B2B的市場在近兩年卻在集中爆發，成為整個電商行業的掘金點，企業級的服務市場至今還占了電商零售的75%以上，是一個萬億級的市場。

　　都說B2C戰場大局已定，壟斷已經形成，無非就是淘寶和京東，其他的平臺基本是陪襯了。能鬧出動靜已是小富則安，而B2B的市場在近兩年卻在集中爆發，成為整個電商行業的掘金點，企業級的服務市場至今還占了電商零售的75%以上，是一個萬億級的市場。

　　面對阿里的生態圈的建設，京東也不甘寂寞，既然在B2C市場造成毀滅性打擊的可能性很小了，那就轉換戰場去玩B2B。早在2013年京東就開始重點投入企業采購業務了，推出了企業購產品，不過焦點還是大眾消費品的批發和采購。

　　表面上看來京東即使做了B2B，也是沒能逃開零售的概念，畢竟這是自己的優勢，而B2B的最大的市場還在工業品、機械等領域，但是我們始終要做深度的思考來理解這些事情。

　　對手們的實力如何呢？不得不說這3巨頭的數據

　　一家零售巨頭要開始發力批發采購了，會面臨什么樣的情況呢？首先我們來看看B2B市場的三巨頭目前的現狀是什么樣的？

　　重點考慮內貿，阿里巴巴、馬可波羅網、慧聰網，三家領先了B2B市場多年。根據易觀國際前兩個月發布的數據顯示：

　　1、阿里巴巴

　　內貿網站1688，以批發和采購為核心，經過14年的發展，全球首個注冊用戶超過1億的平臺，有1000萬企業開通商鋪，涉及工業品、原材料等16個大行業，每天有超過百萬的日活躍用戶。

　　2、馬可波羅網

　　歷經10年的發展，截止2015年12月，就以8.76億的SKU位居國內B2B電商首位，擁有超過1,600萬注冊中小企業用戶，企業會員數超過阿里巴巴和慧聰網。成為中國B2B行業內數量最大，會員活躍度最高的B2B數據庫。

　　3、慧聰網

　　已擁有22年的行業經驗，企業用戶注冊數超過1500萬，覆蓋行業超過70多個，業務范圍覆蓋全國數百城市，在超過12個城市有分公司，日活躍用戶也是超過百萬的。

　　這三家企業都擁有強大的企業級服務的數據庫，擁有十多年對中小企業的理解，以及服務經驗，這些都是京東要面對的挑戰。也不得不說的是，B2B市場是一個需要厚積薄發的行業，沒有龐大的數據庫和技術處理能力，很難有太大的爆發力。

　　痛點還在繼續，掘金的機會太多了

　　一個行業只要存在用戶的痛點，就會有掘金的機會，別人的抱怨就是你的機會。而企業級采購市場的環境還是比較復雜的，流程也非常的多，涉及到的品類、型號更是無數。這就是說你想做這個市場，就必須擁有和多個供應商對接，交易的各種能力。

　　當平臺上擁有太多的商品，太多的供應商，還需要強大的技術能力去做處理，如何達到精準匹配，篩選出最優質最合適的供應商給用戶，這些痛點，需要平臺長期的數據提取分析，企業的信用累計等，才能夠達到的。

　　還有一個第三方機構的調研數據，國內的企業采購市場，只有不到20%的企業使用電子商務，還有80%的企業仍然采用傳統的方式來完成采購，這個潛力還是比較大的。

　　各個采購環節，營銷環節等，都有很大的改善空間，基本不是產品的問題，而是機會的問題，效率的問題。

　　背的推手

　　所以說從表面上看京東根本不具備挑戰B2B億萬級市場的能力，長期的用戶數據積累基本是零售用戶，企業服務的經驗值也不高，而且在大家的認知上，還是認為京東只是個賣貨的。

　　事實上京東入手B2B背后卻有神秘的推手在運作，大家首先想到的肯定是騰訊了，我們都知道上個月騰訊增持京東，成為京東第一大股東。這些年騰訊自己沒做什么電商業務了，但從未停止過布局自己完整的生態圈，電商是這個生態圈不可或缺的環節。

　　通過入股京東在B2C市場拿下了一定的市場份額，早在2014年其下控股的華南城投資了B2B行業巨頭馬可波羅網，完成了自己在B2B行業的空缺，上面我們提到了馬可波羅網穩居B2B行業前三，又擁有最大的企業級數據庫。

　　可以想象的是，京東和馬可波羅網的合作并不會太遠，這家平臺每天擁有的百萬級的企業用戶流量，10年多的企業服務經驗積累，是京東進入B2B企業服務市場的公司最為需要的，而他們之間又有騰訊這層關系，想象空間可以很大。

　　假設京東和馬可波羅網能夠走到一起，阿里巴巴就會有一個更強有力的對手，京東在B2B電商領域也彌補了自己的短板。