踩著跨境電商的節拍，各類“洋”生意風起云涌。無論規模大小，跨境電商玩家們都是帶著自己的夢想、希望和遠見在開辟一片屬于自己的新天地。為此，億邦動力網推出了一檔欄目——“洋生意”，旨在展示跨境電商行業的創業熱潮，講述各類新企業的成長軌跡和心路歷程。

　　What is it?

　　關鍵詞：移動App、品味與格調、半開放平臺

　　正如其口號As Good As It Gets（你得到的就是你想要的）所描述，ASAS是一個以品味與格調為標簽的移動端跨境電商平臺。其于今年5月23日正式上線，目前已開通中、英、日三個語言版本的移動App，面向海外消費者銷售服裝、飾品、箱包、鞋履、家居等品類。

　　據億邦動力網了解，ASAS定位為跨境F2C2F精品電商，即尋找有多年外貿出口經驗的工廠入駐平臺，直接面向全球消費者，再用C端數據反向指導工廠。目前，其主要瞄準中、日、北美三大市場，并針對不同市場推薦不同的產品，同時，在產品展示、價格制定、營銷推廣等方面做差異化的運營。

　　作為一個第三方平臺，ASAS有著自己的獨特的地方。其COO Vicky告訴億邦動力網，ASAS不會大規模招商，也不會碰太小的供應商，主要采用定向邀請的方式去篩選行業排名靠前的廠商。這相當于一個半開放式平臺，供應商為其供貨，平臺做運營、推廣和所有相關服務。

　　Why is it?

　　關鍵詞：最短供應鏈、全球設計+中國制造、高性價比

　　據Vicky介紹，跨境出口電商臨著幾個現實問題：一是產品品質不好，假貨泛濫、侵權現象嚴重；二是靠低價打開銷路，無法持久發展；三是制造商在大電商平臺背負高額廣告費，且被迫打價格戰，利潤微薄。

　　ASAS要做的就是從模式上破除這些障礙，而F2C2F便成了打造最短供應鏈的最好選擇。

　　億邦動力網了解到，目前，ASAS已和全球最大襯衫制造商、全球TOP3羊絨制造商、最大木制玩具制造商、最大淡水珍珠養殖場以及20多個設計潮牌建立合作，攬入了30多家有實力的供應商。

　　Vicky談到，按照現在的市場形勢，平臺和供應商都無法賺取生產上的利潤，但可通過壓縮供應鏈、砍掉中間環節來提高毛利。ASAS不收入駐費、不賣廣告，盈利點主要來自于與供應商的毛利分成。

　　在ASAS的規劃中，平臺的結構分為三部分：設計師占10%，他們的作品有個性、有美感，代表著創造力；外貿生產商占60%，他們有優質產品，有自民族品牌夢，樂于發展電商、擁抱互聯網；品牌商占30%，他們是具備潮流時尚屬性的國內中高端潮牌，期待在電商平臺上實現海外跨地域銷售。

　　“通過這種‘全球設計+中國制造’的思維便可以實現高性價比，并可通過用戶選擇、數據指引反哺生產。”Vicky表示。

　　How to do it?

　　關鍵詞：中而美、有節制地擴張、品牌孵化

　　據悉，ASAS主打中端產品，希望以大牌品質配中端價位的優勢迅速打入市場，目標用戶并不完全鎖定某一群體，而是廣泛地面向有一定生活品質要求、注重性價比和服務的用戶。

　　“我們擺脫了跨境出口行業普遍使用的郵政小包服務，而采用UPS、DHL、Fedex、日本SAGAWA等高標準的國際快遞。這可以保證日本3日達，歐美5至7日達。”Vicky指出，“因為ASAS用戶的定位偏中高端，所以即便國際快遞費用高，他們也愿意選擇更好的服務，而且由于訂單價更高，也能cover一部分成本。”

　　在業務規模上，ASAS也并不像其他跨境電商平臺一樣追求大而全，而是要走一條“中而美”的路線，并且相對有節制地擴張。

　　據介紹，目前，ASAS團隊有20人，已在美國、日本、英國建立分公司，負責本地市場營銷及客戶服務，到年底ASAS團隊將增至40人，明年業務范圍擴展到歐洲。不過，平臺的供應商總量會控制在100家以下，商品種類會控制在3000種以下。

　　在品類摸索以及與供應商的合作中，ASAS也遇到了一些問題。比如，內衣內褲不便退換貨的問題、鞋履尺碼不合符海外消費者要求的問題、傳統OEM工廠不會做設計的問題等。

　　對于前兩個問題，ASAS的解決方案是滿足用戶體驗為先。內衣內褲如果不合身，用戶無需退貨，平臺會重新發貨；鞋履則選擇性地向部分國家市場（以中國、日本為首的亞洲國家）進行銷售。對后一個問題，ASAS選擇了一種較為大膽的方式——自己與設計師合作Co-Branding（聯合品牌），再找工廠進行生產。

　　據悉，ASAS聯合北京服裝學院、東華大學、日本手工業者協會、良倉、KrisXu、新伍泰等設計力量，開始了品牌孵化的道路。同時，其正醞釀著一個名為“ABOX”的新平臺，將專為設計師開放。

　　此外，Vicky向億邦動力網透露，ASAS的團隊一半來自互聯網界（百度、阿里、騰訊、土豆等企業），一半來自供應鏈知名企業（OTTO、優衣庫），具有傳統零售與互聯網思維相結合的特征。目前，其正籌備A輪融資，而到明年第一季度可能會開始B輪融資。按照這個節奏，ASAS既不會太激進的擴張，也不會因跑得太慢而被競爭對手搶了先機。