夏海：每個環節的互聯網化都是機遇

  去年，三六一度總裁丁伍號與百度董事長李彥宏就雙方的戰略合作進行了一次深入的會晤。在這次會晤中，三六一和百度在大數據領域達成了不少合作內容。雙方的合作也被譽為傳統企業與互聯網企業成功牽手的典范。

  夏海在接受記者采訪時指出，以前傳統企業都是依靠經驗來生產和銷售產品，直覺成分含在其中。往往導致，上半年推新品，下半年銷庫存，并且有諸多產品是從一開始便不符合消費需求的。

  要解決上述的問題，夏海說，與阿里巴巴和騰訊不同，百度更加關注消費前端和后端的營銷和數據收集。這個過程也被稱為CIM客戶管理和客戶召回的雙向過程。

  上述人士表示，現在百度已經可以通過百度云實現與所有客戶后臺系統進行對接，系統里面的數據不僅可以存儲在內部也可以存儲在云端。無論您去哪里都可以借用手機軟件，在云端實現數據調用、建模、挖掘、分析等一系列的大數據分析。然后再通過地圖類信息，打通零售門店與消費者之間關系。未來，借助芯片技術還可以實現個性化推薦、試穿、結算、物流等一整套高效的購物體驗。

  因此，夏海建議晉江企業家要放開想象力，對企業現有制造業的每一個環節進行互聯網化改造，利用新技術使其變得更好，這將成為傳統企業轉型新方向。同時要調整心態，摒棄“互聯網對傳統企業影響頗大”的保守觀點，擁抱“企業在不全面互聯網化將被淘汰”的堅定信念，只有這樣的心態才能在一系列的改革中堅持下來，最終贏得成功。

  游五洋：轉型的終極目標是產品和服務

  20年前，阿里巴巴的出現改變了傳統產業和零售業，隨之帶來了互聯網的一系列變革。在互聯網+時代，阿里巴巴對于行業趨勢的把控也備受業內人士關注。

  游五洋指出，在一個月前，阿里做了互聯網+報告。得出的觀點是：互聯網作為一個基礎設施，正在個人、部門、企業得到廣泛應用。隨著互聯網在各個領域的滲透，這種關系將逐漸由輕向重轉變。

  “然而，在分析的過程中，我們發現，早些時候，人們把互聯網當成一個工具。可直到現在，還有大部分傳統企業把它看作是一個渠道，用來賣貨和提供客戶售后服務的渠道。然而，如果整個互聯網沒有供應鏈的變化，沒有產品和服務變化的話，就不是真正的電子商務。”

  那么什么是互聯網+真正的變革呢？游五洋認為，企業需要把互聯網看成是基礎設施，像生活中水電一樣的東西，將企業打造成為一個信息技術的匯集地，其中包括云計算、移動互聯網、物聯網。

  基于這樣的趨勢，游五洋認為，企業價值鏈產生的各個環節都可以放到互聯網來做。從創意、設計、廣告營銷到交易支付、物流再到制造業都可以放到互聯網來做。

  在轉型的過程中，哪些現象值得關注？游五洋認為，互聯網對各個行業的影響，原動力就是大量消費者在線化。消費者發生變化，這是本質。此外，基于工業(涵蓋制造業、零售業、物流、金融)前提的商業模式，在中國非常薄弱。因此，問題越是多的行業，互聯網改造的機會就越大。

  除了現象之外，有些規律也值得企業借鑒。游五洋表示，產業互聯網的規律是逆向的互聯網化趨勢。“首先我們發現消費者在變化，所以當我們去考慮決策的時候，一定不要單獨地為考慮零售而考慮零售，一定要從供應鏈的角度去考慮。因此，轉型的終極目標就是產品和服務，營銷方式的改變則集中在口碑營銷、粉絲經濟。”

  黃麗：在社交平臺建立閉環大數據

  如今，互聯網用戶向移動端遷徙已成定局。基于微信、微博的新社交媒介成為微商的風口，其中尤以微信為甚。黃麗表示，微信提供了一切皆可連接的能力，融合服務號、微信wifi、微信支付、搖一搖、微信卡包。當一個用戶靠近你的時候，你就知道是誰，知道他在哪里，這便是閉環大數據的一個雛形。

  基于上述的數據閉環，企業公眾號就可以把微信平臺當成廣告工具，把企業和用戶連接起來；另一方面，微信支付和公眾平臺可以連接人與商業，提升企業的服務價值；此外，企業通過能力和資源的開放，整合生產力資源，實現生態式發展。

  談及現在全民都在搞微信公眾號，黃麗告訴記者，像晉江有諸多品牌企業，是集生產、渠道、銷售等為一體的商家，他們訴求復雜，很難在一個公眾號上得到滿足。因此，企業需要認清在不同階段、不同領域或者不同渠道上，企業的需求點在哪里，以便于借助第三方，定制公眾號的專屬功能。

  針對晉江企業現狀，黃麗建議，企業可以通過微信和公眾號建立起內部的渠道管理，實現從生產到渠道銷售快速管理和服務，而不是針對個人用戶來做營銷。在宣傳方面，企業需要為自己的公眾號開發一些有價值的功能，將會員體系、個人用戶端、批發商、零售商等進行打通，在微信平臺上建立自己的閉環大數據。