近日，公司2015年內銷工作會議在上海召開。董事長耿莉萍、總經理朱寅等公司領導，內銷系統各地區負責人以及來自全國各地的代理商200余人參加此次會議。會議由公司副總經理陳錦山主持。

       公司總經理助理、銷售總公司常務副總經理趙旭做前三季度國內營銷工作報告，結合2015年國內服裝產業基本情況，從產品需求結構、需求層次結構、需求地區結構和特殊市場表現四個方面總結國內縫制設備市場主要特征，并從總體銷售和2015年內銷系統改革的主要工作及成效兩個方面，總結了前三季度公司國內市場運營情況。同時，就渠道建設的基本原則、產銷雙方的信心共建與合作效能，以及公司自身問題的改進等幾個方面，同與會經銷商進行了坦誠的交流，對下一步的工作目標和工作任務提出明確要求。

       總經理朱寅結合市場、行業的大趨勢，向與會人員介紹了公司內銷工作的成功之處，并在立足于對經銷商全面、充分支持的基礎上，結合下一步的重點工作，就產銷雙方需要共同努力的幾個方面，與大家做了充分的溝通。他說，今年以來，縫制設備國內市場面臨了前所未有的困難，公司內銷降幅遠低于行業平均水平，穩住了銷售局面。成績的取得主要得益于四方面因素，一是堅定信心不動搖，二是準確把握住了市場特征，三是大力推動了內部改革，四是切實加強了渠道建設。公司下一步的工作將重點圍繞打造基于市場的研發能力、成本卓越的生產能力、專業有效的營銷能力和靈活穩定的渠道能力展開。在這個過程中，公司和經銷商要充分發揮各自優勢，加強合作，共同拓展渠道，通過融合產品優勢和渠道優勢，使雙方實現資源共享、品牌共享、利益共享。在四地三品牌的協同運作方面，公司將從整體角度出發，使各地、各品牌的資源優勢實現有機協同，構造公司與客戶、與合作伙伴之間的共贏關系。在產品營銷層面上，積極推動各品牌的信息共享、資源利用和業務協同，把公司的品牌架構納入營銷架構之中，通過各品牌產品的互補，提高整體競爭能力。

       公司董事長耿莉萍發表了重要講話。她說，公司今年的工作成效主要體現在四個方面：一是產品質量明顯提升；二是“威騰”的設計理念和關鍵技術，得到大范圍應用，一批擁有自主知識產權新成果得到市場驗證；三是推進國內營銷體制改革，提高了反應速度，在艱難的市場環境下，實現了明顯高于行業的營銷業績；四是內部生產組織明顯提高，臨時性訂單、個性化訂單的交付周期顯著縮短，交貨質量明顯提高。她強調，公司在市場細分、渠道優化與完善、業務流程與服務流程再造等方面，得到了廣大經銷商的大力支持，體現出一條心、一盤棋、一個步調的姿態，保證了營銷改革試點順利實現，實現了穩中求變的預期目標。

       耿董事長指出，在新的市場結構和競爭環境下，公司必須堅定以全系列產品滿足國內外、寬領域、多層次市場需求的基本定位，牢牢把握兩個基本點，一是堅持中高端品牌路線不動搖，專心致志地把產品做精；二是從戰略層面規劃市場，按照一線品牌市場、大客戶市場、特殊專業市場、小客戶市場四個層次，采取靈活競爭策略，整合資源，在經營好傳統目標市場的同時，在新興市場發現需求，抓住機會。她強調，本屆展會，公司推出的一系列產品，呈現出兩大特點，一是新一代主導產品智能化、自動化顯著，能夠擔當升級換代的重任；二是參展產品絕大部分技術成熟，具備短期內市場供應能力。在行業發展的困難時期，“標準”積累70年的誠信和文化、不斷創新的精神、四地三品牌運作的整體效應、產銷雙方長期良好的合作，必然會成為堅實的后盾，只要雙方共同堅定信心，做好各自的事情，就一定能夠實現合作共贏。