2014年，許多服裝企業(yè)仍受“關(guān)店潮”影響，眾多服裝品牌通過瘦身來精簡渠道，關(guān)閉低效店鋪，重新整合渠道資源。在此過程中，服裝品牌根據(jù)自身狀況出發(fā)，采取不同的渠道整合策略。其中，精簡店鋪數(shù)量，增開集合店、體驗(yàn)店、在購物中心開大店成為其中一種趨勢(shì)，這個(gè)趨勢(shì)在2015年仍在繼續(xù)。

　　森馬服飾：開大型體驗(yàn)店，開購物中心店

　　森馬服飾表示，公司從2014年底開始進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化店鋪的轉(zhuǎn)型工作。目前公司有一部分店鋪是在100平方米以下，已不能滿足公司未來發(fā)展，公司逐步會(huì)關(guān)閉小型店鋪，開設(shè)大型300-800平方米標(biāo)準(zhǔn)型店鋪，使之與公司產(chǎn)品等方面進(jìn)行匹配，更有利于公司進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)營管理，發(fā)揮運(yùn)營管理效率。

　　公司認(rèn)為購物中心將成為未來線下渠道的主流，已與萬達(dá)等商業(yè)地產(chǎn)達(dá)成戰(zhàn)略合作，擬在購物中心設(shè)立300-500平方米的大型童裝體驗(yàn)店，提升童裝品牌的形象和影響力;并且初期進(jìn)駐購物中心的大型店鋪多為公司直營管理，以增強(qiáng)加盟商對(duì)購物中心店的信心。

　　雅戈?duì)枺簻p少小店，開體驗(yàn)店，開購物中心店

　　雅戈?duì)栂嚓P(guān)人士近日表示，公司當(dāng)前全國網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量約3000個(gè)左右，直營占比90%以上。據(jù)介紹，未來雅戈?duì)柧€下渠道或整合至1000家以內(nèi)，減少小店，著力打造多品牌時(shí)尚體驗(yàn)店，并向購物中心發(fā)展。并展望未來五年公司會(huì)員規(guī)模望從百萬擴(kuò)展至千萬，可根據(jù)會(huì)員需求定制產(chǎn)品，包括公司未來可能涉及的健康醫(yī)療領(lǐng)域產(chǎn)品。

　　星期六：在購物中心開集合店

　　星期六表示，公司2014年關(guān)店較多，收入同比降5.02%。公司店鋪調(diào)整已進(jìn)入尾聲，2015年不會(huì)再對(duì)店鋪?zhàn)龃蟮恼{(diào)整，渠道選擇上會(huì)有更多資源投入到購物中心。公司將考慮在部分重點(diǎn)銷售區(qū)域的購物中心開設(shè)品牌集合店，通過店鋪形象、商品組合的升級(jí)，讓消費(fèi)者在店內(nèi)享受一站式的購物體驗(yàn)。或引入鞋以外品類，并借助集合店發(fā)展O2O模式。

　　利郎：繼續(xù)開大店策略

　　利郎方面表示，2015年會(huì)繼續(xù)提升渠道管理，繼續(xù)門店裝修整改計(jì)劃，以及關(guān)閉低效益的店鋪。“在銷售渠道方面，集團(tuán)因應(yīng)消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，改變?cè)谑?huì)及地級(jí)市的開店策略，從街邊店轉(zhuǎn)至購物商場(chǎng)開設(shè)大店。去年下半年，分銷商已在各區(qū)購物商場(chǎng)開設(shè)10家大店，銷售情況令人滿意。”利郎表示，2015年的開店仍會(huì)較為審慎，利郎在省會(huì)和地級(jí)市的購物商場(chǎng)開大店的計(jì)劃將繼續(xù)，預(yù)計(jì)今年增加20-30家大店。

　　卡奴迪路：開時(shí)尚概念館和體驗(yàn)館

　　卡奴迪路表示，2015年公司將打造第一家01MEN時(shí)尚概念館，面積約為3000平方米，預(yù)計(jì)于2016年開業(yè)。同時(shí)，公司將打造第一家卡奴迪路時(shí)尚體驗(yàn)館，面積約550平方米，預(yù)計(jì)于2015年開業(yè)，卡奴迪路試圖以此打造“一站式體驗(yàn)消費(fèi)”。

　　公司高層在2014年業(yè)績說明會(huì)上表示，未來5年公司計(jì)劃開設(shè)30家01MEN，面積約在500㎡-1500㎡之間，主要分布于一、二線城市。同時(shí)表示，衡陽高端精品買手店預(yù)計(jì)2015年9月開業(yè)。據(jù)介紹，該買手店定位輕奢，為集零售、餐飲、超市、展覽、娛樂、休閑、商務(wù)等多功能為一體的小型SHOPPINGMALL，總計(jì)4.5萬平方米。

