跨境電商，不僅要讓江西人能“全球買”，還要讓“江西制造”能夠“全球賣”。 9月15日，一場頗具規模的江西外貿電商“抱團”活動拉開了序幕，來自全省各地的近百家中小企業齊聚一堂，他們商討的不是要不要做跨境電商，而是互相挑刺，讓外貿企業更好搭上“互聯網+”的快車。

       千余家中小企業做跨境批發

       江西人很會“做生意”，尤其是賺“老外”的錢，有數據為證：

       今年上半年，我省實現外貿出口185.8億美元，同比增長4.1%，比全國平均水平高出3個百分點；出口總額在全國排名第13位，比去年同期提升1位。

       不過，現在與“老外”做生意的方式也正在變化，江西的中小企業面臨如何對接“互聯網+”的問題。江西江榮實業有限公司董事長周世棟深有感觸：“幾年前是需要與客戶面對面商談，而現在完全是‘網對網’交流。”

       今年5月，周世棟接到了一筆來自德國的訂單——14萬件拉鏈衫，貨值300多萬元，從接洽到交貨、收款，雙方都沒有見過面。雖然我省的外貿出口總額、增速在中西部省份都居前列，然而，像周世棟這樣專注于跨境電商的中小企業群體規模還不大。

       阿里巴巴江西區域負責人譚聰彥說，目前在阿里巴巴平臺從事跨境電商業務的江西企業有2000余家，其中，從事跨境B2B（企業對企業）的只有1000余家。主要以紡織服裝、汽車配件、電器等行業的中小企業為主。

       譚聰彥說，相比跨境B2C（企業對消費者）而言，跨境B2B相當于是批發，更適合中小企業，有利于接到批量訂單。舉辦此次“江西外貿電商大戰”活動，就是希望讓省內跨境電商能夠通過互相交流、培訓等方式提升整體實力，也引導更多的中小企業加入跨境電商的行列。未來3年，將通過互聯網金融、電商人才培養等措施，使阿里巴巴國際站平臺的江西企業總量增至約1萬家，實現外貿在線交易額10億美元。

       中小企業“電商化”之路

       “現在不是思考要不要轉型的問題，而是如何加快轉型的問題。”江西威耐進出口公司總經理王東說，對于長期以外貿訂單為生的傳統產業里的中小企業而言，“互聯網+外貿”是必由之路。

       在去年9月份之前，王東還是一名“打工仔”——省內一家紡織服裝企業的銷售部負責人。多年“跑展”的經驗讓他意識到，外貿市場環境已經發生變化。國外的“買手”也在趨于年輕化，即使是參加廣交會，也是先在網上做足功課，直奔某個生產企業的展位，而不像原來一樣，在展會上大海撈針般尋找合作伙伴。這讓他意識到，傳統銷售模式不變，許多中小企業將舉步維艱。

       為此，他辭職后創辦了現在的進出口公司，業務還是做沙灘巾的出口。但他不再跑展會，而是在阿里巴巴B2B平臺上做跨境電商，今年已接到100多萬美元的出口訂單。實際上，他現在網上交易的客戶，有許多就是原來在一些展會上碰到的老客戶。

       “紡織服裝產業早就是微利行業，如果原本微薄的利潤還要被外貿公司剝掉一層，許多企業就更是舉步維艱了。”周世棟說，公司去年的出口額達到8000余萬美元，90%的訂單是來自于跨境電商平臺。B2B模式可以讓生產企業和客戶直接對接，讓生產流程更順暢。更重要的是，從外貿公司接單，利潤只有8%，而自己接單的利潤可以控制在15%以上。

       創新是跨境電商的原動力

       相比傳統銷售模式而言，跨境電商為中小企業搭建起了一個直接面向全球買家的低成本平臺。然而，并非所有企業在這個平臺都能有所收獲，關鍵在于企業能否練好內功迎接“互聯網+”的浪潮。

       譚聰彥認為，傳統產業的中小企業轉型跨境電商，具有明顯優勢：既有生產資源優勢，又有長期積累的國外客戶資源。而江西有一批具有優勢的傳統產業集群，如南康家具、新干箱包等，應該讓他們了解和嘗試跨境電商。同時，也要做好英語、外貿等專業人才的培養和引進。

       對王東而言，無論是內貿還是外貿生意，創新是中小企業生存的根基和發展的動力。盡管是一家外貿公司，但王東組建了一支研發設計團隊，每年投入大量經費用于新產品開發。前段時間，王東開發出了一款新產品：在足球上安裝了一根拉鏈，把兒童沙灘巾塞在里面。產品一上市就接到了大量國外訂單。

       省商務廳有關人士說，為了推動我省“互聯網+外貿”，我省已經明確促進跨境電商發展專項資金，目前正在制定相關扶持措施。去年，我省專門出臺了推進跨境電商工作實施意見，從人才培養、產業集聚、國際物流配送服務等方面予以扶持，全面提升我省特色產業國際市場占有率和品牌影響力，增強外貿可持續發展能力。