“雙十一”的電商硝煙剛剛散去，虎門鎮服裝電商圈的一眾大佬又緊鑼密鼓地商議，如何把握好“雙十二”的機會，趁著虎門服裝交易會和電商節的余溫，再把虎門服裝品牌往前推一把。

　　趁熱打鐵，這是虎門鎮不少服裝大佬的心聲。可能讓人無法想象的是，在虎門電商產業園，一間幾十平米賣牛仔褲的小檔口，在“雙十一”一天的發貨量就達到了10萬票。在“雙十一”當天，虎門鎮一位電商協會的負責人就去電商園走了一圈，平時相熟的一些老板，連請他坐下來喝口茶的時間都沒有。十幾家快遞公司基本全部爆倉，快遞公司進進出出的貨車把電商園堵了個滿滿當當。

　　這種場景就發生在南派服裝的誕生地虎門鎮。虎門鎮經過20年的沉淀，形成了規模龐大的產業集群、配套完善的產業鏈條、成熟發達的市場體系，成為享譽國內外，以女裝、童裝、休閑裝為特色的中國服裝服飾名城，榮獲“中國女裝名鎮”、“中國童裝名鎮”、首批“全國紡織模范產業集群”、首批“中國服裝產業示范集群”、“國家火炬計劃服裝設計與制造產業基地”、“中國百佳產業集群”等多項國家級榮譽。

　　在剛剛落幕的虎門服裝交易會上，服交會與電商節緊密結合，為展會增添了一抹亮色。實際上，經過近幾年的發展，服裝電子商務在虎門產業經濟發展中扮演著越來越重要的角色，已經成為全鎮經濟新的發展支柱。

　　1.底氣

　　進駐阿里“中國質造”

　　最近，最讓虎門服裝人有底氣的是，該鎮服裝正式成為阿里巴巴中國“質造”的20個核心產業帶之一，這意味著，阿里可以通過旗下的優質平臺，向優質商品和優秀商家進行資源傾斜，助推制造企業和區域經濟轉型升級。

　　虎門當地一位服裝電商圈的資深人士說，舉辦電商節，主要目的是為虎門電商企業營造出好的氛圍，這并不是一定要把虎門電商的銷量做到很大，而是讓更多的服裝企業有意識、有方向、有目標來做電商，這才是最為根本的。

　　此次電商界，國內電商惠品折、跨境電商速賣通兩大電商平臺都來參展，企業可以利用前者處理庫存，企業也可以利用后者對接國外平臺，“這兩個平臺都很受企業歡迎，好幾個電商園區都請過去做咨詢。”該資深人士說。

　　另外，舉辦電商節還有一大好處就是能及時獲取國家關于支持電商發展的信息，因為電商節會邀請一些主管領導和行業專家，通過他們對政策的分析解讀，了解到國家層面未來的思考和戰略布局，這對于想走電商之路的虎門服裝企業來說，無疑是指路明燈。

　　目前，虎門全鎮從事電子商務的企業及個體戶超過8000家。2014年，虎門全鎮通過第三方平臺實現的網上銷售量達295億元，同比增長34.7%.虎門已經建成虎門電商產業園、大瑩服裝電商城、意法電商城、百達國際電商城、虎門跨境電商園、虎門電商品牌孵化展貿中心、裕隆小商品電商城、客天下國際布輔料城、悅伴童裝城等九大電商專業園。

　　2.目標

　　孵化和優化服裝電商

　　在此次電商節上，“虎盟會”和“虎粵匯”正式成立，前者的主要目標是優化電商，讓虎門服裝企業朝著品牌化的方向邁進：“虎粵會”的主要任務則是孵化電商，幫助傳統企業與“互聯網+”接軌。

　　虎盟會會長蔡軍說，目前正在和20家核心商家商量，每家出5萬元，總共募集100萬元，然后和淘寶談推廣及引流，“主要的想法就是在‘雙十二’做活動，我們的核心商家主要以做女裝為主。”

　　蔡軍說，要通過“雙十二”的活動，把南派服裝的精髓發揮出來，而南派服裝的精髓就是時尚。

　　實際上，正是“虎盟會”代表虎門的服裝企業，接受了阿里巴巴對淘寶中國“質造”的授牌。近幾年來電子商務行業的野蠻生長，同質化使電商陷入惡性競爭。在此背景下，為扶持一批真正優秀的自主品牌快速成長，帶動傳統產業帶轉型升級，讓消費者買得起、放心買高品質的國貨，阿里巴巴淘寶平臺“中國質造”頻道項目應運而生。蔡軍就是希望一開始就能在“中國質造”上占得先機。