　　報(bào)喜鳥：對(duì)體驗(yàn)區(qū)進(jìn)行改造升級(jí)

　　報(bào)喜鳥表示，今年公司會(huì)大量推廣C2B業(yè)務(wù)，現(xiàn)在正在改進(jìn)生產(chǎn)、技術(shù)等來支持C2B的發(fā)展，逐漸實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)。據(jù)了解，C2B個(gè)性化定制業(yè)務(wù)，即客戶在天貓下單，報(bào)喜鳥全國900多家專賣店進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)。報(bào)喜鳥提出，將對(duì)體驗(yàn)區(qū)進(jìn)行改造升級(jí)，要達(dá)到店鋪面積的30-50%。

　　【觀察】：提質(zhì)提效，“新”大店模式

　　在幾年前快時(shí)尚巨頭進(jìn)入中國市場(chǎng)之時(shí)，其大店模式就頗受本土服裝關(guān)注和模仿，但許多品牌開出的大店遠(yuǎn)未達(dá)到國外快時(shí)尚大店的銷售水平。很多企業(yè)開了大店，卻被單一的品牌品類、單調(diào)的款式以及高昂的店鋪成本等因素而拖垮。而今的跡象表明，“關(guān)店潮”中仍有服裝企業(yè)把大店模式作為渠道整合的一個(gè)模式，其中有業(yè)績上升的，也有業(yè)績下滑的，有休閑服裝、有鞋服、有男裝、有運(yùn)動(dòng)服飾……可以說企業(yè)種類各異，狀態(tài)不一。

　　觀察發(fā)現(xiàn)，這一階段的大店模式有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是很多企業(yè)計(jì)劃開出的大店，是相對(duì)于原來的效率低下、盈利不佳、面積較小的店鋪來說的，是一種相對(duì)的“大”，不是為大而大。

　　二是在消費(fèi)群向購物中心遷移的趨勢(shì)下，服裝企業(yè)在占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)購物中心店鋪資源的同時(shí)，店鋪面積自然需要較大，才能滿足消費(fèi)者一站式、一體化的購物體驗(yàn)，提高消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

　　三是采取大店模式的服裝企業(yè)，一般是正在發(fā)展多品牌多品類的企業(yè)，豐富的品牌和品類才能撐起一個(gè)大店的骨架，留得住消費(fèi)者，實(shí)質(zhì)上是品牌集合店的表現(xiàn)形式，這也迎合了我們所說的服裝企業(yè)“圈”品牌“圈”人(粉絲)的趨勢(shì)。

　　四是在線上線下渠道一體化、移動(dòng)渠道快速發(fā)展的今天，企業(yè)要推進(jìn)所謂的“O2O”全渠道策略，大店所具有的體驗(yàn)性是一種天然的優(yōu)勢(shì)。全渠道不僅僅是線上線下渠道連接在一起，關(guān)鍵是要給提供消費(fèi)者完整、一體、無縫的消費(fèi)體驗(yàn)，這需要實(shí)體店鋪在氛圍、服務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品等軟硬件方面提供更大的空間和選擇。   

　　五是大店模式體現(xiàn)出一些服裝企業(yè)從品牌商向渠道商轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。在不斷豐富自身的品牌和產(chǎn)品線的同時(shí)，也代理和引入其他的品牌和品類，試圖打造一個(gè)立體、復(fù)合、高效的渠道結(jié)構(gòu)和平臺(tái)，來增強(qiáng)對(duì)渠道的控制力。

　　可以預(yù)見，服裝企業(yè)在歷經(jīng)關(guān)店潮、去庫存等行業(yè)優(yōu)化調(diào)整階段之后，對(duì)于“大店模式”將采取更為務(wù)實(shí)的態(tài)度，可稱之為“新”大店模式。在行業(yè)轉(zhuǎn)型和調(diào)整的時(shí)期，服裝企業(yè)應(yīng)在合適的階段采取適合自身發(fā)展情況的渠道策略，提高渠道質(zhì)量，而不在于開了幾個(gè)大店，大店占比多少。畢竟，提升店鋪銷售指標(biāo)、提高店鋪營運(yùn)效率、加強(qiáng)渠道控制力才是根本，而背后，更需要時(shí)尚而滿足需求的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)、靈活快速的供應(yīng)鏈體系、精細(xì)而系統(tǒng)的營運(yùn)管理來作為支撐。