加強創新和管理注重個性化定制

       當前，在經濟下行的大環境下，企業應該如何面對？如何加快轉型升級？日前，泉州市調研組來晉開展第二季度“促進項目落地、幫扶企業發展”活動周調研并召開座談會。會上，安踏、七匹狼等晉江企業家代表積極建言獻策，談形勢、談定位、談轉型、談幫扶、謀發展。

       談形勢：產能過剩企業面臨發展困境

       安踏公司董事局主席丁世忠表示，當前，經濟形勢嚴峻，在經濟下行的大環境下，主要還是要看企業的競爭力。

       七匹狼公司董事長周少雄指出，產業轉型不僅是經濟的問題，與生活水平、消費方式轉變也有關系。互聯網的興起，使得人們的生活方式和消費觀念發生轉變，使得企業原本的品牌定位、研發方式、管理模式受到新挑戰。這幾年，企業面臨困境，很大一部分原因是技術深度和特色不夠，產品可識別的DNA不強；管理效率不高，導致綜合成本提高。

       盼盼公司董事長蔡金垵也表示，很多人說，食品飲料是朝陽產業，但如果沒有好的管理、好的研發、好的理念，是無法一直保持增長的。從去年來看，娃哈哈、康師傅等食品飲料企業直線萎縮，反而是中上規模企業異軍突起，原因在于它們對研發、設備的大量投入。

       談定位：做好戰略定位開拓市場藍海

       丁世忠認為，企業發展面臨的最重要的問題是企業要做多大、跟誰競爭，也就是企業的戰略定位。2013年，在面臨前所未有的壓力時，安踏提出了未來發展的戰略定位：堅持做好一雙運動鞋、一件運動服，滿足不同人群的運動需求，并創新商業模式，從批發型企業向零售型企業轉型。當前，安踏提出千億目標，但要完成目標，靠自己死干是做不到的，要通過收購兼并，達到更快增長。

       周少雄表示，從渠道的管理結構來看，七匹狼實際上是服務型企業；從品牌的角度來看，七匹狼又是文化型企業。七匹狼的定位是休閑時尚的商務男裝。可以說，七匹狼是時尚產業，而時尚產業最大的問題是藝術性和故事性，藝術性最看重的就是設計。同時，他也指出，上市公司資金較充裕，在投資、企業兼并方面應再加強，利用資本市場的杠桿來發展自己的品牌。七匹狼很早就提出多品牌戰略，未來將通過收購兼并達到國際時尚產業圈版塊的發展策略。

       浩沙公司董事長施鴻雁說，隨著經濟社會的發展，人的需求也在不斷變化，從追求溫飽到追求舒適美觀再到追求健康等等。而浩沙公司先是專注于服裝的小類——泳裝的制作，之后不斷延伸，做健身俱樂部，再繼續延伸，將健康健身俱樂部搬進醫院，與醫院合作，做健康管理。當前，浩沙注重的是體能、爆發力、彈跳等多方面的因素，綜合大數據系統，經過運動的調整來改變身體素質。

       丁世忠說，創新是增加企業競爭力的關鍵因素。以體育行業來看，創新最重要的是設計的創新。安踏就在美國、日本分別成立了設計中心，兩個設計中心對產品的競爭力起到重要作用。

       蔡金垵表示，盼盼之所以能保持持續增長，主要是做到了幾點。首先，盼盼對商品保質期的管理越來越好，很多六個月保質期的產品在三個月時就列為臨保期，而這些產品一般在兩個月內就能消化完。其次，在銷售方面，盼盼采取逐步推進、精耕細挖的戰略，在一些城市開展“掃街行動”，進鎮進村，逐街逐店走訪，推進精細化營銷。在工藝研發方面，講究產品的定位，注重研發高質量高價位的產品，提升產品競爭力。同時，盼盼注重設備投入，從國外引進多套先進生產設備。從目前來看，盼盼的增長空間還很大，在國際化的道路上，盼盼將越走越遠。

       連捷投資集團總經理許清水認為，轉型升級要讓傳統企業插上互聯網的翅膀，才能走得更遠。他建議企業實行定制化的生產，與消費者直接接觸，先有訂單，再進行生產，最后銷售，實現零庫存、高收益，同時要提高意識，加強措施，保護好知識產權和品牌。

       信泰公司總經理許金升說，這幾年，信泰到全國、全球參加各種展會，了解最新的資訊和對手的信息，吸收、借鑒、創新，形成自己的產品，正是因為產品創新帶動了企業的發展。同時，個性化定制生產也是信泰的發展目標。通過個性化定制及設計，擴大企業的產品蓄水池規模，增強競爭力。

       成昌公司董事長莊國清表示，作為傳統勞動密集型制造企業，這幾年同質化競爭相當嚴重。為了應對這個局面，成昌著手進行原料研發，與福州高校成立高分子材料研發中心，取得了不少成果，走出了一條制造企業智能化生產的路。

       談轉型：注重個性化定制提升產品競爭力

       談幫扶：做好產業規劃完善基礎配套

       丁世忠建議，政府在扶持產業的過程中，要借鑒其他地區的稅率等政策，因地制宜，制定不同的政策，讓企業在全國、全球的競爭中更具優勢。同時，要思考產業的戰略規劃，并注重人才的配套和對接，主動推動院校與企業合作配套。

       周少雄建議，政府積極扶持行業協會，發揮行業協會的作用，提升公共服務。

       蔡金垵則建議，政府要盡量多帶企業走出去，讓企業能夠結合自身情況，與國際接軌，提升企業競爭力，要把關企業的原料來源、生產過程等方面，提升行業品質。
許清水建議，政府應多重視新型產業、草根企業，它們具有頑強的拼搏精神，只要有一點點養分，就能快速發展。

       施鴻雁建議，政府應思考城市的定位，有明確定位后，再來思考，怎么做、怎么完善配套設施和基礎建設，才能滿足企業的發展需求。

       聚旺公司董事長許金聰建議，政府應考慮出臺引進國外人才或在企業在省外學校辦班的優惠政策。同時，應考慮對小企業的好技術、好產品加大資金等方面的扶持。

       華泰公司董事長吳國良表示，政府應支持和培育一批具有國際競爭力的創新型企業，出臺扶持政策，鼓勵企業以資本、技術等方式兼并其他企業，才能達到帶動產業升級的目標。