鑄品牌 造精品|浙江東部高端縫制裝備產(chǎn)業(yè)園2020年戰(zhàn)略經(jīng)銷商擴大會議盛大召開！
鑄品牌 造精品
揮毫當?shù)媒街?/span>
不到瀟湘豈有詩。
湘江之濱、橘子洲頭——湖南長沙，星城如畫里，秋日勝春朝，三湘大地，如詩如畫。
9月23日，國慶、中秋雙節(jié)前夕，浙江東部高端縫制裝備產(chǎn)業(yè)園2020年戰(zhàn)略經(jīng)銷商擴大會議在湖南長沙萬達文華酒店隆重舉行。
浙江東部高端縫制設備產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)始人林雪平，東部高端縫制設備產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理王桂榮，自動化事業(yè)部總經(jīng)理蔣敏強，以及來自東部產(chǎn)業(yè)園旗下美機、日圣、瀚德利品牌近百位經(jīng)銷商代表共同出席會議。
會議由行政副總楊志主持。
培訓：最好的回饋
上午，會議安排了《經(jīng)銷商綜合能力提升》的營銷培訓講座，會議邀請到國家注冊管理咨詢師、浙江省管理咨詢與培訓協(xié)會副會長、“四項執(zhí)行”管理手法創(chuàng)始人任鑫苗為與會經(jīng)銷商進行培訓，強化業(yè)務能力。
任鑫苗從未來五年的中國經(jīng)濟發(fā)展趨勢分析，指出未來經(jīng)濟的四大困局，一是出口困局，外部經(jīng)濟壓力與亞太博弈加劇，二是疫情后的報復性反彈行業(yè)，三是投資方面，制造業(yè)產(chǎn)能過剩與經(jīng)濟刺激乏力，四是消費降低，經(jīng)濟低迷化與家庭幸福感缺失。時代變化，營銷方式也需要從”等待告知“時代向”自己去了解“時代變遷，工業(yè)品需要專業(yè)的技能來進行營銷，個人能力、方案營銷、平臺營銷合力才能造就共贏。
經(jīng)銷商渠道從結(jié)構(gòu)上看是相互依賴的組織，在行為上這是一個過程而非一個活動，所有成員的目標是更好面對服務終端客戶，所以要嚴格管理控制分銷渠道，從供貨管理、宣傳、服務支持、訂貨流程、結(jié)算管理等方面做精做細。
講座內(nèi)容充實，深入淺出，案例典型生動，與會經(jīng)銷商無疑在這場講座中收獲頗多，并引起大家的廣泛共鳴，許多經(jīng)銷商紛紛表示會在實踐中應用。
工作報告與經(jīng)驗總結(jié)
”鑄品牌 造精品“2020戰(zhàn)略經(jīng)銷商擴大會議在期望中順利召開。
林雪平做了《鑄品牌 造精品》的主旨演講。
林雪平向與會經(jīng)銷商代表們說明在疫情期間中國美機、日圣科技、瀚德利自動化的基本情況，疫情期間各種防疫設備快速開發(fā)鍛煉了技術研發(fā)團隊的反應能力，與此同時，公司啟動了“三機精品建設工程”。
林雪平闡述了當下全球縫紉機制造行業(yè)的特點和發(fā)展趨勢，指出重機和兄弟等高端品牌的銷售受到中國民族品牌的嚴重挑戰(zhàn)，主要是性價比和各種問題的反應速度。中國縫紉機制造行業(yè)洗牌在加劇，2019年—2020年是縫紉機需求的低谷，預計2021年開始全球縫紉機需求慢慢恢復，走向正增長，中國市場亦會慢慢恢復，但比不上全球的增長勢頭。
未來幾年縫紉機制造行業(yè)的競爭將更激烈，經(jīng)過未來幾年激烈的價格和質(zhì)量拼殺后，剩下的骨干企業(yè)是未來十年乃至更長時間的市場主導者，美機、日圣、瀚德利必須在這一輪競爭中勝出，而且要領先。
林雪平分析了當前中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，認為縫制設備經(jīng)銷商唯一的出路在于堅持，轉(zhuǎn)行的風險更大。但堅持要有方法，要把經(jīng)營范圍拓寬，要把經(jīng)營渠道不斷擴大，成為當?shù)氐目p制設備綜合運營商和頭牌企業(yè)。
對于公司未來的定位和發(fā)展規(guī)劃，林雪平指出，東部產(chǎn)業(yè)園將堅定走精品化發(fā)展道路，同時要改變原有的經(jīng)營模式。研發(fā)方向，要追求通用自動化的開發(fā)，不盲目亂上自動化產(chǎn)品，把成本降下來，降低價格，追求穩(wěn)定性和效率。
林雪平鼓勵在座的經(jīng)銷商們一起進步，成為現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人，管理要職業(yè)化和信息化；注重專利建設，未來的競爭會延伸到專利戰(zhàn)，專利將成為未來競爭的盾牌和利器。今年年底啟動二期智能工廠建設，建成后將會是全球縫紉機行業(yè)最先進的智能工廠之一。
林雪平還談了思維能力建設對人生和工作的重要性，強調(diào)要有意識地努力地建立幫助我們成長和發(fā)展的各種思維，包括綜合思維（系統(tǒng)思維）、點線面體思維、辦證思維、管理思維、和諧思維……
最后希望大家共同努力互相促進一起鑄品牌、造精品，把縫紉機事業(yè)推進到一個新的臺階！
技術中心部長王汝仁就九個方面詳細鋪開講解如何“聚焦三機，打造行業(yè)精品”。何謂精品，東部高端縫制設備產(chǎn)業(yè)園對于精品的定義就是要達到低噪音、優(yōu)性能、低維修，并且這三個方面均要達到行業(yè)前三。
國內(nèi)市場總監(jiān)林君方就市場部功能定位及工作計劃做了報告。王桂榮就1—8月營銷情況做了匯報，就防疫設備生產(chǎn)、重點產(chǎn)品投放與國際知名公司合作的幾款產(chǎn)品介紹，強調(diào)要加強渠道建設、品牌建設、構(gòu)建更高層級服務體系。
深度分析市場——座談會
會議緊湊而充實。晚上，為了鞏固擴大市場、更好地聆聽經(jīng)銷商聲音，優(yōu)秀經(jīng)銷商座談會繼續(xù)進行。
座談會
深度討論
楊志做了座談會總結(jié)，對在座經(jīng)銷商座談會期間提出的建議匯總；并表示在當前全球經(jīng)濟形勢和縫制機械產(chǎn)業(yè)大變局的背景下，東部產(chǎn)業(yè)園召集國內(nèi)銷售團隊精英齊聚長沙，共謀發(fā)展大計。這是一場統(tǒng)一思想，達成共識，凝聚力量，提振士氣的誓師大會！
