自去年以來(lái)，一直致力于紡織服裝、家紡產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化、智能化生產(chǎn)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，自主研發(fā)，為企業(yè)提供專業(yè)的生產(chǎn)解決方案，助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的蘇州瓊派瑞特電子科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：TPET）開(kāi)始面臨多方面的挑戰(zhàn)。今年，TPET通過(guò)一系列的戰(zhàn)略部署，不但擺脫了中美貿(mào)易摩擦和新冠肺炎疫情對(duì)企業(yè)的影響，而且使得歷經(jīng)難關(guān)之后的TPET呈現(xiàn)出一派欣欣向榮之勢(shì)。他們是怎么做到的呢？小編就TPET今年以來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃對(duì)劉航東董事長(zhǎng)進(jìn)行了專訪。

  01  危機(jī)之下調(diào)整部署

“去年開(kāi)始的中美貿(mào)易摩擦對(duì)我們的業(yè)務(wù)造成了沖擊，”劉航東如是說(shuō)，“客戶對(duì)行業(yè)的信心普遍不足，業(yè)績(jī)也因此受到了打壓。”受去年中美貿(mào)易摩擦的影響，關(guān)稅增加了好幾個(gè)點(diǎn)。由于客戶并非為訂單買設(shè)備，而是基于對(duì)未來(lái)的信心，所以不確定性導(dǎo)致TPET的訂單有所減少。TPET的業(yè)務(wù)組成原先是：國(guó)外15%、國(guó)內(nèi)85%，比例嚴(yán)重失衡，基于實(shí)際情況的變化，后來(lái)，TPET將企業(yè)的總體戰(zhàn)略目標(biāo)確定為：通過(guò)三到五年的時(shí)間將這一比例調(diào)整至五五開(kāi)。

然而，2020年年初以來(lái)，突如其來(lái)的新冠肺炎疫情肆虐全球，一時(shí)間人心惶惶，全國(guó)范圍內(nèi)的疫情防控戰(zhàn)迫在眉睫。嚴(yán)重的疫情也打亂了TPET的整體部署。受疫情影響，原本打算將產(chǎn)品大量銷往國(guó)外的計(jì)劃被迫擱置。面對(duì)不容樂(lè)觀的形勢(shì)，TPET決策層臨危不亂，將目光瞄準(zhǔn)了除家用紡織品業(yè)務(wù)之外的另一大板塊---產(chǎn)業(yè)用紡織品大類下的醫(yī)療分支，希冀通過(guò)生產(chǎn)口罩機(jī)來(lái)促成公司順利開(kāi)工，同時(shí)有力策應(yīng)國(guó)家的防疫政策。

抗疫刻不容緩，口罩機(jī)的市場(chǎng)需求十分急切，呈現(xiàn)需求周期短與需求數(shù)量大的特點(diǎn)。值此疫情當(dāng)?shù)赖睦щy時(shí)期，針對(duì)口罩日消耗量不斷增加與產(chǎn)能極度緊缺的現(xiàn)狀，TPET團(tuán)隊(duì)用速度同死神賽跑，加班加點(diǎn)，日夜趕工，任勞任怨，不計(jì)盈利，以高超的工作效率與可喜的工作成果為抗疫譜寫(xiě)了一曲可歌可泣的頌歌。

“截至目前，總共有1000多臺(tái)我們生產(chǎn)的口罩機(jī)推向了市場(chǎng)，”劉航東說(shuō)，“事實(shí)上，為配合國(guó)家抗疫，我們降低了設(shè)備的價(jià)格。就我所知，我們生產(chǎn)的口罩機(jī)在全國(guó)范圍內(nèi)屬于價(jià)格較低的，性能配置方面卻很不錯(cuò)。”劉航東表示，TPET團(tuán)隊(duì)在疫情面前眾志成城，連續(xù)數(shù)十天忍受著每天十幾個(gè)小時(shí)搬零件、擰螺釘、抬機(jī)器的重活，令他既心疼不已又自豪感動(dòng)。

TPET依靠在紡織業(yè)積累的人脈資源與品牌效應(yīng)，兼具團(tuán)隊(duì)軍訓(xùn)式的苦熬精神以及與此不成正比的薄利銷售，在困難時(shí)期開(kāi)拓了新的業(yè)務(wù)，同時(shí)又切實(shí)為抗擊疫情貢獻(xiàn)了自己的力量。這對(duì)于TPET全體員工來(lái)說(shuō)，是使命，也是責(zé)任，更是光榮。

