寶  宇  股  份

把握新機遇　聚力贏未來

技術，藝術，分界不那么明顯，越過卻如同天塹。可是這樣的天塹，有家企業從創業到現在，終于在自己的領域完成了突破，成為平縫界的舞步大師——寶宇縫紉機。

12月2日，2020寶宇縫紉機經銷商會議在南京國際青年會議酒店舉行，寶宇紅給冬日南京國際青年文化中心帶來了火辣的熱情，來自全國各地的寶宇經銷商300余人參加了會議。

  NO.1  

在熱烈的掌聲中，寶宇股份董事長阮孟高登臺致辭。

阮孟高和廣大經銷商一同分享了寶宇2020年取得的豐碩成果，明確公司未來的品牌發展規劃，并確立公司2021年的營銷戰略，布局2021年全國的銷售工作，同時對一年來為公司的發展做出杰出貢獻的優秀經銷商進行表彰和獎勵。

2020年是國家十三五規劃的收官之年，也是寶宇第2個二十年的開局之年。2020年縫紉機行業下游行業需求壓縮，行業整體業績下滑；直至今年下半年，我國縫制機械行業生產才逐漸企穩，國內市場行業開始復蘇，增長加快，出口才有了明顯改善。

阮孟高指出，2020年寶宇公司在國內外及行業形勢不容樂觀的情況下，共克時艱，主動出擊，把握新機遇，保持穩步發展。主要表現在以下幾個方面：

1、創新驅動逆市飄紅。

快速以質取勝，搶占市場扭轉局面，在逆市中業績反彈上升,  截至目前，今年營業額有10%+的增長。

2、硬實力是綜合實力的體現與支持。

寶宇在由中國輕工業聯合會組織評選的年度工業縫紉機行業十強企業、輕工業裝備制造行業五十強企業名單等評價結果顯示分別列入十強第4名和五十強的第29名。

于2019年11月完工驗收的二期廠房，已經開始投入使用。年初添置近千萬自動化加工中心、噴涂車間引進800萬的自動化涂裝流水線，更能保證產品質量的穩定性。 
寶宇在行業排名逐年躋身前位，以及在廠房、設備方面的投入，印證了寶宇生產規模、銷售業績、市場份額的增強，同時也是寶宇硬實力和綜合實力的有力證明。

3、以客戶為導向，不斷完善企業自身。

加快產品存儲與物流，提高服務質量；進一步加大扶持經銷商，指導與幫助經銷商開展培訓、展銷會的工作；維持產業鏈的穩定性，保證訂單的及時率，公司與多家縫紉機核心零部件供應商建立長期、穩固的合作關系。

4、緊跟時代步伐，激發銷售活力。

在擺攤經濟興起的時候，寶宇縫紉機銷售團隊也在國內數個省份城市運用這個新型營銷方式進行推廣，在一定程度上提升了寶宇品牌的知名度，成為新的營業增長點，同時為市場業績的提升埋下伏筆。

5、截止2020年底，公司銷售有望突破5億，創歷史新高。

未來規劃

2020年即將結束，懷著寶宇的企業愿景，又要向新目標出發。

伴隨著國家十四五規劃的開展，未來寶宇也將朝著以下三方面去努力：

1、產品方面：

公司繼續把握行業及市場的脈搏，以準確敏銳的市場前瞻性，捕捉市場機會，不斷以專業化、智能化的產品研發，繼續打造高性價比的產品，強化產品競爭力，滿足市場的需求。 

建立更新疊代的產品規劃，掌握市場主動性與可持續性，在市場中做到游刃有余，勝券在握。

2、營銷方面：

以高性價比的產品為保證，不斷提升售前、售后服務；

以經銷商為主渠道，結合各經銷商現狀，開展培育、扶持，引領廣大經銷商銷售業績的新突破。力爭搭建完善的經銷商代理管理體系，不斷壯大經銷商團隊。

3、優化資源，內外結合，聚力發展：

公司持續發揮自身優勢，優化現有資源，凝聚各方力量。；

持續做好人才引進，形成企業規模化生產、規范化管理；

加快產業自動化，產品智能化升級； 

加強供應商的選擇與管理； 

深化產業鏈的合作，增強風險抵御能力的同時，促進產業鏈健康有序發展。

創新機制，加強管理，提升福利體系，構建人才梯隊。 

最大限度的運用政府政策，幫助企業的各方面和諧、穩定發展。

最后，阮孟高希望通過此次會議增進彼此交流與合作，讓大家更加深入地了解寶宇公司，增強做大做強寶宇縫紉機事業的信念與決心。廣大經銷商之間借此次會議相互交流、借鑒、學習。會后總結能準確分析各自的市場，對未來發展有一個清晰的目標。 

  NO.2  

技術總監段曉鋒向在座的經銷商介紹了平縫界的舞步大師——GT288E步進電腦平縫機。

他說這款從出發就是一款目標明確的產品，從市場調研、內部探討、研發立項到落地成型，層層細節都經過反復推敲，產品優化是一個化繁為簡的過程，一百八十多天里，兩千多小時的奮戰，近萬次的重組檢驗，每個部件的銜接都經過反復調試，保證部件高精度協調。

篩選了數千個電控部件，選擇最理想的“內芯”，反復調試后，GT—288E智能主板全面升級優化，兼具各式花樣縫，能夠縫出300多種不同的線跡，它就是非凡舞者，在布帛上演繹“足尖藝術”。

GT-288E

  NO.3  

銷售總監阮吉慶給出寶宇銷售的定位是：強化渠道，立足中端，拓展中高端，并強調渠道建設與管理，營銷渠道在選擇好了之后，重點要落實在渠道的管理和維護，是營銷渠道質量好壞的關鍵。

市場總監王金龍指出衡量市場地位的永遠都是產品質量，在市場管理方面，寶宇今年所做的努力有：在統一視覺的4S店，定位對經銷商培訓，配合經銷商定期走訪服裝工廠。

此次會議名為經銷商會議，當然少不了經銷商代表們的發言，沒有華麗的語言，有的是實打實的經驗和滿腔的熱忱。

■■■■■

特別是來自江西一位經銷商代表王龍的發言，他說到：“如果非要讓我說市場拓展經驗，還真沒有，我相信勤能補拙，只有堅持不懈，方能取得成功。只有選對了舞臺，才能擁有財富人生。”

培訓——經銷商福利

有時候，選擇比努力更重要。但努力是做出選擇的基礎。只有先努力獲得足夠的人生積累,才有選擇的機會和能力。

寶宇人選擇了寶宇，然后在確定目標后再選擇努力，所以下午主題為“合作共贏團隊”的經銷商培訓緊接而來。

健峰企業集團顧問師洪銘遠從細節處入手，傳授在座經銷商們如何做受客戶歡迎的經銷商，洪銘遠說營銷，首先需要把自己營銷出去，經銷商自我能力提升方法，細微到掛電話要比客戶晚，著裝打扮等方面，由小見大，見微知著。

2020.12.02