復工之后，浙江翔科縫紉機股份有限公司（以下簡稱：翔科）就處于滿負荷運行狀態。“其實即使是沒有疫情影響，截止去年年底，我們也是壓了很多國內外訂單。而隨著疫情的持續影響，國外的訂單增加更多，比如中東地區。”翔科總經理梅紅告訴小編。

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有計劃推出新品

翔科的產品延伸越來越多，產品線越來越全，不像單一的產品帶來的壓力大，而且新開發的產品有規模地投入市場，反響很好。由于疫情影響，國內常規的平縫機銷售下降許多，但是翔科E65—D6自動后拖輪電腦平縫機需求量卻很大，這些產品都是翔科有自主知識產權的產品，現在平縫機已經進入步進時代，翔科也不例外，繼3月初上市銷售E70單步進電腦平縫機后，5月初又緊鑼密鼓地推出新E75單步進雙剪刀電腦平縫機。
疫情當下，整個縫制機械行業大環境并不理想，而進入五月，縫制設備市場開始進入淡季，按理說這不利于品牌推廣，但梅紅的思路卻是：此時發布新品恰恰是一個絕佳時期。因為前兩月上市的新品E70在市場上的整體表現，可以說是征服了原來一直對翔科平縫機有詬病的挑剔客戶。在此時再推出一款比E70更上一個臺階的新產品就勢在必行，也可以理解成趁熱打鐵。

8月份剛剛上市的E80步進電腦平縫機，增加電機自動繞線功能，翔科的研發人員在研發時還考慮了用戶工廠的6S現場管理。除此之外，E80步進電腦平縫機新增一個功能，徹底取消原有老款設備手動調節壓腳壓力的不足之處，用步進電機來調節壓腳壓力，根據縫紉面料的不同智能調節壓力，對薄料不會出現壓腳壓力過重壓壞面料的情況，對厚料不會因為壓腳壓力達不到而使縫紉受阻，以保證縫紉過程中壓腳壓力恰到好處。

E80步進電腦平縫機↑

今年開年至今，翔科在如此艱難的大環境下，就上市了VF80橫筒雙差動繃縫機、E70單步進電腦平縫機、新E75單步進雙剪刀電腦平縫機、E80步進電腦平縫機等一系列新銳產品。


觀察翔科發布新品的種類，發現翔科今年上半年的研發更傾向于平縫機，這和翔科的發展戰略調整有關。

翔科起家于包縫機，但是包縫機市場需求量遠不如平縫機，翔科把包縫機產品做穩定后，著力點開始傾向于平縫機，這樣一來，就意味著翔科在平縫機的銷量上會更進一步地增加，提升影響力，增強競爭力，提高市場占有率。平縫機銷量一旦形成規模，只要品質穩定，基本可以實現利益最大化，并且再一次帶動整個品牌的聲譽提升。
梅紅說：“市場本來就是一個優勝劣汰的過程，你不僅要有出類拔萃的產品，還要有去競爭價格的產品，只有這樣才能真正地活下來。弱肉強食，任何一個行業都是這種性質，所以我們要擺正心態，清楚自己的優勢是什么。翔科的優勢是技術創新、研發，那就最大限度地發揮我們的優勢，讓我們的產品以點帶面，最終實現客戶會因為一個產品的切入，從而達到全面合作的可能。”

小編發現很多企業在第二季度都發起過大規模的促銷活動，但是翔科沒有開展促銷活動，梅紅認為：

第一是翔科生產能力還沒那么強，目前所有平包繃生產線總產能只達到每個月七八千臺；

第二是一旦促銷活動降價后，后期想恢復價格會很難，畢竟客戶是有選擇的；

第三，翔科目前綜合影響力提升很快，降價促銷不利于品牌建設和維護。

值得一提的是，翔科在2019年被評為國家高新技術企業和臺州市專利示范企業，這些榮譽都是對翔科強勁的研發能力、掌握核心技術、質量效益優的肯定。

新品研發速度一騎絕塵，梅紅告訴本刊記者，翔科下半年要研發的新品還有很多，平縫機、包縫機、繃縫機，每個產品翔科的研發部都是有儲備技術的，并且后續還會有跟進的改進技術。
在臺州這個縫制設備制造之都，縫紉機的成本已經透明化了，如何在激烈的競爭中勝出，這需要了解終端用戶，了解消費者，了解各種面料，做到這些是需要設備廠家親自到服裝廠發現可提升或者需要改進的地方才行。在原有設備基礎上加裝更多輔助裝置來增加產品的附加值，這樣與其他品牌相比，翔科的產品才不會遜色，甚至更有賣點。


小編跟隨梅紅來到了翔科的研發室，研發室里擺放的都是新品，有的還在測試和改進中。

讓小編印象深刻的是E65—D6自動后拖輪電腦平縫機，配備上下拖輪結構，無論厚薄料均可輕松過料，加固縫時后拖輪自動上抬，不影響縫紉，而市面上后加裝的電子拖輪都是只有上輪，并不利于縫紉，尤其是厚料的縫紉。

不僅有如此多的優勢，梅紅告訴小編這款設備的價格也很實惠，性價比很高，曾經這款設備還被抖音、微信兩網的人瘋狂打聽在哪能買到，只因為翔科的一個生產窗簾的客戶發布了一段有關這款設備的視頻。↓

這款設備翔科擁有至少四項專利技術，分別是：

1、一種縫紉機機針降溫裝置、
2、機械式內置后拖輪機構、
3、一種機械式內置后拖輪機構、
4、一種縫紉機上的自動抬后拖輪機構。

小編也親自體驗了一下這款設備，果然送料輕松，聲音很小，倒縫加固時拖輪就自動抬起，連記者這樣的“縫紉小白”都可以輕松操作，專業的縫紉工人們就更不在話下了。

另一款讓小編驚嘆的是還未上市的繃縫機，這是一款會“說話”的縫紉機，能播放歌曲，能聽廣播，能夠收聽即時的天氣和道路狀況，這是一款帶有收音機功能的縫紉機。

梅紅說設計這款設備的初衷是自己經常到服裝工廠實地考察，工廠的工作環境確實枯燥，加了收音機這個裝置，不僅能夠使工人快樂縫紉，也使工業縫紉機多了娛樂休閑功能。

小編當場收聽了臺州的電臺，聲音清晰，可以調節音量，不會影響其他工位的工人工作。

問到梅紅，翔科如何保持持續研發和更新新品的速度？

梅紅說：“沒有捷徑，只有不停地想，想用戶所需，就像E80電腦平縫機，其實還沒投入市場，但是現在我們已經在E80身上又開始增加新的功能，包縫機、繃縫機也是一樣的研發思路。”


新品研發如此強勁，產能也要跟上。下半年至明年，翔科計劃陸續投入八百萬元購買加工中心用于全新設計的新品S95包縫機、E85步進電腦平縫機、F85繃縫機的研發以及批量生產。
縫紉機是生產線一道道嚴謹的工序裝配出來的，裝配需要靠零件精準度體現，翔科一直致力于提升加工裝配過程中的工藝，而加工中心是確保零件精度的重要一環。
除了加工中心，今年翔科還為兩個裝配車間全部安裝了中央空調，車間的工人更有干勁。研發讓企業有動力，生產讓企業有活力，安裝中央空調不僅是善待員工，改善工作環境，而且能夠提高員工的工作效率。
“問渠那得清如許，為有源頭活水來。”研發是一個企業發展的源頭活水，只有創新，才能占得先機、取得優勢、贏得未來，翔科深諳此道。