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90后企業家陳騫

           陳騫出生于1992年,是蘇州金億精密齒輪有限公司(以下簡稱金億齒輪)董事長陳金根的獨生子,現任金億齒輪總經理,主要負責公司銷售、財務等方面的工作。

           在接班的問題上,陳金根和陳騫之間銜接得非常順當。2013年,陳金根準備去美國旅游一段時間,就將已經大學畢業進入銀行工作的陳騫叫回家暫時幫他打理公司,從美國回來之后,陳金根問兒子愿不愿意從銀行辭職和自己一起經營公司,陳騫看到父親年齡越來越大,公司事務越來越多,確實需要一個人幫忙,再加上自己也挺愿意干這一行,便從銀行辭職回到了公司。

           陳騫不認為自己是廠二代,而是創一代。父親2011年開始創業,當時他在讀大一,他說,父親成立公司之后,自己每個月的生活費從一千五降到了一千,暑假還會跟著陳金根一起去跑市場。正是暑假跟隨父親一起跑業務的過程讓陳騫慢慢的了解和熟悉了縫紉機行業,為不是科班出身的他今后接手企業打下了一定的基礎。

           陳騫很快適應公司管理層的工作,還得益于他大學的經歷。

           在讀大學的時候,陳騫會積極地去做兼職,在這個過程中,他表現出了過人的經商天賦。他告訴記者,由于他在大學里加入了學生會,并且經常參加社團活動,口才得到了很好的鍛煉,所以他會選擇銷售類的工作去兼職,比如賣手機、賣鞋、幫培訓機構招生等等。開始時是自己親自銷售,后來就將這些業務分給身邊的同學,自己只拿提成,相當于自己是一級代理。

           雖然年齡小,但陳騫對整個縫制設備行業有著獨到的見解。他認為縫紉機行業目前的發展狀態非常不健康,同行之間競爭越來越激烈,產品利潤越來越薄,付款周期越來越長,企業已經很難盈利,但穿衣是人的基本需求,因此縫紉機行業不會消亡。但行業想要有新的突破則必須向智能化轉型,作為單個的縫制設備生產企業要積極研制新產品,同時還要注重新產品產權的保護。另一方面陳騫認為,縫制設備制造行業應該有誠信不良企業的公示。在他看來,這些企業或許是真的沒有資金,或者是有資金而不愿意付款,不管哪種情況都是不正常的。對這些企業進行公示會對其他的行業企業形成保護的壁壘,防止其他企業產生經濟損失。

           在陳騫看來,父親在行業內多年積累的經驗和人脈關系,以及與客戶談判的能力都讓自己望塵莫及。就拿追款這件事來說,往往自己沒法追回的貨款,父親一出面便能夠解決問題。

           但父親的管理模式和經營理念陳騫都不是很認同,陳騫現在正在一項項地推行自己的管理模式。他覺得金億齒輪在管理方面需要改進的地方還很多,比如從進料到成品,這一系列的過程以前都是用手記,有多少庫存需要去倉庫挨個問,隨著產品越來越多樣化,開始出現混亂現象。于是,他便買了一款軟件,決定用系統化、責任到人的方式來解決這個問題,現在進倉出貨等等用軟件一查便一目了然。

           在實施自己管理理念的過程中會經常和父親產生沖突,陳騫說,幾乎每個季度都會和父親發生一次爭吵,特別是在和一些客戶的合作方面,他認為有些經常拖欠貨款的客戶,公司完全可以終止合作,但礙于情面,父親一般會選擇繼續與他們合作,這一點多少會讓陳騫有點不理解。吵架時陳騫一般會求助母親,母親則會替自己在父親面前說話,但最后一般還是陳騫向父親妥協。陳騫說:“我是一個鼓勵型的人,你表揚我做得好,我就越想做好,批評我做得不好,我就越不想做,吵架的時候,我父親就不再站在老板的角度跟我講話,而是用父親的威嚴使我妥協。”

           回到公司之后,除了管理上的改進,陳騫還努力擴大自己的人際圈,平時他會上網去搜索行業的論壇,再通過微信去結識一些同行。陳騫告訴記者:“別人說同行是敵人,是競爭對手,但我認為更多的是合作伙伴,比如有些訂單我做不了,可以介紹給別人,別人做不了的訂單也會介紹給我,就算是競爭,我們也不做惡性競爭,而是認認真真將自己產品質量做好,提高產品的性價比。”

           陳騫希望將金億齒輪做成一個品牌,希望行業內一提起金億齒輪就是質量好的代表。他向記者提起,曾經有一個代理商提議他生產兩個價位的產品,一個是高品質的一個是低品質的,陳騫告訴那位代理商,低品質的產品他是不會生產的,金億只做高品質、高性價比的產品。

           面對今年低迷的行情,陳騫壓力不小,特別是貨款的回收,讓他感到很是苦惱。他還告訴記者,自己做過性格分析,為紅色性格,做事比較急躁,但將近一個小時的采訪,可以感受到陳騫更加是一個自信的人,對公司的前景充滿著信心。他認為:“就算公司縫紉機這塊的業務不太景氣,但我們還可以向其他的行業拓展,畢竟齒輪的市場應用很廣,金億公司會越來越多地開拓其他領域的市場,公司也將變得越來越好。”

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