一篇文章，形神兼備方能稱得上是佳作。同樣的，一個好的品牌，也需要兼備外在和內在美。“佳靜”二字，深深地包含了臺州市佳靜衣車有限公司總經理黃道生對其品牌的高要求和高目標。“佳”字寓意產品外觀漂亮，外觀漂亮的產品才能吸引客戶；“靜”字則寓意產品有內涵，強調機器噪聲低、品質好。正是在對“妙在佳品，靜在內心”的追求下，黃道生帶領佳靜人在裘皮機市場中不斷摸索，不斷創新，走出了一條屬于自己的康莊大道。

       專注市場 積極應對新變化

       在我國的縫制機械產品中，裘皮縫紉機算得上是一個“偏門”的產品類別。由于行業涉及面較窄，裘皮縫紉機械的生產企業并不多，在國內早期的裘皮服裝工廠大都只能選擇進口設備，價格昂貴且維修困難。當世界性的裘皮生產中心轉向中國以后，國內的裘皮機生產也開始起步，其中創建于1998年的臺州市佳靜衣車有限公司（以下簡稱“佳靜”）堪稱國內裘皮機企業的佼佼者。

        據黃總介紹，佳靜在創建初期也有嘗試過生產其他品種的縫紉機械，但后來發現特種機這個領域的需求有所上升，而且進口的裘皮機產品也存在很多問題，佳靜就決定將主要的生產和研發放到裘皮機上。憑借著刻苦的專研精神和物美價優的產品優勢，佳靜很快在市場上站穩腳跟，并不斷發展壯大。2004年，佳靜的裘皮機產量達到5000臺，與“飛人”齊平，2005年產量猛增至1萬臺并從此坐上了“裘皮機大王”的寶座，至今還無品牌出其左右。

        經過十幾年的發展，我國的裘皮機市場逐漸趨于飽和，裘皮機生產企業的發展開始履步維艱。近幾年，服裝企業庫存積壓、設備更新換代速度放緩等因素直接影響到縫制設備企業的發展，導致整個縫制機械行業的利潤空間急劇縮水。“裘皮機的主要銷售市場在東北、西北等中國北方地區和俄羅斯、加拿大等國外市場。俄羅斯盧布的大幅度貶值更是讓裘皮機生產企業的處境越加艱難。可以說，整個行業的市場行情都很不好。”但黃總卻很樂觀，他說，套用一句話，“冬天來了，春天也不遠了。”他堅信，市場有好有壞，這是很正常的現象，而且好壞的界定是相對的，如何變壞為好，關鍵在于你是否有恒心、有信心、有悟性找到解決這個問題的方法。

        在行業高速前行中分得發展紅利容易，在行業低迷中逆勢而上則實屬不易。面對行業市場的低谷運行，佳靜一直秉承“自主創新、精心管理、艱苦創業、創造未來”的宗旨，不斷進取，竭誠與國內外客商廣泛合作，共展宏圖。

        提高產品質量 打造品牌優勢

        佳靜所在的臺州地區是我國最重要的縫紉機生產聚集地，具備完善的生產供應鏈條。由于入門門檻低導致了眾多企業紛紛進入縫制設備行業，一時企業林立、參差不齊，同時也加劇了市場競爭的激烈程度，企業之間靠價格戰來取勝，將價格一降再降，以迎合整個市場環境，搶占有限的市場份額。這種低價惡性競爭，不可避免地擾亂了正常的市場環境，破壞了行業良性的運行秩序。“惡性競爭導致企業無利可圖，這樣企業就沒有能力做好產品，品牌自然也不會樹立起來。在臺州地區生產裘皮機和皮革機的企業較少，所以我們另辟蹊徑以尋求發展。”黃總解釋說。佳靜可以實現自主生產多種縫紉機零配件，不僅為裘皮機和皮革機產品降低了成本，也為裘皮機和皮革機的生產、制造創造了便利條件。憑借如此優良的區域優勢和自身優勢，佳靜致力于打造優質產品，在產品的品質下功夫，不斷生產高品牌、優質量的產品為廣大用戶提供幫助。

        佳靜現在仍以裘皮機為主導產品，是專業生產裘皮機、拉幫機的廠家，是國內最大的生產基地。產品已通過ISO9000質量體系認證、CE認證、CQGC認證。佳靜技術力量雄厚，生產設備精良，檢測設備齊全，以超群的品質立于市場先導地位。“在質量管理方面我們主要是嚴格的執行ISO質量管理體系和5S管理的那些流程和操作，這個管理體系其實是非常嚴密和有效的，只要按照這些流程來控制，在生產過程中就能夠很好的控制質量。我是做技術出身的，關于質量管理的感受就是：做產品、做公司和做人一樣。一般做技術的人都比較認真，我們對各個環節質量管理的基本要求就是認真！對自己認真，對產品認真，對我們的客戶一樣認真。只要做到這些認真，我們的質量自然就經得起考驗。”黃總說。

