近日，第三屆中國淘寶村高峰論壇在浙江省舉辦。會上，阿里研究院發布的《2015年中國淘寶村研究報告》指出，農村電商已經由傳統野蠻生長年代過渡到了市場驅動年代。在這種大背景下，自品牌的發展將迎來新機遇。

       1、農村已成電商“新藍海”

       淘寶作為國內電商平臺的代表，給農村帶來的變化已經顯而易見。不過，從某種程度上說，各地紛紛涌現的淘寶村更多的是一種自下而上的產業集群。而從今年開始，包括阿里、京東、蘇寧在內的電商巨頭開始主動下沉，搶灘農村市場，并且提出不僅要把電商體系沉下去，還要把農資土貨產品運上來。根據阿里研究院的預計，到明年，全國農村電商市場規模將達到4600億元。這一龐大的市場容量加上淘寶村模式的逐漸成形無疑成為電商巨頭們下鄉進村的天然動力。

       早在阿里巴巴上市時，阿里巴巴就提出了包括“農村、跨境、大數據”在內的三大戰略布局。“淘寶村是草根農民自下而上生長產生的農村電商集群，而農村淘寶是政府和電商平臺驅動的自上而下構建的農村電子商務服務體系，我們要打通消費品下鄉和農產品上行的渠道。” 阿里巴巴集團副總裁高紅冰表示，阿里的農村戰略其終極目標都是通過農村的互聯網化，實現農民增收、農村經濟發展、農業升級，并推動新型城鎮化的落地。

       農村電商借助淘寶村模式在全國各地快速復制的現象在晉江表現尤為明顯。去年，晉江僅有6個淘寶村榜上有名，今年增至25個，新增2個淘寶鎮。對于淘寶村后續的發展，不少晉江淘寶村負責人向記者表示，以各個淘寶村所在區域的制造產業為基礎，誕生出來的淘寶村，不單具有當地的產業特色，還融入了更為靈活的個性化定制、抱團合作、資源整合等。可以說，淘寶村集群的發展模式將是晉江電商發展的新方向和突破口。

       2、從野蠻生長進入市場驅動

       以淘寶村為代表的農村電商迎來大發展，也促使淘寶村產品多元化特征特別顯著。眾多淘寶村主營商品獨具特色。根據阿里巴巴研究院抽樣數據顯示，2015年，淘寶村網店銷售額最高的商品是服裝，家具和鞋分列第二、第三位，第四到第十位依次是：汽車用品、箱包皮具、玩具、居家日用品、床上用品、戶外用品和家裝主材。這些商品大致對應于消費者的網購需求，反映的是大眾化選擇。

       淘寶村從單一農副產品向多元化產品發展的過程中，淘寶村的發展也呈現多樣化。高紅冰總結指出，淘寶村近年來呈現四大年度特征。其一，集群化。數據顯示，淘寶村集群化發展的特征，在山東西南部、江蘇北部、長三角、浙江南部、珠三角、潮汕地區、福建東南部最為顯著，許多地方都出現了淘寶村連片出現的情況。其二、跨境化。早期形成的淘寶村，基本上都是基于互聯網上發現的國內市場某種產品需求，結合農村低成本的制造和運營優勢成長起來，隨著淘寶村不斷走向成熟，產品逐漸升級，加上阿里零售平臺的外向化功能不斷強化，越來越多的淘寶村開始呈現“跨境化”的發展趨勢。

       “除了上述兩大趨勢外，B2B類電商村涌現和從野蠻生長到探索主動創建，這兩大特征也尤為明顯。”上述人士分析認為，在B2B方面，淘寶村，不僅是淘寶的淘寶村，其交易類型也在從單一的網絡零售向復合模式轉變。數據顯示，2015年，B2B類的電商村已經開始規模化出現。在主動創建方面，隨著淘寶村在農村電子商務工作中的重要性不斷上升，各地政府對淘寶村的扶持政策也在不斷加強。2014-2015年，淘寶村已經從完全的草根野蠻生長階段，逐步進入到市場與政府協同推進階段，市場驅動產業變革的效應初顯。

       對于上述的趨勢分析，記者也從獲獎的晉江淘寶村相關負責人處得到證實。晉江永和鎮玉湖村黨支部書記蔡金鼎告訴記者，玉湖村已連續兩年獲評淘寶村，一方面得益于玉湖村村民勇于嘗試新模式，借助網絡渠道打通銷路；另外一方面，玉湖村兩委積極做好服務工作，自發成立青年電商服務中心，建立靈活機制，與第三方運營公司、銀行、倉儲托管、淘寶大學等對接，鼓勵電商發展。“未來，我們將引導村民進行抱團發展，實施個性化產品研發，引入跨境電商代運營機構，為迎合淘寶村發展新趨勢做準備。”

       作為中國鞋都的陳埭鎮，此次有16個淘寶村榜上有名。陳埭鎮企業黨委書記孫水濱指出，“作為全國制鞋產業中心，陳埭鎮不單擁有完善的制鞋產業鏈基礎，在電商業態的運用上也走在前列。在積極謀劃村村實現淘寶村，村村有各自產業特色外，我們也在整合鞋都產業園等電商服務機構，搭建淘寶村B2B展銷平臺，讓更多陳埭的產品通過淘寶村走出去。”

       3、自品牌將成農村電商風口

       農村電商市場藍海一片，淘寶村作為電商新業態已呈現星火燎原之勢。在這股新電商浪潮下，自品牌脫胎于早前的淘品牌成為一股新力量頻頻出現在電商渠道上，成為淘寶村賣家們安身立命，尋求大發展的突破口。

       “過去幾年，大家在淘寶平臺上認識了一個詞叫做淘品牌，但是我們認為，未來淘寶品會向自品牌的模式轉變。”在淘寶網副總裁楊過看來，淘品牌和自品牌有很大區別，淘品牌更擅長做流量的運營，他們依照PC互聯網成長起來，比較傳統。自品牌則擅長運用用戶、粉絲，提供個性化的商品。

       “自品牌是我們在未來要重點扶植的新賣家群體。自品牌背后是更多的創業者、創二代。如今的中國更多的資源集合在創二代身上。比如，大家說的服飾，網絡紅人網店，很多高顏值的模特，他有自己的公司，會做各種服裝的搭配，符合最新的潮流，而且他們的銷量比傳統品牌爆發力更強。”在此背景下，楊過透露，“未來，淘寶將提供更多的機會給新農人、創客、創二代。”

       “整個自品牌實際代表了90后新的賣家群體，他們學歷高、非常熟悉互聯網，特別熟悉整個微博、微信無線這一塊，他們還都非常善于個性化，善用社區營銷。盡管目前這類人群數量有限，體量有限，但他們卻代表了淘寶網上土壤當中成長起來的新賣家群體。”楊過指出，阿里通過各種數據和以往銷售數據總結發現，很多自品牌在銷售過程中，創造了諸多傳統品牌當中沒有的商品和服務，因此自品牌在網上的增長會更具優勢，創業的空間也會更大。

       對于上述觀點記者也從多個淘寶村負責人處得到證實。“在我們村那些賣得好的產品，除了運營能力不錯外，產品的創新也很重要。他們往往小批量多品類生產，一旦哪一個款式好賣便會立即下單再返單。以消費者為導向的生產方式已逐漸成為他們取勝的關鍵點。”淘寶村相關負責人表示。

       “目前，我們也在積極引導村民之間看是否能夠抱團合作，或者引入經驗豐富的運營團隊，加大對自品牌的發展，這樣才能在同質化的當下為自己贏得更為長遠的發展。”蔡金鼎表示。