  02  復(fù)工后的總體規(guī)劃

2月到5月，隨著國(guó)內(nèi)疫情漸趨平穩(wěn)，在主要生產(chǎn)以口罩機(jī)為代表的產(chǎn)業(yè)用紡織品的同時(shí)，TPET的家用紡織品業(yè)務(wù)也在逐步抬頭復(fù)蘇。5月之后，TPET的正常業(yè)務(wù)全部踏上既定軌道。劉航東對(duì)下半年的行情抱有樂(lè)觀的態(tài)度。他認(rèn)為，日用品始終是剛需。由于疫情肆虐造成人們家居生活增多，家用紡織品同電商一樣，兩個(gè)月以來(lái)形勢(shì)樂(lè)觀。根據(jù)他的預(yù)計(jì)，整體業(yè)務(wù)回歸正常后，日用品訂單在未來(lái)半年到一年內(nèi)將大幅增長(zhǎng)。當(dāng)然企業(yè)的業(yè)務(wù)依然會(huì)受到包括去年伊始的中美貿(mào)易摩擦在內(nèi)的各種不確定因素的影響。

基于上述認(rèn)識(shí)，他提出了新的計(jì)劃：不管下半年生意好壞與否，公司將以前期的口罩機(jī)銷售利潤(rùn)作支撐，把精力集中到三十多款新產(chǎn)品的研發(fā)上。就TPET一直以來(lái)主營(yíng)的四邊縫領(lǐng)域而言，被子類、毛毯類、枕套類、包裝折疊類、面料檢測(cè)類的產(chǎn)品以及新近開(kāi)拓的搬運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)類都需要前后作延伸，劉航東希望三十多個(gè)新項(xiàng)目能夠盡快機(jī)器成型，以應(yīng)對(duì)明年的市場(chǎng)變化。

他計(jì)劃以今年年底為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)延伸研發(fā)生產(chǎn)覆蓋四邊縫家用紡織品的自動(dòng)化設(shè)備的目標(biāo)。同時(shí)，他期待通過(guò)對(duì)工廠數(shù)據(jù)的串聯(lián)進(jìn)行數(shù)據(jù)升級(jí)化，達(dá)到“少人工廠”甚至“無(wú)人工廠”的智能境界。

  03  對(duì)行業(yè)的戰(zhàn)略性思考

劉航東提到，整個(gè)家用紡織品行業(yè)是一個(gè)大領(lǐng)域，但細(xì)分出來(lái)的領(lǐng)域又十分繁雜，僅初步劃分就有二十多個(gè)，且家紡類的工藝具有局限性，一般而言每一種工藝只適用于其中細(xì)分出來(lái)的一個(gè)領(lǐng)域。因此每一個(gè)細(xì)分出來(lái)的領(lǐng)域都不大，且所針對(duì)的客戶群也不盡相同。

針對(duì)行業(yè)的特性，TPET計(jì)劃每五年對(duì)其中一個(gè)領(lǐng)域做透，使其達(dá)到飽和，并總結(jié)了企業(yè)的整體戰(zhàn)略：穩(wěn)住兩個(gè)高峰值的領(lǐng)域、開(kāi)拓兩個(gè)爬坡式的領(lǐng)域、布局兩個(gè)未涉足的新領(lǐng)域。“疫情與中美貿(mào)易摩擦過(guò)后，我們依然要開(kāi)拓海外市場(chǎng)，”劉航東說(shuō)，“目前我們已經(jīng)派出人員前往西班牙、德國(guó)參展，在海外擴(kuò)大知名度。

TPET已于9月喬遷新址，新基地占地約7000平方米，較原基地而言寬敞很多，可以擺放更多大型設(shè)備，客戶可以隨時(shí)帶面料試機(jī)，銷售周期將因此大大縮短。劉航東說(shuō)公司未來(lái)計(jì)劃將主營(yíng)產(chǎn)品由毛巾類調(diào)整至床上用品類。他們希望通過(guò)小范圍、多頻率與客戶交流，來(lái)促成企業(yè)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

歷經(jīng)二十多年的探索，發(fā)展至今，TPET贏得了廣大客戶的信賴與肯定，成為紡織行業(yè)不可或缺的品牌。在時(shí)代的大潮中，TPET始終以努力和汗水，堅(jiān)持書(shū)寫(xiě)榮耀的篇章。相信在未來(lái)的歲月里，TPET仍將不忘初心，砥礪前行，用自動(dòng)化與信息化的融合帶給廣大客戶更多驚喜！