終端，也就是當下網上所說的C端，既然有了C端當然還有B端，也有G端。終端直接面向的是用戶（Consumer ），B端面向的是經銷商、批發商（Business），G端面向的是政府（government）。傳統產業大部分做的都是B端為主，G端為輔，很少去發展C端的生意，包括縫制設備行業一樣，大部分企業做的是B端生意，因為在人們的潛意識里B端的生意才能做大，賺大錢，客源穩定。在十幾二十年前我覺得這么想沒毛病，做這樣的生意很正常，但是在如今互聯網高度發達的信息化時代你還這么認為我覺得你應該仔細再想想，自己是否真的是對的？

       在信息快速傳播的今天我覺得任何行業、任何生意都沒有穩定一說，除非你做的是壟斷生意，出了這個村就沒你這家店，否則你能做的只能是提升產品、提升服務做到盡量的穩定，同時可能還要做絕大多數都不愿意做的事：降低售價。這樣只會讓利潤本就不那么豐厚的生產企業日子更加難過。做B端和G端還有一個很大的風險點，那就是壞賬。B端生意基本都會有一個賬期，時間或長或短，金額或大或小，生意做的小倒還好，生意越大反而風險越高，一年隨便給你爆個幾家，你可能這一整年就白干的，萬一要是遇到個大戶暴雷甚至有可能這輩子都白干了。至于G端，也差不多，有時看似訂單金額龐大但一朝天子一朝臣，政府訂單，萬一時任領導一走你可能找誰要錢都不知道了。

       而C端的生意，看似金額不大都是小單，但卻不存在賬期問題，而且沒有中間商利潤相對更加豐厚。而且C端的市場更加龐大。那如果想做C端生意如何才能快速切入呢？那就要分析他們的敏感點在哪里，依本人愚見，B端客戶因為自己不是終端用戶，他們只是個中間商，所以他們更加看重利潤，所以他們的敏感點應該是價格，而C端用戶他們作為產品的直接使用者最在意的應該是產品的使用體驗，舉個縫制設備的例子，如果一臺設備質量不可靠，三天兩頭的需要維修，并不能給用戶產生利潤，我想即使價格再便宜他們也不會考慮。所以C端用戶的敏感點應該是使用體驗。

       當然，所謂的C端生意看似優點多多，卻也存在著各種各樣的小問題，但是我覺得辦法總比困難多，只要你想，只要你愿意，問題總會被解決的，困難總會被克服的。看了上面那么多可能還有不少人認為你說得倒是容易但是做起來難啊。萬事開頭難，你不去嘗試一下怎么就知道難呢？你去嘗試一下萬一就成了呢？或者退一萬步講，你也可以用兩條腿走路嘛：在C端做市場，在B端做盈利；給C端賣體驗，給B端賣利潤。沒有人要求你只能用一條腿走路啊。