        面對一些企業只看重價格、不重視品質的破壞市場秩序的行為，黃總呼吁行業相關協會和國家相關部門能采取及時有效的措施和政策來解決這個問題。當然，這也需要每一個企業和品牌能承擔起社會的責任，完成社會賦予企業的神圣使命，不辜負社會群眾寄予企業的無限信任，從自身做起，從產品入手，不斷提高產品的質量，真正為行業的良性發展貢獻一份力量。黃總說，佳靜也在為此而努力著。“佳靜”品牌能暢銷國內，遠銷國外市場，深得用戶信任喜愛，原因正在于此。

        技術創新 完善產業鏈條

        為了延伸產業鏈，從2006年開始佳靜向拉幫機領域進軍并很快推出了302拉幫機，當年產量即達到1000臺，第二年就增長到3000臺。經過2008年的金融危機，黃總開始涉足特種縫紉機生產領域，不斷推出了373系列釘扣機、皮革機、特種機等系列產品。

        這樣的產業鏈條，看似簡單，但是背后的付出卻是巨大的。黃總說，“開始的時候我們的產品跟進口產品相比并沒有什么技術優勢，只能憑借價格優勢占領一部分市場。但后來，我們在生產過程中非常重視對產品應用的調研和改進。我本人做過十幾年的縫紉機技術工作，所以對技術創新這方面特別重視，我們投入了全部的人力和物力資源，對維修養護過程中發現的機械問題進行了技術改進和研發。經過這幾年不斷地努力，我們已經成功地解決了裘皮機在生產應用當中的許多問題。”

        改進后的佳靜裘皮機系列產品主要是在節能、環保、高效和操作便捷這幾個方面的技術創新比較突出，黃總說，“我們對裘皮服裝生產線上的工人的操作進行了大量的調研，并以此為基礎開展了這些技術創新。服裝企業工人在操作裘皮機的時候，最看重的就是操作的方便性，而企業主最看重的就是機器效率和節能。現在，操作我們的裘皮機，只要對工人進行簡單的培訓就可以了。在節能的同時，我們還通過改進關鍵部件，提高了機器的速度。還有很多提高生產效率的的改進。舉個例子，以前老式的裘皮機在維護過程中需要經常添加潤滑油，而且在縫制的過程中還會出現漏油和油液濺出的現象，油液會污染到皮毛并導致殘次品的產生。我們通過技術改進，設計了全新的潤滑裝置，完全杜絕了漏油濺油現象，而且使機器維護更加方便和省油。這一項改進大大降低了裘皮機的使用維護成本，并提高了縫制質量。”

        黃總說：“現在與國內外的同類產品相比，我們已經擁有了很強的技術優勢，這些都是我們多年來不斷努力創新的結果，也是我們佳靜的生存之本。”這一切，都是基于佳靜雄厚的技術人才的支持。

        為充實縫制品需求，佳靜組織技術、生產兩支隊伍，以不斷研發新型結構產品來帶動縫紉機行業的發展。為了保證雄厚的技術研發實力，佳靜的技術人才都是靠自己培養的。黃總說，人才培養是個長期的過程，同行業間的人才競爭很激烈，人員流動性也大。和其他縫紉機設備行業不同，裘皮機及其他特種機產品有自己的特點，都需要企業技術人員自己摸索和研究，從其他企業挖人的作用不大，需要自己培養人才。經過十幾年的積累，佳靜培養出一批國家級技術人才，對產品性能、技術要求等都有很好的把握。

        目前，佳靜的產品有拉幫機系列、裘皮機系列、釘扣機系列，如JJ2610型、JJ600型電腦直驅裘皮機、JJ302型系列的電腦直驅拉幫機、釘扣機等產品，具有高速、自動停車、電腦直驅、無級調速等功能，是廣大用戶的最佳選擇。各系列機種是服裝、皮毛、皮革、鞋、帽、箱包等行業不可多得的縫制設備，也是中厚料皮毛、中等皮革、手套和運動鞋等制品的多功能理想設備。

        據黃總透露，在上海CISMA2015上，佳靜將推出一款全新型的特種機系列產品，為客戶帶來更高的生產效益。