　　在手機淘寶上，“中國質造”頻道涵蓋了多個省市的20個核心產業帶，虎門則以女裝成為其中之一，與全國各地產業帶同臺競技。

　　阿里巴巴“中國質造”的負責人超逸表示，對于進駐的企業，阿里巴巴淘寶平臺將會給予政策與流量扶持。比如，從11月24日起，“中國質造”項目將從手機淘寶的第三屏提高到第一屏，具有非常大的流量和購買轉化率。進駐阿里巴巴淘寶“中國質造”，在擁有眾多利好消息的同時也意味著頗高的準入門檻。阿里巴巴介紹，中國質造商家需要有自主研發團隊，還要有優秀的品控能力，可執行中國質造品質標準。

　　蔡軍介紹，除了滿足阿里的幾項要求，對于虎門的進駐企業，還得納入鎮政府誠信質量監管體系，執行虎盟會聯盟質量標準。此外，線上年銷售額500萬以上，并能經驗廠審核通過。

　　3.未來

　　向規范化發展

　　在虎門電商產業園，記者見到一間只有十幾平方米、非常不起眼的小店，就是在這里，在“雙十一”當天，向全國各地發出了10萬票的貨。虎門電商產業園不久前也入圍了國家電子商務示范基地，這是東莞唯一入選“國家隊”的電商園。

　　電商產業園的負責人王偉告訴記者，從去年6月26日開業到現在，入駐率已經超過90%，這是虎門電商發展的一個縮影，“以前都在家里，一臺電腦就可以說是做電商，我們打造這個園區的初衷就是讓虎門電商形成氛圍，園區有產業的聚集作用。通過一年多的運營，已經有420多家企業入駐。”

　　在王偉看來，虎門服裝電商接下來就是要向規范化發展，有好的管理、居住、倉儲。僅電商產業園周圍，就聚集了十幾家快遞公司，極大地滿足了入園企業的需求。去年，虎門全鎮有快遞網絡的企業33家，年快遞業務量2.3億票，同比增長29.9%.

　　“電商產業園最重要的是服務，要一站式解決企業所面臨的所有問題，比如說，能得到阿里的支持，在他們那邊拿到流量，還能把工商、稅務、商標注冊都解決好。”王偉說，接下來，他主要會在創客空間和金融超市兩個領域做文章。

　　“虎粵匯”會長馮江說，虎門的服裝生產企業也要有電商思維，樹立流量就是生產力的觀點，“我發現了一個很有意思的現象，就是70后及以前的懂生產、管理和資金，80后的懂電商，這兩者可以結合起來。”

　　馮江說，這要從源頭上把關系理順，每一個環節都要細分，使之專業化，這樣才能與電商對接，否則很難搞起來。

　　4.困境

　　缺少復合型電商人才

　　其實，目前最讓想做電商的服裝企業頭痛的就是人才難覓，特別是跨境電商這部分，人才缺口很大，基本上是一有優秀的畢業生，很快就被企業搶走。

　　虎門鎮以服裝產業為紐帶，目前已經與上海東華大學和廣東財經大學展開了深度合作，東華大學偏研究，可以為虎門服裝產業定未來，廣東財經大學偏實操，可以為虎門輸送很多高水平電商人才。

　　記者在虎門服交會現場見到了廣東財經大學的相關負責人。他說，學校未來計劃在人才輸送、企業培訓、電商代運營和電商系統開發四大部分和虎門鎮的服裝產業展開合作。

　　這位負責人說，“最重要的是要在虎門營造氛圍，這樣才能吸引人才，人才來了之后也才能留得住。我們可以以自己學校為平臺，同時也可以為虎門輸送其他高校畢業生。”

　　記者了解到，廣東財經大學是距離虎門鎮最近且學校有專門開設電商專業的高校，該校還有廣東電子商務重點實驗室，“虎門鎮需要這樣的合作單位，推動虎門服裝對接互聯網+，促成產業升級。”

　　曹陽是阿里系前員工，現在在虎門電商園創業，創建了風林火山網絡。這位阿里前員工創業的項目，就是和阿里展開合作，致力于推動本地化服務，幫助做電商的企業少走彎路。與此同時，他還牽頭與廣西的一所學校嘗試合作，先后從該校引進了兩批應屆畢業生，再把這些畢業生放到電商園的人才孵化基地去鍛煉，這兩批大約60多名學生，最后全部被企業搶走。

　　目前，虎門服裝企業缺的是懂銷售、懂運營、會外語的高端電商人才，“我們電商園也正通過電商蛋、自由時間、老鷹訓練營和租鋪位這4個逐級升高的階段，來為虎門電商企業培養人才。”王偉說。

　　■數據

　　虎門鎮從事電子商務的企業及個體戶超過8000家，同比增長超過20%，其中約90%從事服裝服飾產業。2014年，虎門鎮通過第三方平臺實現的網上銷售量達295億元，同比增長34.7%.

　　虎門鎮有快遞網絡的企業33家，年快遞業務量2.3億票，同比增長29.9%，日均電子商務快遞業務量近63萬票，占全市快遞業務量近五成。