，美機會在現有產品線的基礎上，放棄重復的產品、增加亮點產品，從整體上優化產品結構；同時，在保證產品質量的前提下，擴大生產規模，爭取躋身國內整機企業前三甲。

       綱要以“躋身一流前列、兩個產品定位、三項重點聚焦、四大引擎驅動”為目標和要求。其中的“兩個產品定位”包括產品結構、檔次定位和產品品質定位。在產品結構上，堅持縫中系列產品和電機電控的自主生產開發，同時追求高性價比；品質定位指電腦平縫機、特種機、電控等主打拳頭產品質量國內一流。聚焦技術微創新、聚焦拳頭產品、聚焦精益管理構成“三項重點聚焦”；“管理、創新、研發、營銷”四大引擎則是未來美機高速發展的驅動力。

       在管理方面，美機將著重以制度化、流程化、精益化、信息化、績效管理為路徑，全面提升公司現代化管理水平。林雪平告訴記者，公司打算在2015年成立精益化推進部，主抓生產、品保、技術、供應等環節的節能降耗、效率提升。同時，在各領域實現全面創新，全員創新、全過程、全方位創新，以員工合理化建議為平臺，使創新成為公司發展重要驅動力之一。“擬在西安設立研發中心分部，出于兩方面的考慮：一是看中西安在機械、電子領域的技術研發水平和產業根基，二是希望通過兩大研發中心的共存，在美機內部形成研發創新的良性競爭氛圍。”林雪平如是說。而這，也僅僅是美機“突出研發功能與作用，貼近終端用戶需求，加強專利保護，研發引領市場、適合市場的新產品”的具體舉措之一。大力發展戰略市場，深耕細作二級渠道，追求市場最大化，新的營銷策略將成為“新常態”下公司持續發展的驅動力。

       當縫制設備行業整體萎縮，部分外資品牌開始追求產品的高性價比，仍然有國內企業在內銷市場上披荊斬棘、業績飄紅。據不完全統計，目前國內服裝廠總量超過10萬家，內銷市場依然體量龐大并且在不斷發展中。縫制設備生產商規模化發展路線的制定需要眼光和魄力，也需要底氣和實力。

       就在采訪開始之前，記者獲悉，經國家工商總局商標評審委員會認定，中國美機的“MAQI”成為馳名商標。長期以來，公司對品牌建設高度重視并且作出了大量努力，今日獲此殊榮，可謂名至實歸。

       困境求生存，逆勢求發展，今日中國制造業的企業家們正是這樣痛并快樂著。痛苦來自經濟環境的壓力，也來自產業轉型和企業自我蛻變的內生動力；而以現在的情況看，快樂比痛苦少，中國美機唯有抱定信念，堅守產業，任爾千磨萬擊，始終埋首苦干自求突破，憑借真正的技術和理念創新，才能在劇變中的傳統縫紉機制造產業開辟新天地，戰略調整后的中國美機必將再鑄新輝煌！